坐在电脑前轻点鼠标，建德市莲花镇的铁皮石斛就能销往全国，这已不是梦想。11月23日，莲花镇85后创业青年薛炜在自己淘宝店上又卖出三斤铁皮石斛，这已经是他本月来第5笔网上交易了。现如今，电子商务正成为越来越多特色农产品、土特产俏销、远销的有力推手。

走进坐落在齐平村的杭州小香生态农业科技有限公司，满眼望去都是与铁皮石斛有关的介绍和展示品，公司二楼是副总经理薛炜的办公室，接过他的名片，两个二维码映入眼帘，“可以拿手机来‘扫一扫’。”小伙子笑笑说。交谈后得知，2009年他大学刚毕业，在义务开了一段时间网店，后来又到公司上班，这都为石斛“触网”打下基础，积累了两年工作经验后，2011年他决定返乡管理自家创办的公司，当时正赶上“电子商务潮”，小薛也顺应潮流，尝试在淘宝上开店铺卖起石斛。

“以前一些客户都是通过打电话、发短信来咨询石斛的价格和功效，而且钱只能打到公司指定账号上，销售和付款方式都比较单一，现在有了网店就方便多了，顾客可以通过网店来了解产品信息，在电脑或智能手机上通过支付宝就能直接付款，满足了老年人和外地人购买石斛的需求。”薛炜介绍说。就在昨天，家住浦江的林先生就给父母在淘宝店上买了三斤石斛，从网上购买产品到收到货物，只需两天时间，确保了产品的新鲜。

为了经营好网上店铺，他投资1万元用于网点前期建设，结合“五一”、“十一”等节日在开展活动，如买石斛送石斛花、盆景等等，在一次征集公司广告语活动中，短短一个多星期就收到来自全国各地600条广告标语，现在他的客户不仅有杭州本地的，还有新疆、海南、湖北等外地客商。从最初3万元/年到现如今5万元/年，网上石斛的销售额呈逐年递增趋势，目前累计网上销售已达20余万元，由于线上、线下价格透明，品质有保障，买家好评率达到100%。

“虽然现在网店开起来了，但是想扩大经营却并不容易，一是缺少精力、二是专业技能欠缺、三是人才招聘难。”薛炜一番话道出许多农村青年开网店的困扰。因为在农村多是家族企业，青年人不仅要管生产又管销售，还要开网店，没有那么多精力，而且想招聘有这方面专长的大学生来农村工作也比较困难。得知青年企业家在电子商务的难处后，莲花镇团委从集中宣传展示、加强业务培训、提供电商信息等多个方面为农村青年服务。通过团委微博、QQ群等新媒体，对创业青年的农产品进行展销和推介，扩大农产品的影响力；积极推荐有电商创业想法的青年参加各类电商培训，帮助青年准确了解市场需求，提高运用网络的能力；评选“村村都有好青年”活动，让更多青年互相了解，分享电商经营中的好做法。

说起下步“线上”的销售思路，薛炜自信满满：“网络销售不仅要一直做下去，而且还要做大做强，用好现有，加强与周边县市（区）的合作，待人员、技术进一步成熟后，还将向网视方向发展。”目前除了开网店外，企业网站、阿里巴巴、微信公众号等网络销售平台也相继开通。桐庐、萧山地区有两家网店愿意做他产品的代理商，另外还有两家正在洽谈当中。（通讯员 童燕）