航川村139云山宿集鸟瞰图徐昱摄
洋溢着蓬勃生命力的乡野,对于长期被钢筋混凝土包围的城市居民,有着极致的吸引力。“九万里悟道,终归诗酒田园”。这不仅是生活的向往,更是心灵的归宿。远离城市、宿于乡野,成了越来越多城市居民周末和节假日的选择,在消费趋于理性的当下,价格亲民、高性价比的民宿更获青睐。
发轫于航川、联结着周边的“139民宿”品牌,以“住一晚吃三餐只要139元”的亲民价格引凤来栖,近年来风生水起、蓬勃生长,它一头承载八方游客刚需,另一头则托起乡村振兴梦想。让我们一道来解密蕴藏其中的共富密码。
一
走进航头镇航川村云山下自然村,依山而建的民居错落有致,掩映在满目的绿意里。树影花香的小院,光影斑驳的小径,渗透着泥土与花草芬芳的清新空气,纯净的天空和明媚的阳光,处处彰显着与闹市不一样的风景和心情。或栖于村寨享受淳朴的民风,或隐于山林私享静谧时光,浓浓乡愁和诗意远方在此被具象化。
“这里的环境特别好,还能品尝到纯正的农家风味,而且一个人住一晚吃三餐才139元,性价比超级高,我们老两口真的是来了又来。每次回去都是大包小包,装的全是村里果蔬基地的各类土特产。”住在阿庆嫂民宿的上海游客秦女士介绍,来到这里就像回到自己的外婆家一样亲切。与秦女士有着类似经历与感受的游客在航川村还有很多,自2023年启动139民宿建设以来,已投入运营的16家民宿约300个床位,接待住宿游客超过4.6万人次。今年的国庆假期,游客超过1800人次。“江浙沪来的客人多一些,基本都是住两到三天,碰到节假日,很多老客打电话来预约,但我们也没办法,实在是太火爆了,一房难求。”院里树下民宿主介绍。
在省市乡村振兴、共同富裕的大背景下,航川村通过成立强村公司,采用“六统一分”的经营模式来促进民宿产业发展,从而带动村内一二三产深度融合,让百姓走上了共同富裕的“快车道”。而之所以选择“139”作为民宿品牌,背后蕴含的是“民宿姓民、民宿为民”的经营理念,体现了航川村民宿既要为民惠民,更要民办民享的宗旨。139元的亲民价格,是航川村村两委多次带领农户外出学习考察、走访调研后,经过精确测算成本而敲定的,既让民宿主有钱可赚,又对游客具有足够的吸引力。
2023年5月1日,139民宿正式营业,当月接待游客2186人次,营业额278171元。2023年村集体经营性收入133万元,同比增长28%,是2021年的4倍。
正是“139云山宿集”这一全新模式的横空出世,让这个名不见经传的宝藏小村火速出圈,成为浙西小山村实施乡村振兴战略、践行“两山”理念的生动实践。
二
“刚开始村两委上门动员做民宿,我对于民宿能不能做成是持怀疑态度的,毕竟无论是从交通还是特色来看,航川都不具备优势。最后村两委用他们的实际行动说服了我们。”董家大院民宿老板娘董丽娟表示。
“除了餐饮、住宿,我们办民宿的收入主要来自于农产品销售、日用小商品售卖和配套活动增值服务,以及旅游景点促销的收入。”从动员阶段开始,村里不厌其烦地带着村民一起算长远账。为了让村民放心大胆加入经营民宿的队伍,村书记甚至还在户主会议上表态:“两年收不回成本,亏掉的钱我来承担。”这让村民吃下了定心丸。
村书记表态的底气来自于“六统一分”的民宿经营模式,这也是探寻“139民宿”品牌共富密码绕不开的一环。“统一规划、统一招商、统一管理、统一标准、统一结算、统一品牌,分户经营”,解决了村民经营民宿存在的“无设计能力、无引流渠道、无管理经验、无运营标准”的问题,也成为“139民宿”品牌得以从众多乡村民宿产业中脱颖而出的秘诀。
从2021年起,航川村因地制宜规划了“一湾一景一产业”蓝图,构建水上、滩上、岸上、田上、地上、村上“六上”立体式产业格局,为民宿产业发展奠定坚实基础。引入第三方团队成立“家味航川”强村公司,不仅对民宿产业统一运营,还将村内的人文风貌、特色产业与旅游需求有机结合。对内串联“玉见乡甜”水果玉米基地、“军中梦”特训营、“遇见云朵”研学基地等共富产业,打造集漫游、康养、采摘、研学体验于一体的特色民宿旅游“共富”集群;对外与十余家旅行社开展深度合作,嫁接灵栖洞、寿昌909、淳安石林镇等周边资源,挖掘从“游客”到“住客”再到“顾客”的多重消费潜力,实现民宿“私域流量”向周边“共富流量”的转换。
