车间经常加班加点，订单排得满满当当。与当下国内众多中小企业因欧债危机、美国市场疲软等不利因素而遭遇的内外交困的经营处境形成鲜明对比的是，今年一季度，坐落于洋溪街道的雅鼎卫浴股份有限公司却产销售两旺，迎来了企业经营业绩的大幅度跃升。

据公司董事长俞光介绍，每年的首季往往是卫浴行业产销的淡季，但今年一季度公司销售额预计将达到6000万元，同比增长60%，这样的业绩实属来之不易。而且从开年到现在，为了赶制客户订单，公司员工不得不经常加班加点，就连4月份的订单都已经排满。尤其令人可喜的是，一直倡导走高端产品发展线路的雅鼎卫浴，并未受到欧债危机的太多影响，公司在美国、澳洲和俄罗斯等地市场的出口业务反而出现了快速增长的发展态势。

俞光告诉记者，除了传统的水龙头等卫浴产品外，今年公司最新研发的淋浴房系列产品成为公司拓展市场的“神来之笔”。今年年初，一位与雅鼎有着十年交往的英国老客户来公司车间考察，结果车间里摆放着的5个还处于研发阶段的淋浴房样品当中的1款，却深深吸引住了那位英国客商。在没有任何讨价还价的情况下，客商立马做出了40万美元的产品试单，并且第二天就把12万美元的预付款打到了公司的账号上。

俞光笑着说，当时公司就连淋浴房的生产线还没上，后来还是拿着这12万美元的预付款才去购买的机器设备。其实，当同行抱怨从欧美客户那赚钱不容易时，雅鼎却是一些欧美客商眼中不易让步的中国厂家。按雅鼎的要求，采购商下订单时必须支付三成以上的定金，发货前须付清余下七成货款。而这样的市场底气背后，是雅鼎卫浴所独有的产品高端设计和品质优势。近年来，雅鼎卫浴连续斩获“红星奖”、“红棉奖”和“德意志联邦共和国设计奖”，这些均是国内外工业产品设计的最高奖项，去年雅鼎还被国家工商总局命名为“中国驰名商标”。“没有原创设计，我们根本做不到这点。因为拼规模、拼资金，我们没有优势，只能选择拼智慧。”俞光这样告诉记者。

雅鼎销售业绩高增长的背后，还源于线上线下同时发力。去年试水的网络销售今年“风生水起”，今年在淘宝商城开设的“亦格”五金龙头在同类产品排名中上升至第6位，首季销售额达到300余万，雅鼎的淘宝官方旗舰店也即将上线。在电子商务高歌猛进的同时，雅鼎同样注重线下的市场拓展，为了应对不断升级的欧债危机，他们加强了国内市场的开拓，启动营销方式的变革，原来一个城市只设一个总经销商，变为现在总经销和分销的结合，并与绿城、万科、朗诗、恒大等地产大佬结为战略同盟，让代表中国最高端的卫浴品牌进入到国内一流的地产市场，形成交相辉映、强强联手的发展格局。（记者 吴鹏 胡晓坤）