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网络营销让思味王食品斩获颇丰
2012-06-03 19:55

这些天,位于杭州市文晖路上的杭州思味王销售公司里,总经理王建清正忙着招兵买马,组建公司独立的电子商务团队。王建清说,无论花费多大的代价,也要搭建起属于公司自己的电子商务平台。因为电子商务对于一家传统的食品企业而言,实在太重要了。

王建清说这话是有切身体会的。就在2011年中秋前后,思味王借助杭州九间电子商务平台销售月饼,短短两个月的时间,思味王月饼登上了杭州地区网络销售冠军的宝座。通过九间电子商务平台的运作,仅仅一个月时间,思味王价值130多万元60多万只月饼销售一空。后来九间电子商务又追加了15万元的月饼订单,当时,思味王食品公司一方面要供货给本地实体商,另一方面又要消化网络订单。公司全体员工通宵达旦的工作了一周才完成了所有订单。

网络销售居然有如此大的冲击力,这让思味王食品公司为之振奋,也尝到了网络营销的甜头。事实上,九间电子商务销售月饼有其独有的策略。他们把思味王月饼挂上九间商务平台,通过各种华丽的照片吸引顾客眼球。起先的一万只月饼把价格压低到接近成本进行销售,让顾客在网上“秒杀”或“团购”。而后随着人气知名度的增加,逐步提高月饼的销售价格。如此,月饼的销量节节攀升。

九间电子商务相关负责人坦言,思味王月饼能够在网上实现火爆销售,与其不断开发安全美味的新产品,倡导绿色健康的饮食理念不无关系。今年中秋前后,九间电子商务准备与思味王签下更大的订单,谋求网络营销新突破。

今年,思味王食品又加盟了建德市名优特农产品展示展销中心的电子商务平台,把公司近百种食品放在网络平台上推介销售。随着端午、中秋的来临,思味王食品的网络销售会迎来一个新的春天。

“企业不发展电子商务,失去的不仅是一个商机,更是一个时代”,在一次与国内最知名的电子商务集团单仁集团老总的对话中,王建清被单仁集团老总的这一观念深深打动。王建清表示,思味王正努力践行着自己的电子商务销售之路。今年,公司决定斥资200多万元,高薪聘请电子商务高端人才,组建网络营销平台,并与百度、淘宝等网站合作,花半年到一年的时间,建立起覆盖面广辐射力强的思味王食品电子商务平台。(记者 郑伟林)

责任编辑: 储玲娟

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