1994年创办的建德市国茂饲料有限公司，已经走过了18年的风雨兼程。面对创业，国茂不缺乏决心；为了理想，国茂更有壮士断腕的勇气。从单一饲料生产企业，发展为集动物营养与饲料科学研究、乳猪饲料生产与销售、生态养殖与咨询、饲料与食品检测、现代化农业建设为一体的综合现代农业龙头企业。国茂每一步迈出都有诸多故事，每一步都在舍与得中仗剑前行。而国茂一步步的发展，无疑是管窥我市农产品加工企业转型发展的绝佳样本。

产品转型：从普通饲料转向乳猪饲料

古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。一个企业的发展可以没有资本，但不可以没有韬略。跟随改革开放的大潮，建德人朱祖阳在深入市场调研后发现，作为农业大国的我国，在食品安全方面存在诸多问题。在通过对问题的前后逻辑分析后，他觉得饲料在整个逻辑关系中起着关键性的作用，从饲料生产入手是个不错的选择。1994年，朱祖阳带领着一支充满朝气的创业队伍，创办建德市国茂饲料有限公司，定位饲料生产。

企业的发展，离不开市场，只有在市场上找到自己的位置，产品才有正确的定位，企业才能发展壮大。国茂公司成立之初，由于产品技术含量低，生产规模一直无法突破万吨。在饲料行业激烈的竞争中，公司非常困惑。

2000年，朱祖阳通过市场调查了解到，饲料行业中乳猪饲料技术要求高、市场容量大，省内也没有专业生产乳猪饲料的企业。为把握先机，公司决定放弃60%的市场营业额，将产品定位于乳猪颗粒饲料，进行专业品牌饲料的生产销售。当时，乳猪饲料产品只占公司销售饲料销售量的20%。公司董事长朱祖阳带领销售人员一起走用户、访猪场，把乳猪饲料提升到动物食品的高度来精雕细琢，不断提高产品品质，博得了市场、博得了品牌、博得了客户的赞誉。当时，推出的“谷王牌”乳猪饲料高品质系列产品，投放市场反响很大，销售量迅速攀升。

2004年，“谷王”牌乳猪配合饲料被评为杭州市名牌产品；2005年又被评为浙江省名牌产品。“谷王”、“猪可乐”两个品牌的乳猪饲料被评为值得“向全国同行业推荐产品”。乳猪饲料产品采用优质的原料与进口优质奶粉进行配比，运用先进的生产工艺技术，产品具有营养全面、适口性好、安全性高、经济效益高、省时省力等特点，并成为国茂人走进养殖市场的敲门砖。拥有这块敲门砖后，国茂饲料实现跨跃发展。2011年，饲料生产量达到10万吨。

营销转型：从传统销售转向散装配送

“上兵伐谋、竞争凭智”。智慧是经验的积累，是汗水的凝聚，是对市场的准确感知。2009年，国茂人又一次叩响了时代的大门，凭借着领导团队非凡的眼光，又一次走在了时代发展的前列，确立“百万吨饲料配送中心”发展项目。国茂公司创造性地提出了“高效饲料养殖联合体产业模式”，即为加快畜牧产业发展方式转变，解决食品安全问题，国茂联合政府相关部门、规模化养殖场和原料贸易商共同参与投资建立高效饲料养殖联合体，做大平台、联合采购、即时配送，探索一条有浙江特色的畜牧业发展之路。

在探索的道路上，迎来了国家“十二五”规划尤其是饲料业“十二五”规划中重点推广“厂场对接”“低成本产销模式”的新型饲料业发展模式。国茂人探索新型产业模式与国家规划发展模式的不谋而合，为公司的转型升级带来新的机遇。新型的产业模式优势在于规模效应降低成本、节省包装费用、减少人工成本、提升养殖成绩、提高食品安全度，有利于技术创新、节省资源、稳定生猪价格和供应行情。

新型的产业模式，催生了一种新型营销模式的产生——饲料配送服务。即通过集中采购原料，根据客户要求生产出不同阶段的全价配合料，并负责送货上门的一种服务模式。同时，向养殖户提供饲料的饲喂方案、养殖、生产管理等相关技术咨询，最后达到餐桌猪肉安全、养殖户效益凸显、政府监管容易、环境污染减少的目的。在国茂人看来，散装配送是专业化、标准化的推手，是未来养殖业发展的主导方向，对整个畜牧业的转型升级将起到巨大的推动作用。

经过两年多的斡旋商谈，国茂公司先后和萧山、龙游、金华等地的规模养殖场达成战略合作意向，专门负责配送饲料，同时配置了全自动喂料系统，逐步实现了“厂场对接”的低成本产销模式。

企业转型：从国茂公司转向国茂集团

国茂公司的转型发展，不仅体现在产品和营销上，更体现在企业整体的转型升级。从生产技术到科技创新、从饲料生产到生态养殖、从母公司到子公司……一系列的嬗变，使国茂集团雏形和发展理念初显。

科技创新是国茂公司发展壮大的核心竞争力。公司采取“引进来”与“走出去”相结合的人才战略，“以人为本，动态管理”的管理模式，成立国茂技术研究院，为公司进一步发展提供“软支撑”。国茂技术研究院设立研发中心、产品技术中心和技术服务中心，致力于新产品开发、产品质量控制和创新技术服务等工作，并拥有一支专业技能强、科学作风严谨的高素质人才队伍。

早在几年之前，国茂就开始未雨绸缪，不断探索“生态养殖”模式，推进品牌发展建设。近年来，国茂根据自己的技术，不断推陈出新，改进原有的饲养模式，推出了“乳猪1240模式”、“乳猪1535模式”、“肉猪2+3模式”、“母猪461模式”等。如今，国贸在自己的基地里建起了生态养殖示范区，采用自动化、信息化的养殖模式，形成年出栏10万头商品猪的现代生态循环猪场，打造生态循环、花园式的农牧业基地。在发展生态养养殖过程中，国茂创造性地提出了“养殖小区”的模式，从源头做起，优化并有效整合产业链中的各个环节，真正实现技术开发、饲料、养殖、运输、屠宰、加工、销售一体化。

国茂公司作为一个母公司，近十年来先后投资成立了6个子公司。2002年，成立杭州科立生物科技有限公司，辅助饲料业务发展；2005年，成立杭州国茂饲料技术研究中心，致力于乳猪饲料研究；2008年，投资组建广州国茂饲料有限公司，凭借产品、技术、服务及品牌的优势，一举打开华南市场；投资组建杭州国茂生态农业科技开发有限公司，建立现代生态循环猪场；2009年，建德国茂饲料有限公司扩资为浙江国茂饲料有限公司；2010年，成立杭州国正检测技术有限公司和杭州市国茂饲料技术研究中心，实现战略性业务拓展。2012年，成立了杭州谷茂生物科技有限公司，并将组建国茂集团。

随着公司的发展壮大，国茂下一步的发展目标也愈加明晰：五年以内，饲养猪数量达到100万头，打造成浙江省最大的养猪企业；十五年内，发展成为年产100万吨饲料的农产品加工企业，努力将畜牧业、食品加工业的产业链打通，为人民健康作贡献。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对知识经济和国内饲料行业的挑战，在乳猪饲料和生态养殖中，国茂还有大有可为的空间。国茂人相信，只要将完善的技术服务体系和优质的产品不断地推向全国，就能把事业推向更为广阔的天地。国茂集团将依托饲料主业，以“报国兴农”为己任，向世界级专业化农业科技企业阔步前行。

（记者 郑伟林 通讯员 邹宗根）