在杭州数字电商领域打拼数年后，许文燕因乡愁、商机及自身求医经历，回到家乡莲花镇投身铁皮石斛产业。如今，她与两位志同道合的福建老友组成团队，成立杭州九仙云谷科技有限公司，用数字化手段连接对高品质药材有需求的消费者与家乡的道地药材，共同书写乡村振兴新篇章。

许文燕的三人团队，一个是深谙痛点的患者，两个是摸爬滚打多年的电商老手，凑成了一个奇妙的“铁三角”。朋友起初是带着几分好奇跟她来莲花镇看看，可当亲眼见到山野间近乎野生状态的铁皮石斛时，他们觉得这件事值得一起干。

作为杭州九仙云谷科技有限公司负责人，许文燕想通过自己的工作履历和求医经历，链接家乡的铁皮石斛资源，帮助消费者选到真正的好药材，同时助力家乡高品质中药材走出当地。

“她带我们来到建德看了很多基地，包括铁皮石斛基地、西红花基地、高山有机蔬菜基地，我们发现建德这个地方非常不错，投身铁皮石斛产业是个非常好的机会，所以我们愿意跟她一起干。”公司合伙人颜白璐非常认可许文燕的想法。

乡村的吸引力，在于它的宁静与纯净，却也存在年轻人“绝缘”的问题。团队初创时，招人难，留人更难，场地更是捉襟见肘。就在他们一筹莫展之际，当地政府伸出了援手：链接高校资源，引入新鲜血液；提供免费办公空间，解决燃眉之急。这些雪中送炭的支持，让他们得以卸下包袱，轻装上阵。

回忆创业初期的经历，许文燕感慨万千：“我们公司在村里，其实很难招到人，幸好政府及时出手，帮助我们解决了用人问题，还给我们提供了一处免费的办公场地。”

他们把电商的经验，全数倾注到这片山野里。拍短视频，不搞浮夸表演，就真真实实展示石斛怎么长、怎么采、怎么入口，内容扎实，东西也好。市场很快给出了回应：销量起来了，口碑也慢慢传开。目前，公司的产品销售相对稳定，一天可以卖出一两万元。因为产品品质好，所以售后率很低。

在打开销路的同时，团队对产品本身进行了从内到外的“数字时代”改造，精心打造适用于电商市场的爆款产品。他们深入分析传统包装在储存、使用体验上的痛点，大胆借鉴医药、高端茶饮领域的包装理念，推出了更防潮、更卫生、更符合线上审美的新包装，让这款传统滋补品以更精致、更专业的形象触达新一代消费者。去年，他们链接土地500亩，带动村民及村集体增收18万元。

铁皮石斛的成功，只是一个序章。许文燕和她的伙伴们，目光早已投向更远的地方。他们计划将这套成熟的数字化模型，复制到建德的黄精、有机蔬菜、高山茶叶等更多特色农产品上。通过私域运营，构建一个以信任为基石的农产品供应链，让更多的“好东西”走出大山，走进千家万户。

（记者 吴舜文）

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