记者 许卓恒 摄
“今天上午九点上新货，请jms（姐妹们）准备秒杀！”有网购经验的人都知道，这是“秒杀一族”的接头“暗语”。
最近在玩网上兴起的“秒杀”游戏，已经成为网店用来聚集人气的一种颇为灵验的方式。
近年来，随着网店的不断增多，网店的竞争也日趋白热化。网店也不再是点点鼠标敲敲键盘那么简单了，有的网店用超低价跑量赚取顾客好评，有的聘请专业模特做图片展示，有的花大价钱装修网店店面，有的还请人策划炒作提高信誉度……目的都是为了赚人气。
网店玩“秒杀”赚人气
同样一件商品，同样的价格，在不同的网店里摆设，你会选哪家的买呢？资深宅女小杨硕：“哪家人气高就买哪家的。”
据了解，网店的每一笔生意都可以查到成交价格和购买评价，这是顾客们决定购买的重要参考。所以卖家舍得用超低价跑量来做“爆款”，虽然赚得不多，但赚到了顾客的好评，也就带来了人气。
近年来，开网店的人越来越多。据统计，去年9月以来，在一家著名网站上，每个月新开店铺近20万家，平均每天新增6000多家。同时，英特尔、联想等大品牌也开始入驻该网站，与个体卖家同台竞争。网店之间的竞争日趋白热化，有的网店还玩起了“秒杀”。
所谓“秒杀”，就是提前几天在其网上店铺里发布销售预告，买家则需要在规定时间内竞拍。因为备货数量非常少，需要争分夺秒地抢购，所以被戏称为“秒杀”。“秒杀”网店大多把“款式新颖别致且限时、限量供应”作为宣传卖点。
据了解，用“秒杀”方式销售的主要是女孩子们最爱的服装、化妆品和玩具。业内人士认为，“秒杀”实际上是一种营销策略，它利用了顾客们猎奇和从众的心理。
开网店不只是点点鼠标了
很多人觉得在网上开店不是什么难事，开服装店就去四季青进货，开首饰店就去义乌进货，开五金店则到永康去进货，然后点点鼠标敲敲键盘，把货物发给买家就可以了。
但实际上并不是这么简单。市民小岚在网上开服装店已经有好几年了，但最终还是关门了。跟她一样做服装网店的朋友，最后也不得不以关门收场。“以前，一个人进货、卖货，就可以维持一家网上服装小店的运转。而现在，一些有实力的网店雇用专人担任售前、售后服务，还开通热线，专门回复顾客的各种问题。竞争越来越激烈了，你不管理就没有人气，上门的人就少了。”小岚这样说。
即便是给一件衣服做图片展示，也有不少门道。有的店里只有两三张图片，简单地将服装平铺展示；有的店里的图片看起来特别有质感，还有专门的模特穿着从各个角度展示，一件衣服可以配七八张图片，跟广告画一样。另外，网店装修、海外代购以及信誉度维护，都需要网店老板付出相应的成本。
据了解，赚人气的方法五花八门：用超低价跑量赚取顾客好评；聘请专业模特做图片展示；装修店面；花钱炒作信誉……开网店，卖家要下的工夫还真不少。
大学生的网店成活率最高
网友“小燕子”开网店已经四年了，也算是资深网店商人了。她发现，网店在不断增加，同时也关闭了不少。
据了解，和实体店竞争一样，网店竞争，也导致一边有大量网店新开，一边有不少网店“倒闭”。总体上来说，大学生开的网店成活率较高。据国内著名调查机构艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示，大学生网上开店创业成活率比平均水平高出8个百分点。
为什么大学生开的网店成活率高呢？有关人士分析说，这与大学生的特性有关。一方面，大学生开发、引领新事物的能力超过其他群体；另一方面，网店买家的年龄通常在35周岁以下，买卖双方对于消费品的感知、认识都很接近，所以大学生卖的东西更容易适销对路。
开网店还是大学生获得社会阅历的重要途径。“小燕子”是浙江财经大学外贸类专业学生，在网上开了一家服装店。“开网店相对自由，而且门槛较低，比较适合我们这种没有经济来源的群体创业”。”她这样对记者说。
记者在采访中发现，相对于其他群体，在校大学生开网店的外在压力也会小得多。据了解，在开网店的人员中，近半数人的月收入在1000至2000元之间。对于踏入社会甚至已经有家庭的人来说，这样的收入可能不够维持生计。而对在校大学生来说，他们不在乎赚多赚少，他们在乎的是收获丰富的社会阅历。
网店抓的就是“眼球经济”
开网店要做好三方面准备工作：配置硬件，包括电脑、网络和数码相机；学习基本的操作技能；开通网上银行。
“开网店常见的误区有两个，一个是盲目开店，缺乏计划；一个是跟风模仿，缺乏创意。”一位有开网店经历的网友这样说。
一位成功的网店卖家总结了开网店的“四大法宝”：宝贝数量一定要多；要充分利用30个字的描述空间，提供更多的信息供买家搜索；宝贝要做好分类，如同实体店整理柜台一样，把同类产品放在一起展示；善于利用推荐位，这相当于商场的橱窗。
某网站培训中心一位负责人表示，开好网店绝对不比开好实体店容易，网店更要精耕细作。“一个网店是否用心经营，一进入页面就能感受到。实际上，网店抓的是眼球经济，商品图片的处理很有技巧，很多出色的网商都配有摄影棚。”该负责人这样说。
来源：杭州日报 作者：吴静 责任编辑：周 冰
