两块钱，可以买多少只橘子？上个周日，在吴山广场，就有人在做这样的一个测试，买橘子的，都是浙江财经学院东方学院学生创业实践园的学生干部。

“让我们的学生干部去买橘子，主要是想考验他们的市场采购和沟通能力，然后从中挑选优秀的，晋升为学生创业实践园的主席团成员。”学生创业实践园负责人黄启立介绍说：“看谁能够在一个小时内，拿两块钱买到更多的橘子，而这个结果，将成为他们‘升职’的筹码。”

原来，两块钱买橘子的背后，是考察这些“学生官”的商务谈判技能、人际沟通能力等等。

08工商管理专业的俞佳，用两块钱买到了19个橘子，成了当天的“买橘皇后”。

“我的办法是先了解卖橘者的心态，和他化敌为友，最后实现双赢。”俞佳笑着说，一开始，她就注意到那位先生急着想把两袋橘子脱手，因为其他人都几个几个卖，而他却是一袋一袋卖，“但他每袋售价30几块钱，谁会一下子买这么多呢？于是我就跟他谈，告诉他，我可以帮他卖，而且保证卖出一袋的利润不会比他卖两袋的少，但前提是，另一袋橘子要归我。”

拿到一袋橘子之后，俞佳开始她的“销售策略”。先把一整袋的橘子拆分成五六个，用塑料袋装好，然后再向路人叫卖，“这位大爷，您好，请买几个橘子吧，这可是正宗的黄岩蜜橘哦。”没过多久，她就顺利地卖完了一袋橘子，当然她也一分钱不花地得到了另一袋橘子，然后又用手上的两块钱买了6个橘子。

据东方学院老师介绍，该校设立的学生创业实践园，有点类似于学生社团联合会，其成员都是在校大学生。“既然跟学生创业挂钩，那么对创业实践园的学生干部就有更高的要求了。”黄启立笑着说，一般大学里的学生会或者社团干部晋升，通常就是报名、演讲、面试、审核，然后再根据平时为所在部门做出的贡献与工作能力，就可以“晋职”，但是要成为东方学院学生创业实践园的主席团成员，显然需要具备更多的技能。

“如何在一个小时之内用两块钱买到更多的橘子，这主要考察了我们大学生的商务谈判能力和人际沟通能力。”东方学院管理系执行主任王跃梅老师认为：“如何在约束条件下使利益最大化，这是买橘者努力的方向。为了实现该目标，买者可以换位思考，从消费者的角度出发，从而更好地来应对商家的各种招数，其实这个过程也需要大学生们较好的应变能力和语言表达能力。”（通讯员 刘健 记者 叶向挺）