在全国五金产业的坐标系里，浙江是毫无疑问的第一梯队。

永康的杯壶与门业、慈溪的家电、玉环的阀门……相比较兄弟县市里的“大块头”，建德旋具产业，算是不起眼的“小个子”。然而，就是在这个体量不大的赛道，浙西小镇建德市乾潭镇却赢得了“中国旋具之乡”的名号。作为全国螺丝刀产量最大的基地，乾潭镇五金工具海外市场已覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲等90多个国家和地区。

不仅如此，“小体量”的产业集群里，也冒出了“尖子生”：有企业与全球顶级工具品牌深度捆绑共同研发，也有企业搭建平台带动本地实现上亿产值出海……

海外市场日益波动的今天，一把家家户户都有的螺丝刀，如何再次拧开新的世界市场？蹲点乾潭镇时我们发现，小小旋具亦在全球化浪潮里，乘势而上。

“小香港”浪潮之后，留下了谁？

乾潭五金工具的故事，始于1967年。

那一年，乾潭公社车木厂以2000元资金起家，从最简单的螺丝刀做起，一步步打开了局面。而到了上世纪末，民营工厂如雨后春笋，开始成片出现。这个产业像野草一样疯长——不依赖本地资源，不靠国有资本，完全是草根创业、市场驱动。

那是一个属于外贸的黄金时代。

“乾潭做的全都是外贸，发展起步非常快。”乾潭镇相关负责人告诉我们，乾潭五金工具从一开始就是瞄准海外市场，订单驱动、代工贴牌，不用考虑品牌和研发，只要机器一开就能生产。一时间，中小企业孵化速度惊人，订单来了，机器转起来，钞票就来了。

这种模式让乾潭五金工具产业在2010年达到顶峰，相关企业数量一度超过100家，全镇中小（小微）企业上千家，超万人来这里务工。乾潭甚至还得了个“小香港”的美誉，因为做生意的人多、开上小汽车的人也多，周边村镇的人都愿意嫁到这里来。

但繁荣之下，隐忧暗藏。

过度依赖外贸、缺乏自主品牌、同质化竞争严重，粗放式发展路径难以为继，这样的发展模式，注定走不远。近年来，国际海运风波和关税波动，冲击了以外贸出口为主的五金工具产业。与此同时，市场加速分化，让缺乏竞争力的企业迅速被淘汰。

然而，乾潭的五金工具产业结构，也在收缩中出现了分化——头部抢占市场、腰部抱团供应。

浙江斐凌工具有限公司（以下简称“斐凌”）选择了向“高”走，并成为头部。

走进斐凌成品展厅，各类形形色色的五金套装让人看花眼。横着看，同款旋具有不下10种尺寸；竖着看，适用于同一场景的旋具又有不同款式；隔壁展区，一个旋杆，可以配备近50种刀头……

大饱眼福的同时，听了企业主介绍，我们这才得知，还未至“三十而立”之年的斐凌已是国内旋具出口量第一的制造企业，年出口额超3亿元。与此同时，其超七成产品为高端定制产品。

其相关负责人透露，斐凌为全球高端品牌定制产品时，研发时间基本在1—3年，甚至更久。而在每年的研发投入上，不少于千万元。

“我们是卖产品，但更卖高端服务。”该负责人形象解释道，“专利技术、智能制造保证了我们有高品质，而本地成熟的供应链让我们有成本优势，另外更重要的是，我们还培养了一支50余人的研发团队，专门为高端客户做研发服务。”换言之，斐凌占领市场靠得不是单一产品，而是与时俱进的创新服务方案。

“传统的产业基础不是包袱，关键在于要拉着整条链一起往高处走。”斐凌的故事，印证了这一点——

包括斐凌在内，乾潭镇现有五金行业规上企业12家。2025年，12家规上企业总产值11.32亿元，增速达17.2%，占乾潭镇规上企业总产值比重21.6%；6家省级专精特新企业中，五金行业占了3家。

谁说传统产品，不能有品牌？

曾几何时，瑞士军刀风靡全球。很多人都把拥有一把瑞士军刀，当成赶时髦。

换个角度想，如果人均配备的家用工具也有了品牌意识，是否就不会被随意替代？

这个问题，早在2000年，就被一个名为张毅的18岁青年想到了。作为土生土长的乾潭人及“厂二代”，他的童年就在车间里度过。让他最记忆犹新的，就是每逢春节前，他都要跟着父母去各地催款。“那时候我们主要是给五金厂做配件的，做手柄，也做绝缘层材料，所以拿订单、收尾款都得看人脸色。”

