就这样，我离开家乡，把家安在了建德。

 

    婚后，我在罗村的一家商店当出纳之后又调到供销社当柜组长，再后来又在乡镇企业罗村木材厂先当出纳，后跑供销。

 

    跑供销的那几年，我的付出决不亚于现在自己办厂。临产的前一个月，我还在送货的路上颠簸。儿子出生不到五十天，我就抱着他风餐露宿地外出催款。最累的时候，我的体重减得不到九十斤。汗和水的最大驱别，就是汗水里有盐，因此，用汗水去浇灌土地，才能产出丰富的粮食。我的汗没有白流，跑供销的第一年，罗村木材厂的产值从80万跃到500万元，很快成为乾潭区效益最好的企业，既使在最低谷的1989年，企业的产值还有1000多万元。

 

    真的很感谢在罗村木材厂跑供销的那段经历，它历练了我吃苦耐劳的个性，让我明白了两件事：1，想要顾客接受你的产品，必须让顾客信任你，信任你的产品，因此，你必须做得最好；2，要有蜗牛精神。能攀上金字塔的，要么是雄鹰，要么是蜗牛。雄鹰可以依靠强壮的翅膀飞上金字塔，蜗牛没有翅膀，但它有坚韧不拔的意志。这种精神和肉体的历练于我是一笔财富，为我以后自己创业作了最好的铺垫和经验的积累。

 

    2001年，我离开罗村木材厂，创办了自己的企业——建德市狮峰木业有限公司。

 

    我生性要强，公司成立以后，我选定生产的产品是三斗缝纫机台板，跟罗村木材厂的产品不是一个系列，以前的熟悉的客户和销售渠道大多用不上，要重新开发市场拓展业务。我这么做，是自己逼着自己去走一条新路，逼着自己全身心地投入实干、思想和创造之中。

 

    在集体、国有企业工作了近二十年，目睹过成功者胜利后的笑脸，但我脑子里储存得更多的，还是那些别人失败的教训。我无时不刻地告诫自己，不要被绊倒别人的石头绊倒自己。我深知做企业不是做作秀，浮躁和虚荣没有市场。企业也不是自我为中心的演练场，以客户为本才会得到市场的认可。李嘉诚曾经说过：“成功不靠大的战略决策，成功靠做好细节工作的韧劲。”这句话我一直珍藏于心。因此在生产经营管理中，我做的就是抓细节。生产台板的人都知道，油漆成本可以降低，在油七遍跟油八遍的细节上，肉眼看不出。我坚持油八遍，一道都不能少，尽管多油一道，每块板要增加0·5元的成本。别人降低成本可以在油漆上做文章，我采用的是控制报废率，从第一道板坯到外型到最后包装，20多道工序，道道把关，把合格率提高到99%。我那时的客户就是现在全国最大的台板生产企业，飞人、蜜蜂、蝴蝶版式缝纫机的定点生产企业，我一年要给他们生产十万套。在上海的台板圈里，很少有人不知道“小陆的台板”，我的企业也步入正轨，按照期望的目标迅速发展，三年后，企业创即取得了当年销售1180万元，完成国家利税100多万元的业绩。

 

    真是应了那句话,大自然的任务就是让一切都不圆满。2003年10月23日，我的企业发生了火灾。那天我在永康出差，接到电话以后，我的第一反应就员工撤出来没有？我急匆匆赶回厂里，看看员工们都安然无恙，才放心了。火灾发生的时候，有些员工顾不得抢自己的生活用品，却一次次冲进车间抢救公司的财物，火扑灭以后，他们除了身上的衣服，别的东西全烧没了。即使这样，他们也不说一句怨言，甚至没有一人提出要公司赔偿的要求，反过来安慰我，陆总你不要怕，越火越旺。清理场地恢复生产的时候，员工们不分昼夜地坚持在现场。在全厂员工大会上，我情不自禁地向员工们深深地鞠了一躬，感动的流泪。员工的心，是企业的根啊。那次火灾企业损失了200多万元，我却觉得自己从未有过的富有，心里涌动着一种神奇的力量，率领员工从废墟上站了起来，企业很快恢复了正常生产。

