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叫响建德名优特品牌 打造永不落幕的农展会
2010-01-09 11:33

 

建德市名优特农产品展示展销中心纪实

    2008年10月24日,是我市农业发展史上一个永载史册的日子。这一天,久经酝酿的建德市名优特农产品展示展销中心在众人的期待中成立。这个集购物、观赏和文化功能于一体的名优特农产品中心,寄托了百姓对优质、生态、安全的“菜篮子”的希望,也标志着我市名优特农产品的发展迈上一个新的台阶。

    开创省内名优特中心的先河

    近年来,我市紧紧围绕“政策推动、龙头带动、项目拉动、品牌驱动、改革促动”的现代农业发展思路,积极搭建农业产业发展平台,探索产业升级、农民增收的有效途径。在经过大量的考察调研、项目设计、规划论证、企业动员等筹备工作后,建德市名优特农产品展示展销中心于2008年10月24日正式开业。开业仪式当天,省、杭州市的诸多领导亲自到场祝贺,对我市农业龙头企业的发展和农产品销售寄予厚望。

    据悉,该中心的建立,在省内当属首例,它开创了由县一级人民政府组织筹建农产品展示展销中心的先河。

    展示展销中心位于我市城东区块,是新安江城市发展的窗口地段。在这个1200余平米的大型农产品展示展销中心里,汇聚了我市及周边县市3000多种优质农产品,涵盖了我市农业七大主导产业和五大特色产业的名牌农产品。与此同时,中心在布局上充分考虑了展示与展销的两大功能。在展示区,顾客可通过各种名优特农产品的图文介绍、专项产品文化展示、专题电视片,了解发展中的建德现代农业;在展销区,中心又设立时鲜水果区、蔬菜区、干果区、特产区、精品区等。整洁宽敞的环境,五彩缤纷的农产品,悠扬欢快的背景音乐,让消费者在这个一站式的购物平台里,尽情享受观赏和挑选名优特农产品的乐趣。

    中心别出新裁的运营和展销模式,吸引了各地政府和相关部门慕名前来考察取经。一批又一批的外地客人在参观了这个一站式的购物平台后,纷纷竖起了大拇指,啧啧称赞。他们认为,建德市名优特农产品展示展销中心的经营模式非常新颖,是他们学习和模仿的示范店。


 

    农业龙头企业销售推介的平台

    通过几年的发展,目前我市已形成了畜禽、蔬菜、柑桔、茶叶、草莓、毛竹、水产等七大主导产业和蚕桑、莲子、中药材、干果、油茶等五大特色产业。2008年,农业主导特色产业产值达20.5亿元,占农业总产值比重71.3%。有农产品加工企业140余家,其中浙江省级骨干农业龙头企业2家,杭州市农业龙头企业17家,本市级农业龙头企业30家。这些丰富的产业资源和知名的农业农头企业,强烈渴望着有一个集中展示他们精华农产品的平台,建德市名优特农产品展示展销中心的诞生,正是迎合了广大农业农头企业主多年来怀揣的这一诉求。

    中心开业一年多来,共接待了近500批次旅游团队,平均每月接待外地游客、批发商、大小客户及考察团队9600余人。展示展销中心的运营,使我市百余家食用农产品加工企业、农民专业合作社的产品有了对外展示销售的平台,极大地丰富了经营主体的销售模式,增加了产品销售渠道,扩大了产品品牌知名度。名优特产品展示展销中心的成立,使我市名优特农产品有了真正稳定的活动载体,并将努力打造成为一个“永不落幕的农展会”。

    对于广大农业农头企业而言,中心的设立,给他们带来的直接利好起码有三点:一是订单增加,如建德市里叶白莲开发公司今年上半年接到上海农工商配送中心的2000万元莲子订单,建德市新安江山野食品有限公司接到上海如海超市1200万元醉鱼干订单;二是出口增加,如杭州浙大天赐生态科技有限公司今年上半年有2000余万元茶叶出口美、德、法,浙江久晟茶业发展有限公司有1600余万元山茶油出口欧、美、日、韩;三是合作单位增加,如浙江秋梅食品有限公司与康师傅集团、姚生记食品、上海太太乐等知名企业建立了合作关系,产品成功打入九佰碗汤面、新开元、之江饭店等知名宾馆酒店。这些业绩的取得,都是源于名优特中心农产品的品牌效应使然,多数客户通过参观了这个集中展示名优特产品的窗口,倍增了自己下大订单的信心。

   在建德市名优特农产品展示展销中心的员工那里,有一条不成文的规定,即只要是到中心购买农产品的顾客,工作人员都会在他们挑选完产品后,让他们带走中心详细的联系方式和淘宝网地址。顾客们在食用产品后,有任何意见或建议,都可以及时反馈到中心里,而中心也会及时把顾客的意见反馈给生产产品的农业农头企业。业内人士认为,建德市名优特农产品展示展销中心运营的成功,与他们建立良好的客户反馈机制有着莫大的关联。


