———记万通家纺进出口分公司经理刘伟 

    刘伟，女，1965年1月出生，祖籍山东济南，学历大专，1999年应聘于万通家纺有限公司进出口分公司任经理职位。她勤奋好学，爱岗敬业，忘我地工作在外贸业务的第一线，为万通进出口业务开辟了一条成功之路，使企业创汇从无到有，1999年创汇5万美金，2000年38万美金，2001年78万美金，2002年148万美金，2003年250万美金，2004年415万美金。这一成绩在建德同行业名列前茅，其中她付出了许多艰辛。

    分公司刚成立的时候，只是作为公司的一个部门，没有客源，应聘来的员工对家纺行业也比较陌生，这对业务的拓展带来一定的困难。要想迈出第一步，首先要练兵，她带领部门一班人利用下车间、到印染厂实习的机会，学习家纺基础知识，了解、掌握外贸操作知识。她通过各种途径争取来了高价的广交会摊位，因为只要进入广交会，就有同外商直接接触的机会。1999年秋季广交会，她和她的外销员们争取到了货值为5万美金的第一张订单，为进出口业务开了头。随着客户的逐渐增多，业务范围也逐步扩大，业务量稳步提升，进出口部的运作也趋于稳定。但是新问题随之出现，由于业务人员的流动性强，给她的正常工作带来了一定困难，又因客源大都来自欧洲，由于时差的因素，又不得不把大量精力花在晚上来处理业务，白天还有正常的工作要去应对，这样每天要工作十几个小时，几乎没有星期天、节假日，频繁穿梭于杭州、乾潭之间，但她从不抱怨。

    2003年秋季广交会前夕，刘伟连续几天高烧不退，原准备在家休养几天再去参加广交会，但她突然接到客人通知，有笔业务需她马上赶到上海谈判，否则将取消订单。当时家人对她非常担心，劝她同客人商量改期，但她说客户是上帝，不能因个人原因而失去订单。她毅然拔掉点滴，匆匆赶往上海。第二天又从上海飞往广州，如期参加广交会。她的这种忘我的敬业精神，得到了公司领导的肯定。为客人所想，对客户认真负责的态度，也得到许多客户的赞扬和信任。

    刘伟做出了成绩，有人愿意高薪聘请，还有人要同她合作，都被她婉言谢绝。她说，今天的成绩离不开公司的培养，公司的命运与自己息息相关，高薪固然很有诱惑，但她更看重公司对她的信任。如今刘伟已在乾潭购房，携同家眷乔迁新居，在乾潭安家立业扎下了根。（赖艳芬 王宇峰）

编辑：范胜利