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圣德义:建德跨境电商的先行者
2016-07-19 11:15

就在前不久的中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建德园区举行开园仪式上,杭州圣德义塑化机电有限公司总经理张毅作为发言代表,向现场的嘉宾和企业代表分享了圣德义公司近年来的发展之路。从2007年卖出国门开拓海外市场、积极打造自主品牌,到如今以“跨境电商+海外仓”模式,全面布局跨境电商产业。“十年磨一剑”让圣德义公司走出了一条线上线下结合、国内国外同步拓展的跨境电商发展之路,成为了我市跨境电商领域当之无愧的“先行者”。

与我市众多传统制造企业一样,在2002年,当张毅从父母的手中接过公司的接力棒时,圣德义还只是一家以螺丝批为主要产品,为他人作贴牌生产的企业,不但利润不高,而且生产时间、流程都受制于订单。“想要拥有主动权,必须走上自主品牌之路。”面对这一局面,张毅决心谋求突变,从2004年开始,圣德义正式开始实施转型升级5年计划。张毅坦言,这5年的转型过程非常难熬和痛苦,一时间失去了很多老客户,企业生产经营业绩也大幅度下滑。但是,他始终坚信只要有了自主品牌的销售渠道,牢牢把握研发、质量、品牌、销售四大核心,就可以掌握市场的主动权,就算有再大的困难和挫折,也必须坚定地走下去。

在转型过程中,张毅重新思考和布局企业的发展,选择从国外的华人聚居地入手,通过让利和产品外观吸引的方式,在华裔华商开设的商场超市里推圣德义的产品,并且按照客户的需求主动开发产品,圣德义逐渐与这些华商形成了“鱼和水”的关系,产品销量不断攀升,成功在海外市场站稳了脚跟。同时,圣德义还开始从国内寻找优质的产品供应商,为圣德义做贴牌生产,把国内优质的五金工具产品嫁接到公司的销售渠道中。2010年,圣德义设立澳大利亚子公司,在当地租下1200平方米的仓库,主营自主品牌产品的海外批发和零售。

但是随着互联网的发展,跨境电商B2C交易平台大量涌现,使得供需双方的信息更加透明化,交易方式更加便捷,这也导致了客户的选择面更宽,如果再继续以传统外贸形式发展下去,市场就会越来越窄、客户也会不断流失。于是圣德义从2013年起,在澳大利亚的EBAY电商平台上线自主品牌的产品,正式迈进跨境电商领域,通过电商平台更好地把品牌产品输送到终端客户,直接与消费者点对点沟通。

“转型升级是品牌建设的前提,品牌建设是转型电商的成果。”正是坚持自主品牌建设和跨境电商同步进行的战略,让圣德义在跨境电商发展之路上走得步稳蹄疾,线上销售业绩直线上升。公司相继在亚马逊、速卖通等六大跨境电商平台上线,共运营了3000多个产品在线销售,每个月还不断增加上线新品,并成立两个电商运营专业团队,目标在今年内达到4000个在线产品。张毅表示,通过B2C、B2B的线上线下销售模式,不但使公司的利润率大大提高,同时也能更好地了解最新的市场动态和客户需求,从而更准确地开发出适应海外市场的产品。

如今,圣德义的产品已经拥有包括手工具、电动工具、汽保工具、户外工具等6000多个品种,B2B、B2C供应链体系内合作单位200多家。2014年,圣德义又在澳大利亚墨尔本买下2800平方米土地自建仓库,构建跨境电商和公共海外仓相结合的模式,为100多家企业提供海外仓服务、仓储配送、库存管理等一系列服务,开拓线上线下海外营销渠道。2015年,圣德义实现跨境电商年销售额500万美元,公司也从传统制造商转型成了实体贸易商,越来越多的国内厂家为其贴牌生产,产品种类突破3000个,不仅其自主品牌在全球市场渐行渐远,也带动产业带上的上下游企业一起“走出去”。

虽然在跨境电商领域已经取得了一定的成果,但是张毅已不仅仅满足于将产品卖出去,一个名为“全球卖和全球买”的营销策略正在逐步实施,依托公司的跨境电商平台和海外仓资源优势,把国外优质的产品进口到国内,进一步拓展业务类型。在圣德义公司的一楼大厅,一间大型的020体验展厅已经装修完毕,并准备在9月份正式,在整个展厅里,可以直接看到、买到最新的国外各类商品。此外,张毅还透露道,下一步圣德义公司将继续扩大海外仓规模,已经购买4000平方米土地,准备再建一个8000平方米的海外仓,以满足日益扩大的客户需求,预计公司今年跨境电商年销售额可实现60%增长。(记者 龚一桦)

 

责任编辑: 方仙

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