随着“进村入企”大走访活动的启动，市地税稽查局组织干部走访了位于寿昌镇铁皮石斛种植基地的“一品江南春堂”。在感受了农业先锋企业的特色及成功元素后，稽查干部们认为其中富含值得借鉴之处，在今后工作中要积极向其他企业宣传介绍。

站在“微笑曲线”顶端

微笑曲线中间是制造，左边是研发，右边是营销。当前制造利润低，全球制造也已供过于求。但研发与营销的附加价值高，产业应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

研发上，江南春堂与浙江大学等知名高校研发机构联合，深入研究铁皮石斛种植、食用等技术。它是最早提出“仙草鲜食”理念，在全国范围内首家推广销售鲜食新鲜铁皮石斛的企业。

品牌运作独具匠心，江南春堂的产品包装独特精美，可以看出是专业团队的匠心之作，看外表就给人一种品质精致的印象。江南春堂在下高速的新安江入口处设立了一块巨大的广告牌，相信很多人都会被其简约大气的品牌形象吸引，并留下深刻印象。这种简约质朴的形象，反其道而行之，令消费者对品牌的认知度和好感度提升。

在销售渠道建设方面，江南春堂采用多元化策略，包含传统的实体店铺、药用植物文化园，以及时下流行的阿里巴巴商务平台、淘宝商城旗舰店、5250团购网站等，线上线下共同发力，各销售渠道的定位差异化，如阿里巴巴主要是吸纳加盟商；团购网站主要是卖一些单位价格低的花茶，吸引年轻人客户群及提升品牌知名度；药用植物文化园主要是产品的展示阵地，并提供观光休闲旅游服务。

善打“养生牌”的女老总

企业女老总勤奋钻研，考取了高级营养师资格证。她善于将知识转化为生产力，创造性地推出“养生餐”休闲体验产品，既延伸了产品线，又提高了产品附加值。“养生餐”中巧妙地融合了活性糙米、五谷养生百宝粥、西红花蒸蛋、铁皮石斛酒、江南春堂绞股蓝茶等元素。而这些都是公司养生系列的产品，意犹未尽的客人在品尝之后自然而然地产生购买欲望，带动多项产品的销售。据说，每周前来基地观光游玩，品尝“养生餐”的客人络绎不绝，呈现出了供不应求的景象。

公司目前拥有200亩名贵药用植物文化园，园区设有一古色古香的建筑物，内部设计返璞归真、文化氛围浓烈。这里面集中展示了多种野生药用植物及其产品，女老总运用自己所学知识，在这里向客人开展养生文化科普宣传。

坐在质朴复古的榻榻米上，闻着“建德红”的缕缕茶香，地税稽查的干部们细细体味着这精品农业企业的魅力，将它内化于心，希望把它传递给许许多多正在谋求转型升级的企业。

(通讯员 朱雅洁)