据业内调查统计，2016年建德生产茶叶约2000吨，产量较上年有所增加，名优茶减产，大宗茶增产，银珍减产，龙井增产，白茶增产，但单产下降，红茶增产，清心三绿茶减产。从总体看，建德千岛银珍、龙井茶价格上涨幅度较大，白茶价格有所回落，大宗茶价格与上年基本持平，唯有机茶销售看好。总体上看，行业景气度平平。

对于2017年建德茶叶产销形势，茶叶首席专家张友炯认为，去冬今春气候比去年好，去年3月10日左右，遭遇寒潮极端灾害气候，罕见的低温冻害给去年我市春茶危害极大。今年气温较为平衡，几乎没有极端的不良气候，有利于今春茶叶生长。

去冬今春，我市茶园培育管理、茶企基地茶园培育管理较好，农户因为茶叶效益偏低，培育管理不足。我市茶叶加工主要靠茶企、大户茶园提供原料保障。另外，由于新茶园陆续投产，茶叶产量将继续上升，供给充足。

预计2017年我市茶业产销形势为：市场需求，预计内销量增5%，外销增2%左右。内销追捧集安全、优质、特色、品牌于一体的特色优质茶和精细名优茶，借助互联网+的电子商务营销将迅猛扩张；外销趋平，难改量大、价低、利微的特点，有机茶销路看好，生态低残留茶适销。

建德茶叶产销总体平衡，受到市场欢迎的，一是纯真有机茶，而非人为炒作的假冒有机茶；二特色风味茶，如龙井茶、白茶、清心三绿茶要有栗香或兰花香等特色风味，甜香型经久耐泡的白茶销路看好，甜香型或烤香型红茶市场销售看好，销量趋增。这些品质优，有特色的茶品，只要生产，销售不成问题。

山好水好出好茶，建德茶叶品质好，但在信息时代，好酒也怕巷子深，在营销上还要多动脑子，要创新手段，大力借助互联网+，将建德名优茶推向中外市场，要在巩固优化原有有效销售模式基础之上，善于借助各种新的营销方式，如网店电子商务、微店、微信、微电影等，多渠道并举，销售力就增强了，能起到牵牛鼻子的功效。这一方面，杭州茶厂的例子很有说服力，据杭州市茶叶产业协会秘书长张一民介绍，杭州茶厂从2014年—2016年三年通过互联网+销售的茶叶产值为：第一年500多万元，第二年近4000万元，第三年达到6000万元，到2016年通过互联网销售的西湖龙井已经占到杭州茶厂整个销售额的60%。

体验式销售模式很值得推广，既能传递茶文化，普及饮茶，又能提升销售业绩，能锁住一批客户群。建德山清水秀，空气清新，长三角一带的自驾游客人来到建德后，看到建德三江两岸的旖旎风光和良好的生态，如果能发展茶园旅游，那就更好了，游客参观按照有机标准管理的原生态茶园，参观建德特色名优茶的生产过程，自然就会掏钱购买了。（记者 王庚鑫）