 

    强化品牌优势,吸引八方客源

    销售是一个企业存在的生命线,要想使这条生命线更长、密度更高,唯有不断增添销售环节的能量。现代企业的客观要求,决定了我市农业龙头企业要朝着规模化、品牌化的方向发展,单纯依靠连锁扩张和业务员跑市场的传统模式显然要被时代所淘汰。建德市名优特农产品展示展销中心的成立,顺应了目前农产品销售的整体市场环境,极大地调配了农口部门的资源,整合了以农业龙头企业为主、农民专业合作社为辅的产业力量,握紧拳头,合力推进农产品市场营销及品牌宣传。

    建德市名优特农产品展示展销中心的成立后,在市政府的带动下,组织了一系列宣传推介活动。对于推动我市农业品牌战略的实施,扩大农业招商引资渠道,展示我市农业风采,发挥了不可替代的作用。中心自成立以来,已接受央视《每日农经》、《聚焦三农》、浙江省、江苏省、上海市、南京市、杭州市等多家电视、报纸、网络媒体的多次报道。在众多媒体的宣传攻势之下,我市的龙头企业形象在外频频露脸,名优特农产品销售成绩也呈直线拔高。如浙江名牌产品新安江牌草莓、里叶牌白莲、致中和牌五加皮酒、秋梅牌倒笃菜、怡可牌有机绿茶等,杭州名牌产品秋梅牌干菜鸭、根发牌西红花、千岛银珍牌茶叶等均受到省内外广大客户的青睐。

    2009年,市政府举办了各类农产品节,市名优特农产品展示展销中心作为我市农产品销售平台,积极配合做好农产品的推广与销售。通过省市媒体、户外广告等形式发布展示展销广告,扩大展示展销影响,为提高我市农产品的知名度起到了推波助澜的作用。如2009年11月的第三届杭州.建德柑橘节上,中心配合主办方做好柑橘销售工作,在杭州西湖大道177号的浙江省名特优农产品展示展销中心设立了三都柑橘直销点,推出的精品三都柑橘曾一度卖到了每箱118元的好价格,杭城市民通过观橘、品橘,真正领略了来自源头的建德柑橘的风味。

    为了进一步扩大我市名优特农产品的影响力,中心充分利用网络资源,在网上开辟了销售平台。中心在淘宝网上设立了建德市名优特农产品展示展销中心网上特色店,将实体店内所有的名优特农产品在网上发布,进行农产品推介销售,为在网络上宣传我市农产品起到很好的带动作用。中心还通过农民信箱、公司网站等积极拓展销售渠道。据统计,2009年,网络销售这一块的营业收入占了中心总收入的15%,而且比重仍在继续加大。


 

 

   自主创新,营造原生态农业文化

    打造品牌,扩张影响力决不能浅尝辄止,自主创新依然是金科玉律。在农业产业化经营道路上摸爬滚打多年的中心负责人潘秋梅,一直在思考着中心未来的发展。

   潘秋梅认为,市名优特中心的未来走向取决于三个条件。一是产品供应主体,即龙头企业、农民专业合作社的发展壮大,实现市场占有的目标;二是中心须有良好的运作模式;三是政府继续推动,帮助中心、企业做好宣传推介工作,并加大扶持力度,为中心的发展增强信心。综合考量这三个条件,潘秋梅认为,第一个条件是重中之重。因为进入中心的企业及其拳头产品虽在杭州地区虽首屈一指,但若放诸整个省内乃至国内农产品消费市场又不免单薄,以单薄的内容博弈大浪淘沙的农产品集散市场,唯有提高竞争力,以质量取胜、以自身产业主体的壮大取胜、以主导品牌的市场份额取胜。

    “经营农产品是一种理念,一种思路,始终要有创新和特色的理念”潘秋梅说,在新的一年里,她打算把名优特农产品展示展销中心做成农耕文化的博物馆。让历史悠久的致中和五加皮酿造工艺和千年传承的秋梅倒笃菜制作工艺等得到形象生动的展示,让前来中心的消费者饱览建德原生态农业的魅力。

   相关业内人士认为,展示展销中心的建立和运营,地点虽在建德境内,但辐射辽远,作用巨大,并已凝聚成一股软实力冲击省内外的农产品消费市场。建德有诸多如千岛银珍、里叶莲子、秋梅倒笃菜、致中和五加皮等极具地方特色的优势农产品,一旦以中心为依托,抱团出击,以销养展,以销扬名,中心的发展之路必将越走越宽,越走越远。这一切,我们都拭目以待……(

  建德新闻网记者: 郑伟林 通讯员:张宏  

责任编辑: 余 锋

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