在新冠肺炎疫情影响下，许多传统外贸企业举步维艰，但地处乾潭镇的建德市迪佳纺织品有限公司（以下简称“迪佳纺织”），因敏锐的市场洞察力、大刀阔斧的转型变革、跨境全平台运营模式等，实现了订单等人，月月都是旺季。今年1—6月，迪佳纺织在阿里巴巴国际站和亚马逊平台的销售额达到1700万美元，预计全年跨境电商销售额将超过4800万美元。

跨境电商让企业“起死回生”，这是迪佳纺织的真实写照。2013年，公司“创二代”成龙考入北京理工大学，但大学生活仅仅持续了一年，父亲成海斌白手起家的迪佳纺织受制于传统ODM、OEM模式，国际贸易竞争力每况愈下，公司濒临破产。危难之际，成龙思虑再三后申请了退学，回到家中“接棒”企业，并由此开启企业转型之路。

“接棒”企业后，成龙便开始思考如何提升企业自身的核心竞争力，他一边潜心梳理企业管理流程，一边耐心寻找转型升级的机会。机会总是留给有准备的人。到了2017年，建德阿里巴巴“联合办公”第三期孵化培训班举办，成龙很快报班参训，并迅速抓住商机，带领企业果断进军阿里巴巴国际站。

产品力是企业竞争力的核心。在转型升级过程中，成龙借助自身互联网运作优势，打造出一款重面料工艺的重力毯产品，一度火爆阿里巴巴国际站，同时持续将工厂的订单精准匹配到境外消费者需求，最终走出了在线定制化生产的路子。相关数据显示，从2017年到2019年，短短三年时间，迪佳纺织在阿里巴巴国际站的销售额迅速增长，实现了从2000万元到1.2亿元的飞跃。

成龙告诉记者，企业的第三次飞跃出现在2019年。当年，随着疫情在欧美蔓延，阿里巴巴国际站业务受到了不小的冲击，而亚马逊平台上线时机又已成熟，于是，迪佳纺织很快又在亚马逊平台拓展线上零售。

亚马逊作为一个跨境B2C平台，与跨境B2B平台的运营规则有很多不同，成龙带领团队“摸着石头过河”，做实产品文章，不断夯实企业供应链。虽然踩了不少“坑”，但最终还是在较短时间里带领企业步入平台销售正轨，在亚马逊平台的销售数据也呈直线上升趋势。

建德市迪佳纺织品有限公司总经理成龙表示，在跨境电商这个行业，不但要做好自己的供应链，而且要找好好的产品，还要在运营心得的交流学习中不断提升自己。

【采访手记】竞争加剧、监管趋严、增速趋缓，经历了前期的爆发式增长，跨境电商已步入转型发展的新阶段。面对多重挑战，我市迪佳纺织等“创二代”加持的企业积极探索实践，挑战中抓机遇，竞争中强产品，发展中强供应链，走出了一条条特色发展之路，值得其他相关企业学习借鉴。

（记者 仰武）