目前，杭城楼市成交和预定先后冲破历史最高点，不少购房者甚至为了抢购房源而发生争执。开发商也“牛”起来，纷纷减少、取消购房优惠，一些楼盘的价格甚至出现小幅上扬。与此相反，位于良渚的楼盘“北秀蓝湾”近期却推出了“买房送价值28万元宝马”的购房优惠活动。开发商为什么在这样的行情下让利，是营销噱头，还是变相打折？购房者很疑惑。

　　28万宝马可抵房款

       楼盘变相打了8.3折

　　昨日，不少购房者收到了一条颇诱人的短信：“‘北秀蓝湾’清盘大优惠，买房赠送豪华轿车，宝马、别克君威等你开回家！”记者随后从这个位于良渚的楼盘售楼处了解到，从本月16日至月底，购买一套210平方米精装修公寓，可获赠一辆28万元的宝马车；购买一套180平方米的精装修公寓，则可获赠一辆18万元的别克君威轿车。更为诱人的是，赠送的车也可以直接抵扣房款。

　　在“北秀蓝湾”的这笔购房账中，210平方米的房源总价在160万元至170万元之间，均价为每平方米7857元，如果减去宝马的28万元，均价则降至每平方米6524元，相当于打了8.3折。而180平方米的房源减去18万，相当于打了8.8折。

　　赠送汽车是否就是变相打折？对此，杭州绿建开发公司北秀蓝湾销售部王经理不愿多言，只解释说，享受优惠的仅20套尾盘，主要是为了清盘。

　　然而，记者从杭州透明售房网的数据上看到，今年2月11日，该楼盘精装修房源的均价为7998元/平方米，与在售楼盘均价相差无几。

　　打折或是无奈之举

　　前三个月只卖出1套房

　　面对这么大的购房优惠，购房者是否买单呢？在售楼现场，10余名购房者显得比较理性。大家并不是为宝马而来，他们更关注的是赠送部分如何抵扣房款。在“北秀蓝湾”的业主论坛中，一名老业主更是直言，买房赠宝马，听上去很诱人，但更像是一种忽悠购房者买房的幌子。

　　而从实际成交数据来看，这项优惠并没有给“北秀蓝湾”带来好的销售业绩。半个月内，20套房源只销售了6套。而就在该楼盘附近的东田玉城和万科白鹭郡，同一时间，在没有促销活动的情况下，分别成交12套和45套。

　　进入3月份以来，杭州楼市成交逐渐放量，不少楼盘销售异常火爆。然而，相关数据显示，“北秀蓝湾”在推出此次活动的前三个月，却只卖出了一套房子。所以，有人说，相当于8.3折的优惠，或许是一项无奈之举。

　　周边楼盘不愿跟进

　　购房者下单更需谨慎

　　相当于8.3折的优惠，是否会给周边的楼盘带来销售压力，进而引发其余楼盘跟进呢？对此，杭州东田房地产开发有限公司副总刘芬明确表示不会跟进，“他们销售的是尾盘，对其余楼盘的销售影响很有限。”

　　攻略营销的策划总监舒恒亮则表示，三月份以来的市场统计表明，畅销楼盘主要是打折楼盘、市中心楼盘、品牌楼盘。“买房送宝马”的活动可能是想走打折的路子，获得更好的销售量。但作为购房者来说，不管是投资还是自住，是否下单购买这类楼盘，一定要衡量性价比，看它能不能最大程度地满足自己的需求。

　　目前，杭城楼市似乎很火，但数据表明，全市销售量前十名的楼盘占据了杭城楼市40%至50%的成交量。也就是说，在楼盘热销的背后，还有一些楼盘因为各种原因卖不动。在这样的背景下，面对大幅优惠，购房者下单应该更需慎重。

来源：今日早报     见习编辑：方 仙