大同镇上的一间来料加工厂车间里，缝纫机的“嘟嘟”声此起彼伏，缝纫车工们正在赶制日用口罩，一位女车工拿起一块薄棉和布料叠好，踩下缝纫机，“嘟”的一声，属于她的那道工序就完成了。 廖欢是这家来料加工厂的开办者，80后的他，2004年开始就已成为来料加工经纪人，是这个行业里的“老人”。他说，来料加工虽然门槛低，但要做好，必须舍得投入才会获得回报。

开始时，工人们做工不熟练，每人每天做不到60元的活，廖欢就补齐工人每天的工资，还要为工人支付保险费和其他的一切成本费，资金压力非常大。但他坚持自掏腰包，哪怕亏损，也要保证工人的利益，更要保证产品的质量，绝不偷工减料。他笑言，自己胆子大，舍得投入，才有了今天。如果见亏就收，承受不住压力，是做不下去的。廖欢坚持把产品质量放在第一位，不仅是生产环节，后面的包装、检验环节也都严格把关，把质量最佳的产品交到客户手上。

靠着这种舍得投入的理念，廖欢有了稳定的客源。自2013年底，廖欢厂里开始为我市一家网店加工日用口罩，每年9月至12月是口罩销售的旺季，工人们一个月有三四千元的收入。小陆在廖欢的厂里上班一年多了，以前也在其他来料加工厂上过班，但她更喜欢现在的工作单位，“这里的工作环境好，原来的工厂工作量不稳定，有时候太空闲，忙的时候又太忙，感觉累。”小陆说。

今年，为响应市妇联的号召，廖欢来到航头和大同的几个来料加工空白村，将来料加工的经验和客户介绍到这里，对接来料加工经纪人，带领空白村的村民一起致富。来料加工空白村大多比较偏远，交通不便，村民们大多留在家里，这对于来料加工这种劳动密集型行业来说，算得上是先天的优势，村民们参与的积极性也很高。

但是在空白村设点的过程中，也出现了不少问题，其中最明显的问题就是来料加工经纪人坚持不下来，每当遇到困难，尤其是一旦资金方面出问题，就想着退缩放弃。廖欢就用心去鼓励这些经纪人坚持下来。他告诉这些经纪人，在初期由于知名度不高，工人做工不熟等原因，出现亏损是一种正常现象，但是如果经纪人不愿承受或者不能承受亏损的压力，看不到亏损之后的上升，稍有困难就打退堂鼓，会影响工人们的生产积极性和产品质量，客户也会因此流失。在廖欢的言传身教下，空白村的大多数来料加工经纪人坚持了下来，最后都赚到了钱。

廖欢认为，来料加工经纪人首先自己要舍得投入，形成良好的信誉。在创业期间，政府也要多组织培训，增强经纪人接单能力和从业信心。（见习记者 李文慧 通讯员 胡媛媛）