民宿产业的发展从无到有、从弱小到壮大,离不开顶层谋划,更离不开强有力的政策支持。航头镇出台各类优惠激励政策,积极向上争取闲置资产盘活、未来乡村等项目资金,协调发放“共富民宿贷”,为民宿产业高质量发展提供了有力政策保障。村里还率先成立了民宿产业协会,积极举办客房整理、电商、园艺等专场培训30余场次,为民宿产业发展提供了人才和技能支撑。同时建成了洗涤工坊、游客接待中心等配套项目。
“我们民宿开得红红火火。我现在感觉干劲十足,甚至还想再经营一家民宿。”董家大院老板娘董丽娟说。有了民宿这个支撑点,客流进来了,收入上去了,盼头也就跟着来了。像董丽娟这样的民宿主还有不少。“海归”创客朱顺祥,被家乡热火朝天的建设场景吸引,放弃新加坡绿卡回乡创办了民宿“南阳小院”,与游客们一同见证他的诗和远方。“老乡变老板,农房变客房,农区变景区,农品变礼品”,是大家由衷的感受。2023年16家民宿,户均月增收约3万元。一笔笔经济账,转化为真金白银,让村民们的钱袋子鼓了起来。“航川村将民宿产业作为发展乡村旅游的切入点、实现价值转化的着力点、推动乡村振兴的突破点,以小切口撬动大民生、以小资源盘活大资产、让小乡村实现了大作为。”航头镇相关负责人表示。
三
“139民宿”品牌,在发展中同样需要破解瓶颈、爬坡过坎。
“亲近自然的本能让我喜欢选择乡村民宿,我也能理解村里有些民宿配套设施不那么完善,但我希望民宿主人或者管家可以把活动安排好,而不是吃过晚饭散完步就一片寂静,百无聊赖地过一晚。”在95后小徐的眼里,她挑选民宿更看重民宿能提供的增值体验。而“139民宿”品牌在这方面还有比较大的提升空间。现有的民宿除满足“宿”的功能之外,自身策划组织活动的能力普遍较弱,当前运营公司开展的活动与其他乡村景区同质化比较严重,无法体现当地乡土文化特色。
不止是游客对“139民宿”品牌有更高的期待,民宿主自身也面临困惑。“小长假、寒暑假、周末房间供不应求,但平时周一到周五,入住率就差点意思,尤其是现在有更多新的民宿开起来了,淡季就更难了。”民宿主小邓对此有些担忧。
“139民宿”品牌出圈、走红,让我们看到了“宿于乡野”的动能与潜力。同时,也发现了其中隐藏的问题,比如如何让民宿更有“玩头”,如何解决淡旺季差异,如何避免同质化同时又形成规模效应,等等。
好在民宿主们也意识到了这一点,“春日组织踏青采野菜,做竹筒饭野炊;夏天组织溯溪摸鱼,卧看天阶流萤;秋天组织摘板栗,体验稻田收割的喜悦;冬天烤红薯围炉煮茶等。我们也开始设计体验项目。”慢漫民宿负责人表示。
航头镇也打开格局,开始着眼深度文化体验,依托省文化特派员、文艺村长、非遗传承人、退役军人等群体,打造摄影摄像课程、根雕体验、军旅文化体验等文化项目,引入摄影展、大师课等文艺活动,丰富住客的体验,让民宿“有看头”更“有玩头”,让“花式宠客”卷出新高度。
“139民宿”品牌如何聚焦“山水淘金、借绿生金”共富大文章,接续发展?航川村给出了解决之道:以航川为示范,以寿昌江流域、新安江流域为主线,发展民宿产业带和青少年研学精品线路,打造“139文旅共富带”。以关注服务一老一小为核心,打造一镇一品特色,目前已经吸纳了李家镇沙墩头村发展林区高山民宿,大同镇稻香小镇徐韩、溪口、富塘、盘山等四村联建农区田园民宿。寿昌镇金桥村郊区隐庐民宿、洋溪街道团结村畲乡风情民宿、乾潭镇梓洲村幸福山水民宿等富有地域特色的民宿也纷纷加盟,差异化、优势互补的“139民宿共富联盟”已具雏形,为农文旅深度融合发展、助力共同富裕提供了可复制推广的现实范例。
诗酒田园栖居地,最爱乡村烟火气。掌握了宿于乡野共富密码的“139民宿”品牌,从“火起来”到“红下去”,脚下的路还很长。
游客在139云山宿集参加篝火晚会韩芳摄
(作者:宣青军)