面对着发展瓶颈，建德的莓农没有消沉，而是转换脑筋求新求变。一部分农户率先背起行囊，辗转全国各地，扎寨异乡土地，在广东、湖南、湖北、江西、江苏、安徽、上海和香港等地都可以看到这些勤劳莓农的身影。建德草莓顷刻遍布全国各地，实现了从产地销到销地产的转变。
异地发展 闯出建德草莓半壁江山
“在香港，一磅草莓可卖到60元。”每周往返粤港两地的建德莓农颜金明无疑就是异地种植草莓的佼佼者。2006年，他和香港绿油油有机种植田园的老板合资种草莓，拥有其中33%的股份，除掉所有开支，他每年光是从公司的分红就可净赚七八万元。加上在建德的草莓地和老婆在广州种植的十几亩地，颜家一年的收入达20多万元。现在的颜金明，再也不用像以前那样挑着担子，整天在嘈杂的市场里大声叫卖了。
据不完全统计，像颜金明这样在外地种植草莓的村民，在建德已有2583多户5166余人(其中在香港有十多户)，异地种植草莓规模也达到了15559亩，平均每户种植规模达到6亩左右。根据对部分返乡草莓种植户的调查，2008年异地草莓平均亩产值为1.56万元，全市外出异地种植草莓总产值实现了2.4亿元，已经超过了本地草莓产值，打造了建德草莓的半壁江山。
依托外地各大中城市具备的稳定销售市场，实施了“走出去”战略，实现异地发展、借地生财，不仅增加了经济收入，更重要的是提高建德莓农的自身素质。面对外界更多的社会文明，他们不断接受各种新知识、新观念，增强了自己敢闯敢冒的创业精神，正是有了这种创业精神，开拓出更多的致富门路。
辗转南北 成就异地贩销大军
北到黑龙江，西到乌鲁木齐，南到香港。在全国的草莓批发市场上，活跃着一批来自建德的贩销队伍，他们在宁波、温州、杭州、上海、苏州、南京、武汉、广州、北京等大中城市都有自己营销点，建德草莓在全国享有一定的知名度。目前，全市有2800余人从事草莓采摘、分级、包装和营销工作，营销收入达3211万元。
下涯镇唐村草莓营销大户蒋金权，通过多年努力已在上海、苏州“占领”了4个草莓批发市场，从草莓上市的上年12月开始到第二年4月底结束，每天贩销草莓量都在2吨以上，年运销草莓400多吨，货到销光，供不应求，销售利润10万元以上。2002年，杨村桥镇绪塘村草莓贩销农户季松良率先“空运”草莓鲜果进入北京市场，这批草莓从建德产地采摘到北京市场销售，仅用了二十几个小时，在建德草莓10多年的贩运史上还属首次。
2003年，我市投资65万元新建了绪塘草莓市场，成为了我市首个专业草莓批发市场。2006年，该市场签发“绿色通道” 2482张，运销草莓1.25万吨，占全市草莓70%以上，日均交易量达150吨，超过日本枥木市场，成为世界草莓交易量最大的市场，旺季时每天有4000多人进场交易，有100多吨草莓运销到北京、上海、福建、广东、江苏、山东、湖北等地。通过草莓市场，不仅在中国农业资源网上建立了草莓信息网络、及时发布供求信息。2008年，绪塘下涯两市场共为运销大户办理绿色通行证310余张、鲜活农产品产地证明2130份，交易量达到了19235吨，占到了全市草莓销售总量的65%。
草莓跨江 实现产业发展二次跨越
航头镇庙口张村地处我市西南部，该村曾是国家“九五”计划的第一批商品粮种植基地，是我市现代农业示范园区。当杨村桥镇大棚草莓使不少莓农发家致富的消息传来，迅速形成了了该村群体致富的新的发展浪潮。1999年，全村种植了2.5亩草莓，每亩收入达到了2500元，效益明显高于种粮收入。初尝甜头后，村两委就鼓励部分农户种植，到2000年，全村种植面积就达到了11亩，2001年达到了49.5亩。
但是随着草莓种植面积的不断扩大，该村在发展草莓的过程中又遇到了诸如草莓种植技术差，销售渠道不畅，农户对发展草莓种植的积极性不高等新问题。2001年，建德市委、市政府提出了“草莓过江”发展战略，并在政策上给予了倾斜。同时，航头镇政府也出台了每亩补助300元的优惠政策，这无疑给正在发展草莓产业以新的希望，通过破解难题，强化服务，使得全村草莓种植快速发展。2002年，全村草莓种植面积157亩（其中外来莓农12户，种植草莓75亩），实现了亩均净收入超过3000元的预期目标。2003年，全村种植草莓达到317亩，到2004年更是达到了413亩的历史新高（其中外来莓农37户，种植草莓118亩），草莓产业总收入超过100万元，成为农业经济的主要收入，草莓产业已成为庙口张村规模最大的农业产业，该村也成为了我市“草莓跨江”战略的典型获益者。
2002年始，市委、市政府提出了“草莓过江”战略，引进草莓深加工企业，草莓种植从江北遍布江南，总面积达到目前的2万多亩。草莓种植、销售、加工、生产基本形成一条龙，给老百姓经济创造了极大的效益，建德草莓产业化发展步入了稳定的发展期，建德草莓产业化发展的地位也得以真正确定。
到2008年为止，全市共有15个乡镇（街道）107个行政村9469个农户从事草莓生产，草莓种植面积占到了全省草莓生产面积的35%以上，草莓产业总产值达到46703.9万元（其中本地产值19220.9万元，异地收入24272万元），草莓产业成为了我市农业增效农民增收的重要着力点，也成为了建德现代农业发展中的金名片。
建德新闻网记者：龚一桦 责任编辑：张目
