不久前的一次会议上，第一次听人说起了方敏华，16岁进入浙江艺术学校学习戏曲，师从婺剧表演大师、国家一级演员吴光煜；20岁学成后被分配到浙江婺剧团从事婺剧表演；毕业后的第二年就在省文化厅举办的艺苑杯上获得优秀表演奖。24岁，在戏曲表演上小有成就的方敏华毅然离开了婺剧舞台，改行做销售；32岁，他成立了自己的公司，开始向机械制造业进军……这样的经历有几分艰辛和曲折，到底需要多大的勇气来承受。近日，方敏华谈到了自己当年的选择，和大家分享了他的创业故事。他说，自己坚信，不管到了哪个行业，他都一定会干出一番成绩来。

一心想考大学的他 却进了省艺校学戏曲

1992年，还在严州中学念初二的方敏华一次陪要好同学去参加省艺校的招生考试，“当时记得考试的地点是学校的音乐阶梯教室，结果参加考试的人不理想，我却被老师看上了。”说起当年进入省艺校的大门，还真有点阴差阳错，方敏华说，自己来自农村，一心想跳出农门，考上大学是当时唯一的出路。不曾想，因为自己的形体和脸型符合招生老师的要求，被省艺校戏曲班录取。

到了省艺校，方敏华才得知，自己是要跟一位叫吴光煜的老师学唱婺剧，而吴光煜老师的经典剧目是表演《僧尼会》里的小和尚，作为吴光煜的关门弟子，方敏华在省艺校度过了一段难忘的学戏生涯。

在省艺校，因为之前没有接触过戏曲，也没有接受过戏曲方面的任何培训，所以一切要从头开始。唱、做、念、打是戏曲演员的基本功，为了练功，吃苦是必然的。早上4点就得起床，一直要练到7点。下腰，下一字，朝天蹬……这些基本功每天都要练习，然后是唱腔，形体，下午练刀枪棍棒把子课，台步，晚上再练腿毯，到了晚上9点才能睡觉。特别是冬天，外面很冷，可练功只能穿一件衣服，即使下雪天也不例外。现在回想起来，练功的生活确实辛苦，可也就在这种环境下，练就了方敏华吃苦耐劳的品质。

艺校毕业 他被分配到浙江婺剧团当演员

一晃，4年过去了，因为在省艺校的表现一直不错，1996年，方敏华如愿以偿的被分配到省级剧团——浙江婺剧团。记得第一次上舞台表演是在金华东阳农村，时值农历正月十五，一个大草堂里聚集了3万左右的观众，当方敏华那滑稽的动作、精彩的念白在舞台上呈现后，喧闹的观众席突然安静了下来，所有的目光全都汇聚在方敏华表演的人物身上，“那时，我一点也不紧张，甚至我的一个表情，一段动作都会牵动观众的情绪。”日后过去这么多年，对当年的那次表演，方敏华依然记忆犹新，也第一次体会到了做演员的自豪。

图为方敏华当年剧照

说起婺剧表演，方敏华是幸福的。和现在演出不同，90年代末，婺剧演员下乡，经常是白天演出，晚上就睡在稻草堆上，当时月工资是180元，一场戏加10元补贴，一天要演两场戏，一天下来，累是肯定的，虽然工作环境艰苦，但大家都感觉精神上满足。只是，到了2000年，因为戏曲市场不景气，没有演出，演员收入也不高，大量的演员选择跳槽改行，这一时期，是方敏华人生又一重要转折期。

最终 他离开婺剧舞台 转行做了销售

2000年，婺剧市场整体的不景气也影响到了方敏华。这时的他已经是国家三级演员，也拿到了8个有关表演的奖项，对于是否离开婺剧舞台，他当时心里非常矛盾。即使真的离开，自己又没有其他方面的技能，靠什么生存……那些天，他差不多每天都要思考这个问题。最后，他毅然选择了离开婺剧舞台，因为表演的激情已经没有了，再熬下去也不是个办法。

接来下做什么？这时，方敏华想到了自己母亲。当年，他的母亲很早就办起了服装厂，是建德县最早的万元户之一，1985年还为全县一个亿产值做过贡献，现在家里还有奖状留着。受母亲影响，方敏华决定做销售，因为他觉得，演戏和经商都少不了和人打交道。

为了学到销售的“真经”，他认真学习相关业务知识，看老业务员怎样和客户打交道，并且以诚待人，也再一次发扬不怕吃苦的精神，一年12个月竟有8个多月在外面跑业务。第一年，他的业务量还比较少，后来他的业务量在逐年增加，最后，他成了公司里第一个销售业务产值超过千万的。

2008年，在了一定人脉积累的基础上，方敏华再一次有了惊人举动，这次，他要办自己的公司，随后，一家以专业生产提升、输送设备及链条配件为主的企业——建德瑞德机械装备有限公司诞生了。这一年，方敏华32岁，而他离开婺剧舞台已经整整8年。

不同的舞台 一样的精彩

俗话说商场如战场，在商海里摸爬滚打这么些年，方敏华始终记坚持一点，那就是以诚待人。他经常和公司员工说的一句话是“客户最需要的东西就是你自己要去做的。”现在，他公司的很多客户都是他以前的老朋友，之所以跟他长期合作，就看中了他的真诚和信用好。他说，有一次，为了帮一位外地客户配送水泥设备的急需配件，他不惜用航空发货，这样一来为客户减少了损失，而他却增加了经营成本，但他就是这样，宁愿自己吃亏，也不让客户吃亏。

图为方敏华近在竞争日益激烈的今天，瑞德如何保持市场竞争力？方敏华说，他们的竞争力主要体现在性价比和售后服务，其中售后服务，更是瑞德长期关注的重点。目前，瑞德投入8000万，占地50多亩的新厂区即将落成，展望未来，方敏华信心满满。2008年，他的企业只有3至4人，年产值也只有几百万，而今，公司已经有了60多名员工，年产值已经有了飞速发展，今年1至6月，公司已有产值2000多万元，下半年的订单也已经排满，预计全年产值有5000多万元。

回首这些年自己走过的道路，方敏华说，机遇很重要，成功更重要。机会不会等你，只有准备好了，才有可能抓住机会走向成功，并且他用自己的经历证明了，只要勤奋，一个人可以在不同的领域做出成绩来。

记者 黄倩