对于德邦印务这样一家本土企业，也许很多建德人都不知晓。如果记者告诉你，鼎鼎有名的“长城干红”和“青春宝”的外包装盒都是他们生产的，你是不是会对这家企业另眼相待。

而对于业内人士而言，一提起“德邦印务”必然会竖起大拇指，因为它是我们建德目前印务行业的标杆企业。从单色胶印机到七色轮转机设备的内生转型，从普通外贸产品纸卡到高档锦盒包装产品的市场升级，在周边富阳、桐庐不断挤压着本土印务市场的夹缝中，德邦印务始终遵循着“只做好产品”的转型升级发展轨迹，俨然成为建德本土印刷行业的样本企业。

 

 

误打误撞

“今天走到印刷这一行业，绝对是当初的一次误打误撞。”德邦印务老总汤永平这样告诉记者。

1997年，从事建材专卖的他，一次偶然机会到一位朋友家里去玩，结果发现朋友的书房里摆着一台台式电脑。那时候电脑可完全没有普及，之前从没碰过鼠标的汤永平更是觉得是一件稀罕物，于是他就坐在电脑前不停移动鼠标和敲打着键盘，爱不释手。当时玩的还不过瘾，汤永平索性征得朋友同意，将整台电脑搬回了家里。

汤永平笑着告诉记者，说是借，其实接下来的半年时间里，他几乎天天把自己关在家里，并且买来了一大堆电脑普及知识和平面设计等相关书籍，这台电脑已然“占为己有”了。刚开始，汤永平看那些专业电脑书就像是看天书一样，随着时间的推移，他慢慢学会和掌握了一整套电脑平面设计基础知识。

半年之后，他开始鼓捣起一家门店，承接打字复印、平面设计等相关业务。再后来，他索性在原龙宫馆楼上租了一间办公室，用作自己的工作室，主要做各种产品外包装的平面设计。

有一次，一位朋友要他设计一款产品的外包装盒，设计好后由他拿到金华进行制作。等这一单生意整体运作下来后，汤永平发现原来这其中存在很大的差价，如果自己开办一家印刷工厂，前途不是挺好的？汤永平无疑嗅到了印刷行业所带来的商机。

 

 

艰难创业

2002年，凭借着原先辛苦积攒下来的三万多块钱，再加上向朋友借了三万多块，汤永平拿着这么一笔近乎是全部的原始资金开始了自己的创业梦想。

他告诉记者，当时购买一台最原始的单色胶印机就需要几十万元，自己手中的钱远远不够，只好向别人购买了一台二手机器，并找到了桥南一家地下室正式对外招揽业务。

为了让手下负责一线机器操作的员工尽快熟悉业务，汤永平买来了一沓沓印刷纸张给他们练手。“刚开始，看着花去本钱买来的印刷原材料在机器的碾压下成为废品真是心痛啊！”而当时汤永平经济紧张到连买一包烟的钱都没有。

正是在这种“敢于实践、敢于付出”的创业激情带动下，汤永平经营的小企业生产逐步走上正轨，其印制的产品合格率也在逐渐上升。一年后，他成为了新安化工系列产品纸卡生产的合格优质供应商，而这其中的含金量可不小；除去稳定的业务订单外，要成为新安化工的年度合同商，其印制的产品要连续6各月保证达到百分之一百的合格率，废品率低了也预示着企业的利润提高了。

随后，小到三都的“思味王”、寿昌的“双马生物工程”和秋梅食品，大到萧山传化集团、湖州大东吴制药，都成为企业稳定的客户。

汤永平说，要想创业成功还真不是那么简单。他还记得自己搞印务行业后接到的首笔最大业务订单。当时乾潭一家企业急需十七万张外贸产品的衬卡，并要求一个礼拜内交货。接到这个订单后，汤永平犹如握着一只“烫手山芋”：接吧，怕时间紧赶不出来；不接吧，又白白流失了一个好客户。犹豫再三后，他毅然决定接下这笔业务。

在接下来的一个礼拜内，汤永平与工人们同吃同睡，人手不够他就打下手。到了夜晚，工人们都睡觉了，他还要把生产出来的衬卡连夜装车，从晚上十点到天亮，每天晚上要跑六七趟。为了节约运费，所有的打包、装卸工作全部由他一个人负责。如今这家外贸企业成为了他最稳定的客户。

 

 

转型升级

有了一定积累后，2007年，汤永平将企业全体搬迁至现在的下涯镇工业功能区内。新厂房、新气象，有了一个新的发展平台后，汤永平开始了生产设备的全新转型和升级。

他告诉记者，这几年仅在更新设备上就投入了两千余万。原来那台单色胶印机已经变成了目前最先进的四色胶印机，并一口气购置了七色轮转机，一整套全自动印后加工设备。现在就连温州的同行到了厂里参观，都会称赞他这里的设备之新和配套之全。

如果说设备的更新是企业发展的内生性需求，而产品市场的转型则预示着企业发展线路的升级。

2008年，德邦印务根据市场定位，开始全线进军锦盒包装市场。汤永平说，随着印刷行业成本的逐步提升，没有一定的利润空间很难支撑企业的发展，相比于传统的印刷业务，产品外包装锦盒的生产的产品要高出好几倍，但锦盒生产不仅需要好的设备作为支撑，而且对企业的设计能力也提出了较高的要求。

对于这两点市场要求，德邦印务已然具备条件，但刚开始的产品转型，汤永平同样吃尽了苦头。

他回忆说，当时他们几乎是从一片空白开始的，2008年上半年整整半年时间里，近乎90%产品报废率，设计人员换了一茬又一茬。“开弓没有回头箭”，汤永平坚信，锦盒生产绝对是印务市场未来的主流方向，。

正是在不断的市场探索中，德邦印务很快赢得了市场回报。在过硬的产品质量面前，“长城干红”来了，“青春宝”也来了。如今，仅“长城干红”一家客户，其年供货值就达到300余万元。

记者 胡晓坤