12月8日，距离杭州市商业银行建德支行8月28日挂牌正值一百天，一切并没有像人们所预料的那样，张灯结彩，大事庆祝。当天，该行高管上门看望了三个与杭商同天诞辰的婴儿和两个百岁老人，他们承载着杭商像婴儿一样健康茁壮地长成百年的企业的所在梦想。

　　尽管杭商建德支行的百日庆典别出心裁，但是外界更关注，一百天能为一家银行带来多少变化。

　　就在这一天，杭商披露了一份出乎大多数人的预料业绩报表：存款余额1.64亿元，贷款余额2.96亿元。

　　在杭商落户之前的十二年里，建德金融界没有接纳过一家新生银行，虽然取得了长足发展，但与其他“长势”良好的地区相比，多少有点乏善可陈的味道。因此在杭商建德支行开业之初，政府希望它做一条鲶鱼，承担起搅活建德金融市场的重任。想当初，金融同行之所以忌谈杭商入驻的后效应，既有言多必失的担心，更深的考虑是，对于杭商的任何评价，一切都应该由数字说了算。

　　虽然现在评价鲶鱼效应还为时过早，但杭商的业绩至少让人眼睛一亮，人们更愿意用百日筑基来形容杭商的崭露头角。分析杭商靓丽的表现，差异化的竞争策略、灵活的体制和机制优势、良好的产品是绕不过去的主因之一。作为一家股份制银行，杭商具有其他国有商业银行所不具备的体制和机制的双重优势，由于起步远远慢于这些银行，使得杭商总行在成立之初就选择了差异化的竞争策略，以“地方银行、市民银行、中小企业主办银行”作为自身的定位，瞄准中小企业，在国有商业银行的势力范围外开辟新的战场。

　　一个令人尴尬的现状是，一个地区每年总会诞生一些新办企业，在这些企业起步之初，由于融资难、担保难、操作难，资金成了制约企业发展的最大瓶颈。有关部门在最近的一份调查报告中分析，建德成长型企业的融资制约严重，这些企业处于创业积累阶段，大多数靠租用场地生产，因而企业资产小、无抵押物，无法通过银行的贷款门槛，只能采用民间借贷的办法来解决融资难的困境。这些国有银行商业银行的盲区，恰恰成了杭商的“革命根据地”，杭商推出的联合担保信贷产品在许多乡镇的中小企业中受到了追捧，迄今为止，共有7个乡镇（街道）的40家企业享受了这一金融产品带来的好处，杭商共计为这些组成联保体的企业发放了5110万贷款。莲花镇云天纺织制品厂的总经理去年为了向当地信用社贷款50万元，几乎动用了所有的亲戚关系，以10个人的名义才办妥停当。今年加入联保体后，她利用杭商发放的200万贷款，盖起了厂房，添置了设备，预计到年底可实现产值近1500万元。

　　“杭商是企业的贴心融资顾问”，许多企业都有云天老总同样的感受。杭商的目标是，既要锦上添花，更要雪中送炭。也许，在别人患难的时候，帮一把、扶上马、送一程，这样的鱼水关系正是杭商根植建德经济，得以与中小企业共同成长的关键所在。 （建德新闻网记者：吴鹏）

　　编辑：张目