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张圆:海淘女孩进军跨境电商

www.jdnews.com.cn2017-03-07 20:24:06 星期二

张圆:海淘女孩进军跨境电商

03-07 20:24

在国内时,每天早上8点,张圆便从家里出发,来到位于乾潭城东工业园区内的工作室,开始她一天的经营——盘点货物、打包整理、拍照发图、供货,完成产品对接。

张圆是一名澳洲墨尔本主攻服装设计的留学生,毕业之后,并没有选择一份相对稳定的工作,而是专心做起了澳洲代购,并成功地将个人代购转型为跨境电商,如今公司不仅在乾潭拥有产品展示厅,在澳洲还有独立的仓库和采购团队。

在海外代购浪潮中,靠代购创业像是一种戏言,而这位1992年出生的女孩,却凭借一股拼劲成为了成功者。“我从小就有个梦想,做个对社会有用的人。”这样的信念,自张圆懂事以来就一直记在心中。2009年,17岁的张圆独自去墨尔本留学。用她的话说,能去留学家境都算优越,而她的家人为了培养她独立的性格,并没有溺爱她,生活费也仅够维持基本开销。

“大学课程安排过紧,课业过多,没办法去外面打工。”张圆说,当时身边很多朋友从事代购,为了勤工俭学,大二时她开始帮国内的亲友代购澳洲保健品,取名小圆澳购。也是这一年,澳洲代购业开始在国内火热起来。“起初没有把代购作为事业去经营,一直以赚生活费为目的。”但张圆渐渐发现,通过微信销售,她无形中拥有了一大批“粉丝”。

原来,在代购圈内,张圆还有个别名叫“良心代购”。每次采购,她都亲力亲为,并利用各种课余时间研究产品的特征,确保客户满意。几年来,张圆从保健品涉及日化用品、母婴用品以及澳洲红酒,产品越来越多。

“我每周都要去各个商店采购,还要给客人寄东西,回复他们的询问。由于时差不同,我的睡眠时间很少。”张圆说,人们只看到了代购的利润和混乱的现状,却忽略了背后的坚持。为了打破“偏见”,也为了日益增多的客户,2016年,毕业后的张圆回到家乡,通过开设淘宝店铺、广招代理、微信销售等一系列举措,开始走上电商创业之路。

刚进入电商创业,张圆便做了一个大胆的决定——囤现货。“有些客户急着需要某一样产品,直邮的客观制约因素太多。”虽然囤现货的风险大,但张圆却很有信心,“我们拥有自主进口权,可以备足第一手货源,还建立了展示厅,本地客户可以直接上门选货。”囤货之后,张圆不必每周澳洲中国双飞,可以几个月飞一次,这也给了她更多时间去研究产品的推广。“我们给很多产品开发了礼盒装,很受客户喜欢,也成为了我们公司销售的一大亮点。”

虽说张圆是个不折不扣的“老板”,但她依然像大学时代那样热情,围着各类澳洲产品转,每天拍照、写文字,让顾客更准确地了解产品。“今年打算在附近县市开设展示厅、淘宝分店、扩大批发销售,一方面想让父老乡亲买到纯正的澳洲保健品,另一方面也想为姐妹们带来创业的思路,提供一些就业机会。”对于未来,张圆如此规划。

(记者 黄冰 通讯员 王琳)

责任编辑: 李楚楚

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