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来料加工企业在现代电商下的“转身”
www.jdnews.com.cn   2014年05月06日 15:39:03 星期二  

在我市的三都镇,有一家名叫“雨禾纺织制品厂”的来料加工企业,从最初的小绣品来料加工,到现如今400万的年营业额,经纪人樊雨君和丈夫在这20多年间,走过了一段不寻常的创业之路。

1994年,樊雨君从镇办企业下岗后,买了三台家用缝纫机和两个小姐妹一起办起了缝纫机绣花作坊,开始了自己的创业之路。四年后,樊雨君和丈夫创办了“日月绣品厂”,做起了来料加工,因为有着优质的加工服务,企业也办得有声有色。2005年,他们便成立了雨禾纺织制品厂。

企业办起来后,樊雨君渐渐地不再单纯地为经营户加工产品,而是开始接单做汽车通用的坐垫和饰品,凭着企业优秀的绣花技术,没多久,樊雨君就开创了拥有自己特色的车用产品。与以往单纯的来料加工有所不同,樊雨君从此要为自己的产品寻找市场,而这就是摆在企业面前最现实、也是最头痛的问题。

看着周围有些朋友在淘宝上开店效果不错,樊雨君和丈夫便决定也开个网店试试。2011年,他们注册成立了“阿家工艺有限公司”,在网上销售自家生产的汽车饰品和汽车坐垫。可是,由于夫妻俩对电子商务的一窍不通,店铺的生意一直不好,一天也接不了几单生意,一年下来,整整亏损了150多万。

都说“打虎还得亲兄弟,上阵须教父子兵”。当时,已经在丽水水电站工作的儿子盛州虽然也经常在工作之余,帮着父母打理网店,但毕竟分身乏术,精力有限。看着家里的厂子一点点地亏损,父母每天辛苦奔波,2013年2月,盛州决心辞去工作,回到三都,专心帮父母打理生意。

对于盛州的决定,做母亲的当然很心疼,毕竟那是一份有着不错收入的工作,而且,厂里的情况当时真的不好,她也害怕耽误了儿子。可是,盛州却对母亲说:“没关系的,我还年轻,真的不行了,我也可以找别的工作。”

盛州告诉记者,自己在杭州上学的时候,学习的是水利专业,但是却一直对互联网有着浓厚的兴趣。虽然学校毕业后就顺利地找到了一份安稳的工作,但是每天机械地工作内容,却并不是自己喜欢的。“我总感觉,在那里工作会消磨自己对生活的热情和激情,毕竟我还这么年轻,不应该这么早就过安逸的生活,应该出来闯一闯。”

回家后,盛州主要负责销售工作,并把网页进行重新的包装设计,把自家的产品重新定位。在这一年的时间里,盛州一边做生意,一边充实自己,他经常跑到各地去听电商讲座,参加各种电商培训,并且与许多电商界的前辈和专家建立了良好的关系,遇到困难,就找他们帮忙解决。

现在,“阿家工艺”的网店每天都要接四、五十单的生意,由于基本都是专车专用的订制,生产周期都要十几天,但是,因为产品工艺好,许多客户都心甘情愿地等。就在采访的时候,一位车主开车来取自己一个月前订做的车套。车主告诉记者,自己也是朋友介绍的,虽然等的时间挺长,但是,阿家的工艺好,老板人又好,所以,等多久都没关系。

如今,在盛州的努力下,“阿家工艺”已经重新步入正轨,今年,他们还将入驻京东商城,对于未来,盛州显得十分自信,争取今年可以把营业额做到1000万。(记者 周冰 通讯员 黄丽芳)

责任编辑:蔡志荣
 
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