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智科电子与时代同步
www.jdnews.com.cn   2013年08月29日 15:52:27 星期四  

“产品要跟上时代,否则就会被市场淘汰”,短短一个多小时的采访中,这句话出现了三次,说这话的人是建德市智科电子有限公司董事长孙珊。

孙珊所执掌的智科电子前身是三江塑料电线厂,2010年8月企业转型升级后,智科电子也由这位“创二代”管理经营。1995年创立的三江塑料电线厂,主要是为梅城的低压电器配套电线电缆产品,在厂里长大的孙珊,常常主动为父母帮忙,即使在杭州读大学,她也承担了商检的工作,甚至一人跑了好几年的广交会,从而锻炼了独立性格和干事能力。

企业的转型源自“巧合”。孙珊参加广交会时,偶遇一位欧洲市场的代理,对方要求孙珊提供插座样品,虽然这并不是自己的生产范围,基于对客户的尊重,当时的三江塑料电线厂专门请人开模,按照客户的要求制作了一款插座样品,并且免费提供给对方。而接下来的五六年时间,这位代理又连续要求提供各类插座样品,却从不下订单,这种“无理”的要求,渐渐被其他的国内生产厂家而回绝,三江塑料电线厂坚持了下来。到2010年,欧洲代理突然给孙珊下了一个大订单,要求生产的是一款国内不多见的插座,而智科电子的历史也从这一刻开启。

智科电子现在的产品包括插座、转换插头、电源线等。它生产的插座,在国内市场上仍不多见,具备了可遥控、儿童保护门、防雷击、USB接口等功能,国内市场售价在三百元左右。开发这样的产品,显然不能在国内销售,目前仍主要经由这位欧洲代理销售到法国的欧尚、家乐福等大型超市。

相较其他创二代,孙珊很享受亲力亲为的感觉,除了一直由父亲主管的产品开发外,她几乎包揽了公司的所有业务,与客户谈判、生产、包装到发货。忙中也有出错的时候,客户检验时发现产品外包装上有一个字母错误,为了弥补错误又不耽误出货,孙珊不得不自己亲自上阵,一个个产品重新纠正。

相较刚刚接手企业的忙乱,现在孙珊现在变得从容了许多,现在她的重心更多地放在梳理工作制度、开发产品上,在孙珊的经营下,智科电子2012的年销售额达到2500余万元,而2010年转型升级前,三江塑料电线厂的年销售额仅为500余万元。为了保持和时代同步发展的节奏,智科电子最近又参加了在上海举办的线路板培训,加强对新产品的开发和认证,从而扩大欧洲市场。

孙珊说话简洁,平短,没有宏观的豪言,更多是平实的真言。她说,她没有很远大的梦想,她只是想让企业走上正轨,成为一家真正的现代企业。简练的语言,却掷地有声。

记者 胡燕群

责任编辑:翁校龙
 
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