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市经信局组织企业赴临安市、阿里巴巴学习考察
2012-11-11 19:55

网络服务让顾客“零距离” 电子商务成市场“新蓝海”

秋梅食品吴山广场门店狭小的二楼,是10名大学生的创业基地,保底工资+营销提成,甚至连转发微博微信都有奖励的管理办法,让他们充满创业激情,现在秋梅食品每月的网上交易额已经突破10万,而且呈现出快速上升的势头,通过无形的网络,秋梅倒笃菜不再限于国内,一些来吴山广场的国外游客,已经成了秋梅食品的网上客户。

 

你知道今年网上月饼卖得最火的是哪家吗?不是五味和,也不是知味观,而是我市的“思味王”。中秋节期间,淘宝月饼卖家排名前8位的都是“思味王”。通过网上直营和网上代理,仅中秋节期间,思味王的网上销售额就高达400多万,成为月饼界的大赢家。

雅鼎卫浴年轻的网络经营团队,让雅鼎去年的网络销售达到2000万元。

营销是距离的战争。离顾客最近的卖家已经不是超市和农贸市场,除去社区店,提供“零距离”服务的是移动电商和网络。今年的广交会有点冷,除去市场大环境较为疲软的因素外,网络信息发布与网络交易的兴起也是很大原因。

一直以来,我市由于在地理区位等方面的客观劣势,经济发展不占先机。而进入网络时代后,区位条件的制约将被淡化。把住电子商务的时代脉博,鼓励、引导、扶持企业大力拓展内销市场,通过网络把产品输送到千家万户,将会让我市企业赢得新一轮发展机遇。

 

11月9日,市经信局组织我市秋梅食品、严州府食品、千岛银珍、山水郎、江南亲、思味王、瑞德农业等休闲食品企业负责人,前往临安市中国坚果炒货电子商务科技园(加速器),实地考察园内2家坚果炒货龙头企业新农哥、谷的福,听取企业在网络营销、产品研发、品牌文化、科技创新等方面的先进经验。

于今年6月荣获“全球十佳网货品牌”荣誉的新农哥,目前拥有宁波公司总部、临安营销中心和昌化加工基地,这家立志要作“中国坚果之王”的企业,看到了网络的商机和强大力量,通过短短5年时间,就实现了网上年销售额破亿,成为网络销售平台中坚果食品类的龙头品牌、临安山核桃坚果炒货网上销售第一品牌。

在人们印象中,电子商务完全可以各家各户开展,对于临安市集聚15家坚果炒货龙头企业入园有何优势及作用,谷的福总经理赵名飞一席话解开了考察企业心中的疑问:通过政府搭建平台、政策扶持和营造氛围,坚果炒货电子商务企业之前面临的人才短缺、场地限制、配套不足、物流成本高等问题,得到了明显缓解和改善,在人才培训、信息共享、产品设计、品牌宣传、包装物流等方面都得到了很大实惠。如以前单个企业物流发货要8-10元一件,现在入园企业通过物流集中招标能降低3-5元,仅此一项,可为企业每年节约物流费用几十万,甚至上百万元。

在位于滨江的阿里巴巴总部,我市企业负责人在电子商务平台数据实时监控室,看到大屏幕上实时滚动的各种登录、交易、物流数据,尤其在听到阿里巴巴解说员介绍电子商务发展情况后大为感慨。2011年的双十一购物节,淘宝电子商务平台从11月11日零点开始,1分钟后涌入342万人,8分钟交易额破亿,21分钟交易额过2亿,淘宝网和淘宝商城单日总交易额突破52亿,而今年的双十一购物节,已经变成一场网上、线下共同开展的购物狂欢。

通过阿里巴巴的实例介绍和现场咨询,在场的每一位企业负责人都深感电子商务的巨大潜力。一直在筹备开展网上业务的严州府食品董事长王拥军说,知道网上市场大,但没想到是这么无穷大,严州府食品做电子商务要加快步伐、加大力度。

千岛银珍董事长张再清抑制不住喜悦的笑容,这次学习考察化解了他的“心病”。一直以来,他认为网络交易看不见、摸不着、风险大、没前景,对于儿子张杰要做大电子商务的思路,他实行“三不”原则:不看好、不反对、不支持,因此,势单力薄、缺兵少粮的张杰虽然每天有网上交易,但生意清淡。父子俩谁也说服不了谁。在这次考察后,张再清的思想彻底开通了,他说:“我现在知道儿子不是瞎捣鼓,他的想法是对的,网络交易市场很大,千岛银珍大有可为,我回去以后要大力支持他,让他放手去干!”

点石文化总经理方蕾说:“今天的考察活动最受益的是我,点石是做电子商务平台的,政府部门为我们公司与企业搭起了桥梁,我今后要加倍努力,为建德企业提供最高效、最优质的网络服务。”

带队考察的市经信局负责人表示,21世纪是电子商务时代,是社会发展的必然,我们将别无选择地生活在电子商务时代,电子商务是市场竞争的“新蓝海”。如何积极参与电子商务时代的竞争,是涉及每个企业发展与生存的重大问题,企业要高度重视,抓住商机,加快发展。我市的一些产业非常适合通过电子商务拓展国内市场,如休闲食品、纺织服装、五金工具、低压电器。我市已有不少企业开展了电子商务,但由于各种原因市场份额还不大,政府部门就是要发挥好引导、扶持和服务职能,搭建好平台,营造好氛围,培育好龙头,帮助我市企业进一步坚定信心、明确方向,大力拓展电子商务,抓住机遇加快发展。(通讯员 叶鹃 何一伟)

责任编辑: 周冰

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