桑树一身都是宝，桑椹、桑叶、桑枝、桑树皮都有药用价值，来自大同镇的年轻小伙叶元挺，利用大同万亩桑园的资源优势，在网上卖起了蚕宝宝，短短几年时间后，去年做到了200多万元的产值，在今年五一节前就已经完成了400多万元，成为了卖蚕宝宝的销售达人。

一次偶然的谈话让他看到了商机

7年前，大学毕业后，叶元挺先是在城里创业，不过多以失败告终。一次，他偶然在一学校边的小店里发现店里在卖桑叶，老板告诉他，因为附近有居民的孩子上学时有养蚕这一课，应他们要求，他从家里摘了一些桑叶卖给他们，也能赚一点小钱。

这件不起眼的小事，却给了叶元挺启发，他了解到在小学三年级的科学课里，有养蚕这一内容。让小学生通过养蚕观察到小生命的变化，是一件很有趣的实践课。这对农村的孩子不算太难，可在大中城市里，要找到桑叶不是一件容易的事情。然后，大同是我市重点蚕桑区，有万亩桑园，而桑叶一边采一边生长，可以说是取之不尽的资源。

开淘宝店卖蚕宝宝和桑叶

很快，叶元挺在淘宝网上建立了网店，开始卖起了蚕宝宝和桑叶。那时候网上这一产品几乎是空白，也遇到了不少困难，为了确保用户收到活的蚕宝宝和新鲜的桑叶，他作了很多尝试。由于刚开始销售量不大，他都是自己孵蚕、采桑叶、包装和发货。随着他在网上知名度越来越高，接到的订单也越来越多，他开始建立了自己的团队。在春天养蚕的季节，每天有30多人和他一起工作，有100多个农户在地里为他采桑叶。他的网络销售团队有8个客服，他们分成两班接待全国各地的客户，从早上一直干到凌晨1点多钟才下班。

他的淘宝店也给当地桑农带来了效益，一斤桑叶通过养蚕获得的效益最多只有几毛钱，而卖给叶元挺的公司每斤收购价则是1.2元。当然，公司收购的桑叶要求是大小均匀基本无破损。而网上卖的小蚕也是经过精心的包装，刚孵化出来5天的小蚕装在特制的塑料盒中，里面配上小型的温度计、过滤网还有养蚕技术辅导等，还有大约50粒金色蚕种，这样可以让客户观察到产卵的孵化过程。这些蚕种结出来的蚕茧是黄色的，很漂亮，连小蚕带蚕种大约100条，还配上部分桑叶。等这些桑叶吃完以后，客户再购买两次桑叶后，这些蚕就该都结茧了。叶元挺算过，每个用户花费不到60元，就能够搞定家里孩子的养蚕大事，对城里人来说这不算贵。难怪他的生意越来越火。

养好蚕，做好服务是叶元挺正在努力做的事情

叶元挺说，开网店从本质来说还是做服务，用户最关心的是怎样能够顺利的把蚕宝宝养活养好，而这也是叶元挺正在努力做的事情。现在，很多小学已经和他建立了长期的订单关系，有些地方甚至有了代理商，这也扩大了他的销售量。不过做服务也不是件容易的事情，叶元挺也碰到了很多尴尬事，比方说有一个客户收到了蚕宝宝以后，竟然说自己讨厌小虫子，可儿子要养没办法，有气没地方出，在评价里写了差评，对于这样的客户，他们除了用好话去安抚，也没有想出更好的办法去解决。

卖蚕宝宝和其他商品不一样，有气候问题。南方天气暖和，正月里就有客户来咨询，要求买蚕要桑叶了。为了满足这部分客户的需要，叶元挺只能搭建起7亩大棚，让桑叶早点生长以满足客户的需求。而如果是东北的客户，就必须考虑天气原因。今年3月，吉林有一客户来买蚕，可那时那里的天气还是零下十几度，蚕宝宝根本无法生存。客户说自己家里很暖和的，孩子上课要用，客服只能告诉他，运输过程中没有暖气蚕宝宝会冻死的，也只能让客户推迟到4月份天气暖和后再养。

卖蚕宝宝过程中遇到的趣事

在他们的消费者中，并不完全都是小学生，有三分之一的是成年人，通过交流知道，很多人年纪都有五六十岁了。其中有很大一批以前曾经是蚕农，养过几十年蚕，后来富裕了在城市里生活。年纪大了闲来无事，留恋以前的生活，于是买点蚕养着玩。这些客户养蚕不一定在春天，其他季节里都会有，而他们养蚕的数量也相对多一些。还有一些城市白领，他们养蚕就是当个宠物，可以舒缓自己平时的工作压力，看着蚕宝宝每天吃着桑叶，过一个星期就蜕壳长大，觉得很快乐。

叶元挺曾经碰到过一个客户，他定了20块钱的蚕种，准备体验从孵化到结茧全过程。蚕孵化得很顺利，一共孵出了1000多条小蚕，他也养得很精心，小蚕的成活率很高。随着小蚕越来越大，需要的桑叶也越来越多，后来他几乎隔一两天就要买上几百块钱的桑叶，一共花掉了3000多块钱，1000多条大蚕让这个客户过足了瘾。这么多的蚕他也实在是没法再养了，于是他要求出钱把蚕退回来帮忙代养，因为养了个把月，他舍不得这些蚕宝宝死掉，后来这些蚕还真的拿回来送给其他蚕农了。

桑树一身都是宝，他准备好好开发新产品

现在叶元挺的客户越来越多，几乎全国每个城市里都有，每天都有几千单发往全国各地，有三家快递为他们服务。到了6月，小学生养蚕的高潮就过去了，剩下一部分是娱乐型养蚕，他们会稍微空一些，但这时候新的产品又出来了，因为他们公司生产桑叶茶，这个产品开发的时间不长，但在市场上前景还不错。叶元挺说，桑树一身都是宝，怎么利用这一传统农业的资源是值得好好动脑筋的。把传统农业的生产变成城里人的休闲娱乐产品，这在今后还是有很多的开发余地。作为电商依托传统农业的资源和产品，把乡间的田园清风带给城里人，这里面都很大的商机，值得每个人去挖掘。（记者 张京波）