创业故事 建德新闻网
0571-58318323
我要投稿
建德市新闻传媒中心 主办
您当前的位置: 建德新闻网 > 建德频道 > 创业故事

微信扫一扫分享

爱佳玻璃的成长之道:从捷达到奔驰
2011-03-13 14:37

 

  采访陈瑛是一件颇费周折的事,她经常要会见来访的客户,或者四处去拜访客户,所以她什么时候能接受采访,有时连她自己都说不上来。这次采访约在一个周六的上午,也是在前一天晚上的电话中临时敲定的。

 

  有人把民企和外企比喻开奔驰和老捷达的两个司机,民企司机喜欢飙车,但遇到紧急情况却不知道刹车在哪里,标致老爷车慢慢悠悠始终保持匀速前进。作为杭州爱佳玻璃有限公司的总经理,陈瑛带领爱佳玻璃快速成长,用四年时间将爱佳塑造成为中国高硼耐热器皿行业的佼佼者,多少有点追求飙车过程中那种风驰电掣、酣畅淋漓的刺激。

 

  在没有终点的民企赛道上,陈瑛果敢地把她的战车从捷达换成了奔驰。

 

  在2007年前之前,陈瑛还是杭州佳旖工艺品有限公司的总经理,从代加工做起,瞄准机会,进入当时还是一片空白铁艺工艺品市场,生意红火得不得了。但是好景不长,当地企业看到有机可乘纷纷跟进,低价倾轧,铁艺市场陷入一片混战。佳旖及时转向,先人一步开发出了电子灯饰,暂时躲进了避风港。之后,无论是佳旖多么努力,竞争对手如同鬼魅缠身,你开发什么他第二天也弄出跟你一样的玩意儿,想甩都甩不掉。陈瑛陷入到苦恼的境地,不过她不得不佩服民企强大和无孔不入的模仿能力,“我们做了大量的市场调研,他们可以一夜之间就把你费用脑汁开发的产品就剽窃了”。经过一番思索,陈瑛找到了问题的症结,“这个行业的进入门槛太低了,根本没有什么技术壁垒可言,只要把你的产品一拆缷就全明白了。”竞争对手之所以热衷于模仿,是整个行业创新能力匮乏的基因所决定的,这也是建德块状经济起步早、发展慢的根本原因。“这个时候我们的企业就像用几个毛竹扎的篱笆,连个毛贼都防不住,我们怎么能防止竞争者的不断涌入。”

 

  佳旖这辆赛车经过长年疾行,动力不足显然已经制约它的发展,继续开着它当然没有问题,但要想赢得比赛终究是不可能的。

 

  陈瑛考虑换车。对大多数民企来说,这是一个艰难的决定,毕竟他们还没有这方面的准备。在一个光怪陆离的舞池中,谁也不想提前离场,他们迷失在魔幻般的音乐中,哪怕这并不是一场精彩的舞会。

 

  2007年,陈瑛痛下决心彻底转型,她把销售额做到3000万的佳旖交给别人打理,和丈夫一头扎进高硼硅玻璃制品行业,创办了杭州爱佳玻璃有限公司。

 

  当年9月,投资3000万元的第一条高硼硅耐热器皿生产线一次性点火成功。高硼硅器皿是一个投资额大、技术要求高的特殊行业,目前国内只有北京玻璃厂一家生产,即使放眼全球,也只有屈指可数的八家企业。这个行业有效地屏蔽了那些不善于创新、不敢冒风险的民企。直到今天,爱佳也没有发现身后的追随者。陈瑛终于可以松一口气,原先困扰佳旖的恶性竞争没有在爱佳身上出现。

 

  爱佳是一个具有长线眼光的企业,2007年投产的时候,就把品质置于首位,投入相当的人力、物力来完善品质与管理,通过了欧盟ROHS食品卫生标准和美国SGS食品卫生标准的严格年检,这使得爱佳的产品顺利打入了德国、日本、美国等主流市场。在国内,爱佳也获得了美的、统一、德豪润达、东林集团等国内一线品牌的充分认可和青睐。2008年的10月,陈瑛很快做出决定,投资1000万元上马高级透晶硼硅玻璃棒项目,这条生产线可以有效利用第一条生产线产生的玻璃渣,让废物得到综合利用,发挥出它应有的价值。陈瑛还为它引进了国际先进的技术,实现了水晶玻璃与高硼硅玻璃的完美结合,这使得爱佳的产品功能得到了极大的拓展,生产出的产品被广泛应用于汽车车灯、高级灯饰等领域,也受到了建德周边以水晶加工著称的浦江的追捧。2009年的9月,第三条生产线建成投产,使爱佳的咖啡壶年产能提高了2000万只,成为国内最大的专业生产咖啡壶的制造商。爱佳初步实现了生产现代化、产品多元化和结构的合理化。

 

  爱佳的应运而生,为中国家电企业节约了大量的交易时间和采购成本,他们不必再为高档高硼玻璃的采购而发愁。令人难以想像的是,以前他们必须从少数几个国家才能进口到这种商品,并要承担交货延期、采购价格高的风险。爱佳的意义在于用自己的努力支持了中国小家电产业的发展。

 

  对建德本土的民营企业而言,爱佳的商业实践不过是告诉人们一个简单的道理:过去的成功并不意味着今后的成功,对过去的迷恋容易使我们丧失对未来更大机会的把握。当我们扎堆在一个过度竞争的行业有如集体在一条漏水的船只上,与其下沉不如弃船求生。一旦当你认清了所在的行业和竞争环境,你就应该有所行动并展现出应有的胆识和魄力。俗话说,修修补补又三年,对于企业而言,有时候开着一辆破破烂烂的旧车不如换车升级,至少可以跑得更快更远些。(记者:吴鹏)

 

 

责任编辑: 张目

扫一扫关注官方微信