以创新研发为根本 以客户需求为导向

如果说航头镇大店口工业园区是一串结满硕果的“葡萄串”，那么浙江虎鼎机械制造有限公司就是其中一颗独具特色的果实。

作为一家集研发、生产、销售精密模具与数控自动化设备于一体的科技型中小企业，虎鼎机械于2013年即实现销售产值5406万元，在今年复杂严峻的经济形势下,公司依然保持了平稳健康的发展态势，并已成为国内同行业中的领军企业，引领着我国新一代的“据切革命”。

谈及为何选择CNC切削设备作为发展的主攻方向，公司负责人朱雪凤一下打开了话匣子。2009年，还在从事传统机械制造加工业的朱雪凤和丈夫丁林虎在参加一次展会时，被一件由台湾厂商生产的金属切断圆锯机所吸引，在行业内浸染多年的他俩敏锐地从中发现了一个巨大的市场和商机。朱雪凤告诉记者，先进装备制造业是国民经济的重要支柱，也是当前我国大力倡导发展的重点产业，作为许多大型机械制造企业生产线的头道工序，CNC切削设备因其带来的巨大效率提升，受到了越来越多行业内中小企业的关注。而效率提升究竟能达到怎么样的成果，朱雪凤给记者举了一个简单的例子，按照两班制，一台新型的金属切断圆锯机可以替代6台传统老式的切削机械，而操作人员则可以从原本的12人减少到2、3人，同时还能提高30%的材料使用率。

但是，朱雪凤同时坦言，在2010年，日本和德国几乎垄断了尖端切削设备的技术，而台湾厂商则占领了国内切削设备绝大多数的市场份额，因此作为一家新起步的公司，想要打破这样的市场格局，肯定要走一条艰辛困难的发展道路。

“如今中国装备制造业已经走到了一个重要关口，高端转型、产业升级刻不容缓。因此对于我们企业来说，创新是一条根本性出路。”因此，自正式投产以来，虎鼎机械就将创新研发作为了企业发展的根本，通过吸收德国先进技术、结合国内机械加工实际和产业化道路，投入了庞大的人力、物力由于产品的技术研发创新，公司已经与浙江大学、重庆工商大学、杭州科技职业技术学院等大专院校开展了产学研方面的密切合作，并聘请教授专家帮助指导，同时不断引进专业人才，壮大企业的研发团队。

经过时间和市场的经验，这些努力很快就收到成果。如今，虎鼎机械已经成为了国内生产CNC切削设备的领军企业，开发生产的一系列金属切断圆锯机产品，已经占到了国内同类产业市场份额的30%，可满足金属冷热锻造行业、精密模锻、标准件行业、轴承行业及要求自动化程度高的专业机械加工行业的客户需求，日本的NSK（精工株式会社）、瑞典SKF（斯凯孚轴承公司）、美国伟世通公司以及国内的万象集团均成为其客户。

“我们这类产品的技术核心，关键就是在数控模板中，只有通过不断完善，将新的数据和信息加入其中，才能满足更多客户的需求，生产出应用面更广的产品。因此公司未来将以客户需求为导向，以客户满意为目标，从而赢得更多的客户，占领更大的市场份额。”朱雪凤表示，目前国内正在使用的CNC切削设备大概在1万台左右，下一步公司的发展方向就是做大这块“蛋糕”，针对机械制造行业的中小企业需求，生产出能够满足其实际需求的相应设备，从而实现自我的新发展。

展望未来，朱雪凤满怀信心，从她的口中道出的发展理念和未来规划，可以清晰地看出公司全体员工共同的目标：将虎鼎机械打造成为国内、甚至世界上也赫赫有名的CNC切削设备品牌。（记者 龚一桦）