杭州宏都纺织工业有限公司瞄准市场行情，采取有力激发经济发展内在动力与活力的经营措施，使企业在强手林立的国内外市场上处于不败之地。今年上半年，宏都纺织逆势而上，实现销售收入6000余万元，同比增长20%以上。

宏都纺织是一家以生产纺织品、家纺产品为主的民营企业，公司产品主要出口美国、欧洲、东南亚等十余个国家和地区，先后在国内外注册了“宏都”、“凯梦娜”商标，并获得杭州市著名商标、杭州名牌产品、杭州市出口名牌等称号。

近年来，由于受外汇汇率与全球金融危机的影响，特别是去年以来纺织品原材料的上涨以及工人工资以每年20%的递增，国内相当一部份家纺企业陷入了困境。为在激烈的国内外市场竞争中占得一席之地、赢得生存，宏都纺织首先从提高管理人员素质、降低管理成本入手，邀请杭州管理咨询公司对公司内部管理人员及公司员工进行培训考核，完善管理体系，并专设了绩效考核奖，结合生产、标准化、计量工作等管理内容，形成一个完整的管理体系，使管理人员及员工从根本上提高自身素质，从而产品质量也得到了有力的保证。

积极研发新技术、新产品，才会不断拓宽销售市场，赢得更多的客户。根据国内外客户的需求，宏都纺织加快了新产品开发的步伐，去年以来已先后开发出适用办公、汽车等各类纺织系列新产品50多个，同时积极参加各大展会和主动出国上门寻找潜在客户，受到了包括“沃尔玛”、“威尔斯邦”等国际大超市、大品牌企业的欢迎。同时，针对家纺行业技术含量低、劳动密度强的特点，积极推行科学的家纺业创新生产技术，组织员工技术培训，由此降低了生产成本损耗，提高了各道工序的生产效率，减轻了员工们的劳动强度。

要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，同样离不开产品品牌建设。因此，宏都纺织坚持以“市场为导向，努力创造品牌，不断提高品牌，让品牌促进家纺业发展”作为企业的品牌理念，狠抓优质产品建设，做到不合格的产品不出厂。同时，公司根据市场变化，知难而上，采取不同类型的经营方式。比如在与国际贸易公司合作的同时，一方面在海外注册分公司，注册产品商标，为今后实施直接向国外市场拓展的战略目标打下良好的基础；另一方面，又投入了一部分资金和人力，拓展国内家纺市场，采用专卖、代理、零售批发等模式，分别在一些中型城市设立产品销售窗口，将产品打入各个知名商场，且与多家国内外公司建立了合作关系，使得企业品牌知名度大大提高，同时又增加了销售产值，加固维系了企业生存条件和健康的经营环境。

通过多方面努力，宏都纺织今年上半年不仅实现销售收入平稳较快增长，还及时发放职工工资和加工费540多万元，取得了各类主要经济指标名列全市同行第二位的好成绩。宏都纺织董事长吕益民表示，公司今年的目标是要确保完成1.3亿元销售产值，同时加快公司研发大楼建设并努力申报国家级项目，把研发大楼建成具有纺织品检测检验、技术研发、家纺优质产品展示中心等综合功能的项目，搭建起家纺业与社会各界交流的一个展示平台，促进建德家纺业更好发展。

（记者宋胜清）