香榧因其成熟周期长、营养价值高而被誉为“干果之王”，作为高档休闲食品，香榧昂贵的价格往往让普通消费者望而却步。“脱掉‘贵族果品’的外衣，让香榧走进寻常百姓家，这是香榧产业持续健康发展的必由之路。”大库湾香榧公司是我市最大的香榧生产销售企业，公司总经理张晓燕这样谋划香榧的未来发展之路。

大库湾香榧公司种植香榧1200多亩，带动三都农户种植香榧近万亩，是我市香榧产业的领头羊。与其他产地的香榧相比，大库湾香榧具有壳薄、肉满、香脆、含油量高等特点，堪称香榧中的上品。

长期以来，香榧作为上等干果，销售主要集中在礼品市场。随着社会节俭清新之风的兴起，企业、单位采购减少，礼品市场大受影响。一直以质量取胜的大库湾香榧虽然受到的影响不算太大，但也开始重新思考香榧的销售问题。

张晓燕认为，单靠礼品市场，香榧抗风险能力必定弱，唯有走大众化的销售路线，香榧产业才会有更加旺盛的生命力。今年9月，大库湾香榧公司招聘了两名网络营销人员，在淘宝网和亚马逊网店开设了大库湾香榧店铺，销售罐装简包装和礼品装的香榧，并在网上承诺：保证质量绝对是全网最好的。网络销售试水仅两个多月，包括香榧、山核桃、碧根果在内的干果销售额突破了20万元，特别是在“双11“、“双12”的淘宝抢购中尤为火爆，甚至建德本地的顾客也通过网店购买大库湾香榧。

为了让更多的普通消费者了解和接受香榧，公司把网上店铺宝贝的名称定为：“办公室休闲零食香榧子”，并且顾客在购买其他干果时，随快递赠送两小包香榧。今年，在多次的省内外农产品展示展销中，大库湾香榧公司也把香榧的价格定得更为亲民，让更多的消费者认可这一“干果之王”。

大库湾香榧公司总经理张晓燕向记者坦言，与诸暨、东阳等外地的一些香榧企业相比，大库湾香榧无论是规模还是知名度都不够，仅靠企业自身力量去拓市场难免力不从心。她希望政府部门能进一步为大库湾香榧摇旗呐喊，提升建德香榧的品牌力和知名度。

（记者 郑伟林 摄影 宁文武）