春江源村人的致富梦

11月的一个周末，秋高气爽，天气晴朗，在三都镇的春江源村人流如织。村委会前的停车场停着十多辆小车，不时还有几辆大客车开上山，后来的车只能找村道较宽处停，或挤进农家小院。这所有的人，都是冲着“三都柑橘”而来。游人们或拍照、或采摘，也有人吃完饭，直接从农家购买包装好的柑橘，一箱箱地往回拎……这是三都柑橘采摘游一幕典型场景。

说起“采摘游”，是近年在全国各地兴起的一个农业观光旅游项目。而在我们建德，“采摘游”也已成为城市居民在选择周末短线游品种时，出现频率越来越高的一个新词。那么，采摘游对于农民有着怎样的影响呢？

游客、贩销户 多渠道解决销售难题

11月19日，记者来到了三都镇的春江源村，农户朱荣弟正在自家的橘园里和从富阳来的商贩闲谈，从他满面春风的神情就可以知道，又一批橘子卖出去了。对于销售柑橘，朱荣弟说自己一点也不担心，这种自信，除了对自己橘子品质的信心外，更多的是因为他们多方的销售渠道，其中有70%以上的销售量是来自采摘游。基本上从9月底开始，就会有游客来这里摘橘子，成熟的一批被摘完了，才能轮到商贩们来将那些晚熟的橘子摘走。这不，在别人忙着摘橘子放回家里过冬的时候，朱荣弟家的橘树上，早已经见不到几个果子了。

其实早在5、6年前，建德的一些旅行社就通过朱荣弟的大女儿，将一些游客团队带到春江源村来摘橘子，也就是在那时，他们尝到了“采摘游”带来的甜头，并对发展“采摘游”抱以更大的热情。他们不仅开始重视对橘园的管理，提高柑橘的品质，更是纷纷通过各种渠道利用“采摘游”的形式吸引更多的游客。

之后，随着三都镇柑橘节的举办，三都柑橘也在不断扩大品牌影响力和市场占有率，为农民增收奠定坚实的基础，特别是去年柑橘节，镇里以游客为重点，主推采摘游，让游客们走进乡村，走进桔园。朱荣弟橘园也被镇里列入了采摘点，这一功夫，他家的橘园就更吃香了。

“最初我就只有4亩的橘园，现在已经有6亩多了。今年采摘游的游客比去年多了一千多人，我还把别人家的橘园承包了一部分，才够满足采摘游客的需求。我这里采摘卖2元一斤，贩销户过来也基本都只能一元一斤。当然，采摘包括园内随意吃和损耗等费用在内，但还是比批发卖合算，而且省时省工省力。”朱荣弟告诉记者。

橘农直面市场 农业与服务业有机结合

随着采摘游的兴起，不仅让朱荣弟每年都能增加几万元的收入，而且老游客带着新游客，发展了不少新的客源，柑橘的销路不愁了，甚至现在商贩来收购柑橘，朱荣弟还可以自己掌握价格的主动权。但对于朱荣弟来说，采摘游给农民们带来最大的改变，还是在观念上发生的巨大变化。

“以前橘农只懂得种地，不晓得做买卖，觉得自家的橘子品质好，如果价钱谈不拢，他们就干脆不卖，到最后只能让橘子烂在地里，造成了不少的经济损失。还有一种常见的现象就是，商贩们在收购的时候会把一些不好的橘子挑出来，橘农就不乐意了，非得把丢掉的橘子又捡来放回去，这样就容易引发矛盾了，发生口角也就成了常有的事。现在的情况就不一样了，橘农们的“市场经济”意识越来越强，特别是这些年搞了采摘游之后，橘农们接触的人多了，思想也开放了，大家也学着和谐了。”如今，橘农们不仅重视提高橘子的品质，也更加有意识的去提升自己的服务水平。在经过几年的“采摘游“市场磨砺之后，现代的橘农不再只是一个生产者，同时也是商品的销售者，在走进市场的这些年，让他们更加懂得了品牌、信誉的重要性。用朱荣弟的话来说，就是“我们跟电视里的那些’老娘舅’差不多，我们的橘子好，也更加要重视自己的形象和信誉了。”

发展经济的愿望 带动村民一起致富

对于发展“采摘游”比较成功的朱荣弟来说，他的橘园已经是小有名气了，现在也不用再为自己果园里的橘桔销路而发愁，但他也看到了春江源村目前存在的问题。

朱荣弟觉得，春江源村“采摘游”的整个发展只有四、五年时间，与一些起步较早、发展较好的村子相比，春江源村的农业观光游还处于刚起步阶段，还有许多需要探索的问题。由于历史的原因，农户各家的田地分部比较分散，现有的“采摘游”基地普遍存在规模小而散的现状，这就造成了橘园日常管理和游客采摘不便的问题。在朱荣弟看来，要发展好“采摘游”，就应该有目的地进行科学规划，在一个大区域里形成一条龙式采摘观光游服务，要向大的农业观光游发展，就要有一个科学的规划，建设好相应配套的设施，比如拓宽道路等。

如今，朱荣弟的大女儿朱红霞不仅在家里帮着父亲管理橘园，还经常与旅行社保持联系，接待团队游客，空闲的时候，她也会通过网络，在论坛上发帖邀请喜欢自驾的游客来橘园采摘。而为了能够让前来采摘的游客能够享受一条龙的服务，她还鼓励自家亲戚开起了农家乐，对于朱红霞来说，她最大的愿望就是村里能够形成采摘旅游的合作规模，几家做采摘，几家做农家乐，大家互帮互助，一起致富。（记者 周冰 张目 通讯员 姚锦珍）