 

    如果说那次火灾是一次伤痛，更大的伤痛还在后面。

 

    火灾过去还不到半年，我的女儿得了急性淋巴细胞白血病！拿着化验单，我绝望地坐在医院的地上号陶大哭。我真糊涂啊，女儿不止一次地说她头晕，没力气，我只顾忙着厂里的事，根本没往心里去！

 

    为了挽救女儿的生命，杭州、上海、广州、北京等大医院我都跑遍了。得知北京人民医院的一位教授正在做“半相合”骨髓移植课题的研究，在上海做了三次化疗之后，我带着女儿赶到北。听说“半相合”骨髓植只要三个点匹配就能进行移植手术，这让我看到了希望，为女儿献了骨髓，没想到女儿在移植仓里发高烧，颅内感染。国内无药，我动用一切关系到国外找药，药送到深圳以后，我搭飞机去取。真是祸不单行，女儿病重期间，我的父亲患脑血栓昏迷不醒。接到家里的电话，我从北京飞回上海，在父亲的床边守了三天三夜，父亲醒过来以后，我又飞回北京，为女儿第二次捐了骨髓。之后，我自己的身体也垮了，晕倒到医院的走廊里。

 

    那些风雨交加的日子里，很多人在帮我，朋友们关切的问候，客户千方百计帮着我寻医找药，即使是病中的女儿，也在用她的坚强给我力量。她知道自己的病情，却从不在我眼前流泪，总是让我看到她阳光的一面，即使在病重的时候，她还经常撑着给我和护士扮怪相，逗我们开心，直到生命结束的那一刻，女儿的脸上依然带着笑容。

 

    女儿生病期间，我天天陪在医院里，一年多的时间里，我没有接到公司一个报忧的电话，从管理层到中层，从厂部到车间，从干部到员工，都在尽心尽力地各司其职，没有在我的肩膀上增加一点重量，让我能全身心地照顾女儿。

 

    我这个外乡人来到建德近三十年了，风风雨雨经历了这么多，我从未觉得孤单，每当我跌入谷底的时候，总有一些无形的手拉我出因境。正是有了这样的支持和帮助，再大的疼痛于我也不再是伤口，我从心底里感谢建德这方厚土和生活在这方厚土上的人们。

 

    被真情感动过的心灵，总是很容易为事物潮湿，也懂得怎样去报恩。

 

    我不是神，也不是佛，我无力做到慈悲天下，但我可以用自己的方式去回报那些帮助过我、感动过我的人。员工的孩子要到杭州做心脏搭桥手术，我对他说，这件事交给我办，你不要操心了。我帮他联系好医生，约好手术时间，开车送他们到医院。这样的事如果让员工自己去办，他们人生地不熟，难免遭人白眼，我不能让我的员工在外面被人家呼来唤去地碰钉子。我知道，为员工解决实际困难，这只是小事。更重要的是办好企业，让员工们能有一份稳定的收入，这才是我全力以赴去做的事情。去年受金融危机的冲击，企业难以为继，为了接订单，我疯狂地跑业务，半年时间行程5万公里，终于在困境中闯出一条路，订单陆陆续续增加，那些主动辞职回家的员工们，高高兴兴地回来上班了。今年一至六月，公司的产值比去年同期有了一定幅度的增长。

 

    几天前跟朋友闲聊，她说下辈子宁可讨饭也决不再去办企业了。我跟她恰恰相反，我觉得企业是求知者的实践场，是获取生存智慧途径。正是企业内外的严酷竞争，才使人勇敢，使人活得快乐、笑得开怀。我只有把自己打造成一个成功的企业家，才能在社会或他人需要的时候站出来，而且是有力量地站出来，去分担一些责任。这才是我对建德、对建德人民最好的回报。（陆秀娟口述 宋晓红整理）

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