浙江在线杭州4月30日讯(记者 廖小清 通讯员 吴昊)短短的5年，他从一个从未接触网络的下岗职工，成为24小时在线的“网虫”；从一个下岗工人，变身为一个拥有近1000名员工的老板……前段时间，他还给阿里巴巴董事局主席马云寄来一袋陕西的茶叶，以表谢意。今天，记者联系上远在陕西的李建发，现年55岁的他，用自己的亲身经历介绍了他开网店的经验。

    下岗后走投无路改走“网路”

    李建发原本是当地一家企业办公室科长，由于企业政策性大变动后，他和爱人双双下岗，每个月只有490元的生活费，而正在读大学的儿子，仅学费每年就要1万多元。

    2005年，李建发来到浙江绍兴战友家玩，刚好遇到战友的儿子大学放假，看到他陷入窘境，战友的儿子就提议李建发开个网店。正为钱发愁的李建发，听说开网店不要钱，一下子就来劲了。思考几天后，李建发下定决心尝试开个网店。

    从没有接触过网络的他，第一次学起上网来。“我想想当地像我老婆这样40多岁的妇女，哪个不会打毛线、用钩针。”于是，李建法决定在阿里巴巴上注册了一个企业网站，专门出售这类毛线钩针产品。

    就这样，他拿着朋友送的旧电脑，正式开起了网店。

    第一笔生意费尽周折

    万事开头难，一个已经年过五旬的人开网店，更是难上加难。既没有文化，又没有开网店的经验，李建法的网店几个月都没有一笔生意。

    3个月后，他终于迎来了他的第一单生意。给他下单的是一个浙江义乌的商人，这个商人和他在网上谈好价格之后，就把原材料寄给了他。

    生意是等到了，但新的烦恼又开始了：万一做不好怎么办？做好了如果对方不要呢？“反正也就6000多元的单子，先做了再说吧，再说了，对方把材料都寄过来了，怎么会不要呢？”在老婆的支持下，他们的第一笔生意正式开始了。

    做完之后，李建发要求对方先把钱打自己帐户。但是，对方也不同意，担心自己把钱打过去了，而李建发不给他发货，坚持说先发货后汇钱。

    那时候李建发还没有使用支付宝，互相都不信任。双方就这么僵持了好几天，最后还是对方先打了钱，老李收到钱才松了口气，把货给对方发了过去，就这么战战兢兢地，他完成了他网店的第一笔买卖。

    开网店设好关键词很重要

    李建发的网店是2005年6月份注册的，第一年就赚了6万块钱，此后，对网络更加熟悉后，生意也越来越多了。如今，他还买新房子、新车，原来的家庭作坊也搬进了新厂房，生意越来越好。

    前几天，他又接到深圳的一笔大单子，由于手头的单子太多，本来对方需要做2000件毛衣，他只承接了800件。他告诉记者，单子大的时候，他的公司有一千多员工一起干活。

    通过4年的努力，老李通过阿里巴巴的平台，从失业的下岗工人转变成了一个成功的网商。他的网店一周有18000多点击率，最多的时候达到23000多。

    “我的生意都多亏了网友的支持，希望自己的经验能帮助一些网友实现创业。”李建发说，做网店一是要学会站在买家的立场上去编发关键词(让客户能够找到你)；二是“10%概率”(即有10%的人点击你的网站，其中10%逛一下，再有10%有意向……每天有1个客户交易，这个结果该有多么可观)。

    来源：浙江在线 作者：记者　廖小清　通讯员 吴昊 责任编辑：周 冰