“老板，你就便宜点卖给我吧，两块钱7个橘子怎么样？薄利多销嘛。”“不行不行，这样我会亏本的……”在吴山广场听到这样的对话，很多人会以为是游客和卖橘子的小贩在讨价还价，但事实上，这是上周末，浙江财经学院东方学院的一场选拔考试。

原来，该校学生创业实践园的学生干部要换届选举了，负责人想出一个办法：谁能用两元钱买到最多橘子，谁就能优先获得晋升的机会。这样的选拔方式听来有些新鲜。

“买橘比赛”引入选拔机制

“时间：一小时；规则：谁能用两元钱买到最多的橘子，谁就有可能直接进入主席团。”比赛一开始，实践园的负责人黄启立就拿着扬声器喊开了，按他的想法，选拔学生干部不应该是“宣讲、面试、等待审核”这样简单的走程序。

“参与这次竞争的，都是平时在工作上表现优秀的学生干部，一共18名。”黄启立说，，“让他们比赛买橘子，主要是考验营销和沟通能力。”

虽然有些不太情愿，但大学生们也只能硬着头皮上阵。于是，各种招式出现了。

死缠烂打型：“两元钱只能买4个？太少了吧，给我7个行吗？”“不行不行，给你7个我都没得赚了。”被拒5分钟后，小章折了回来：“老板，你就卖给我7个吧？”“跟你说了不行了。”5分钟后，小章再次折回，老板终于收下两元钱，给了小章7个橘子。

收取回扣型：“我帮你一起卖吧，多卖出一斤，你多给我两个橘子怎么样？”09市场营销专业的包绣瑜先是用两元钱买了6个橘子，在她的大力吆喝下，老板又卖出4斤橘子，包绣瑜于是拿到了8个橘子的回扣。

最强的买到了19个橘子

一个小时后，黄启立开始清点每位选手的“战果”：最强的买家19个橘子，最少的却只买到4个，其中两个还在比赛结束前被“偷”吃掉了。同样的时间，同样的两元钱，谁的市场实战能力更强？明显的差距让黄启立很得意自己的点子。

“了解卖橘者的心态非常重要，一开始，我就发现有一个卖橘子的人，急着想把手里的两大袋橘子脱手。”获胜者名叫俞佳，是东方学院08工商管理专业的学生，比赛开始前，她偷偷观察了所有卖橘子的人，“其他人都是论斤卖，而他却是整袋整袋地卖，但吴山广场都是游玩的人，谁会一下子买这么重的橘子拎在手里呢？”

于是，俞佳开始跟这个卖橘子的人商量。“我告诉他，我学过市场营销，可以帮他卖橘子，而且保证比原来两袋橘子的价格还要高。但交换条件是，另一袋橘子要作为给我的报酬。”

之后，俞佳调整了卖橘策略：她把一整袋橘子重新分装，每袋4-5个。没多久，橘子就全部出手了，就这样，俞佳没花一分钱就得到了一大袋橘子，再加上她用两元钱买的橘子，总共19个。

新的选拔方式让学生更信服

“这个办法很有创意，相比以往的选拔方式，更能反映出一个人的真实能力，尤其是实践类的社团，应该多尝试新的考核办法。”采访中，不少大学生都对这种新颖的选拔方式表示赞同，“以前选出来的那些学生干部，大多跟老师、学长比较熟，他们当选并不完全是能力的原因，而且很多社团存在‘论资排辈’现象，只要你待的时间长，最后总能混到一两个职务。”

记者在杭城各大高校中了解了一下，目前学校选拔学生干部的常见方法，大致分为3种：毛遂自荐、前辈举荐和老师指定。但这些选拔方式，很多学生并不信服。

“在学生干部选拔中设置这项任务，主要是为了考查学生的沟通能力和商务谈判能力，这两种能力对有志于创业实践的学生来说，尤其关键。”东方学院管理系执行主任王跃梅老师认为，这些学生在比赛中表现出来的换位思考能力、应变能力和语言表达能力，对一个学生干部来说，同样是必备的素质。(通讯员 刘健 徐龙晨 记者 金婕)