有此经历的他，在成年后提出了创业的想法——不再做原料配套，直接做成品螺丝刀，打品牌做外贸。2003年，他注册了“圣德义”品牌。

但品牌之路何其艰难？做五金工具的海外品牌更是难。

没有名气，没有渠道，没有终端掌控权，张毅便想到了一个“笨办法”——用脚跑订单。企业成立第一年，他便带着样品直接“闯”进了广交会，逢人就掏出样品直接展示、现场讲解。而看到那些大厂生产的五金套装，他又悄悄记了下来，把信息带回工厂。

一年、两年……不出几年时间，张毅靠着两条腿、一台电话，积累了不少的外贸渠道商。“圣德义”三个字在外贸圈，也逐步有了小名气。但这个年轻人，又有了新想法——招兵成团。

张毅说的“招兵”，不单是为自己企业招才，而是希望聚合上下游供应商，形成强大链条。“我们相当于一个‘虚拟工厂’，整合了全国数百家工厂的产能。”张毅说，这种模式让圣德义拥有了强大的渠道掌控权和议价能力。“因为没有中间商，我们可以直接触达海外终端客户，根据市场变化快速调整产品结构和价格策略。”

海外竖起关税壁垒时，圣德义凭借强韧的供应链顶住了涨价风波。“当市场上产品普遍涨价，我们控制成本，涨得幅度比别人低；当市场饱和出现库存积压，我们就打折促销。灵活调整定价，让我们建立了与消费者的稳定关系。相反，如果我们依赖中间商、做纯代工的企业，就做不到这样的灵活度。”张毅说。

随着圣德义深度合作的供应商越来越多，累计至今已超过400家，该企业也在2014年前后在海外开始建仓。“小企业没有能力做海外仓、做跨境电商，但我们可以带着他们一起做。”张毅透露，仅海外仓一项，每年就能为乾潭本地企业带动数千万元的订单。

从做代工到做品牌，从做生产到做整合，从跑广交会到建海外仓，圣德义的路径，是一条典型的“蚂蚁搬家”式浙商逆袭之路。它证明了，即使在小五金这样的传统领域，商业模式创新，依然能闯出一片“小而美、小而精”的新天地。

“小而美”，如何聚合成大产业？

放眼全省，永康的杯壶、义乌的小商品、慈溪的家电，都是以“蚂蚁搬家”式的方式，将小商品做成大市场、大产业。乾潭的旋具产业，本质上也是“蚂蚁搬家”的产物——没有资源禀赋，全靠人做出来。

但为什么乾潭没能形成更强的集群效应和更高的附加值？

问题出在几个层面。

产业能级偏低，创新投入薄弱。本地企业以代工生产为主，自主品牌缺失、核心技术受制于人，整体处于产业链低端。除了斐凌、圣德义等少数头部企业，大多数企业在研发上的投入比例不高。

产业链协同不足。与兄弟县市完整的五金配套、强大的物流和电商生态不同，乾潭的产业生态相对单一。乾潭整体产业定位在中端，这也决定了它所能匹配的供应链层级。对应到产业链协同上，就会存在上下游企业成本压缩空间小，容易“断链”，交易成本高等情况。

浙江的县域经济，向来擅长“无中生有”。从桐乡“一根丝”变成“一块布”，到玉环汽摩配长出机器人产业，再到上虞用场景撬动具身智能，这些案例都说明：传统的产业基础不是包袱，关键在于能不能找到新的切口。

换句话说，乾潭的五金工具产业，也可以成为一个“小而美”“小而精”的特色产业。

在乾潭镇的工业用地地图上，我们看到了清晰的规划：三块工业平台，总开发面积约4200亩。其中，1377亩作为该镇传统优势产业的集聚区，拥有规上企业43家，亿元以上企业4家，形成了以五金工具、家纺寝具、家具制造为主导的产业集群。

有了清晰的功能分区，乾潭镇也一改传统思路，不再追求土地扩张，而是在产业集聚区内，全面推广“零地技改”和数字化赋能，推动家纺、五金、家具三大传统产业向价值链高端跃升。

组合拳更是持续加码。当前乾潭镇还不断强化企业梯度培育，持续优化镇级工业经济扶持政策，对技改投入、人才引进、数字化转型等给予精准激励。

从“小香港”到“旋具之乡”，从草根创业到全球布局，一把螺丝刀的全球突围，映射的是一个传统产业集群的升级之路。这条路，乾潭镇还在继续探索。

深耕传统产业不是守旧，而在于它用最朴素的方式证明了一件事：传统产业不是没有出路，出路在于找准定位、整合资源、持续进化。

从野蛮生长到精耕细作，从单打独斗到抱团共赢，从贴牌代工到品牌出海，乾潭五金的每一步，都踩在了产业升级的关键节点上。

而这，或许正是浙江万千块状经济转型的底层逻辑。

（来源：潮新闻）