外贸企业以何为制胜之道？面对疑问，九洲电器总经理唐德芳毫不犹豫地回答道，产品质量是企业生存的唯一法宝。正是凭借着高质量的产品，今年九洲电器并没有受到淡季的影响，生产线仍然开足马力，至4月底企业就已完成销售额1000多万元。这个数字是去年全年销售总额的一半有余。

  从跑运输起家到成为外贸企业老总，唐德芳以谨慎的态度一再告诫自己和员工，质量是企业生存和发展的制胜之道，这也是九洲电器从几年前惨烈的市场洗牌中得以生存和发展的原因之一。

  九洲电器前身是建德市华龙电器厂。因受到生产场地、企业规模和交通制约，该企业从去年7月份搬迁至下涯镇工业功能区内。7000多平方米的厂区，崭新的办公楼以专业生产销售电子灯饰产品的九洲电器，大展拳脚的愿望在新家落成后有了实践的空间。

唐德芳告诉笔者，电子灯饰看起来很简单，但其科技含量比较高，不再是几年前门槛低、易模仿的产业。通过市场洗牌后，现有的电子灯饰行业已然被划分成三大系列，质量佳、科技含量高的电子灯饰占有欧美市场，质量较次、工艺简单的销往中东市场，质量较差、价格最为低廉的在内地消化。九洲电器在激烈的市场竞争中牢牢占据了欧美市场，尤其是美国电子灯饰市场的半壁江山，闪电屏的产量占据了美国市场销售总量的80%以上，而新产品紫光灯今年订单的数量也已经占据了美国市场的60％。
高质量的产品似乎又代表了高价位。一盏紫光灯在美国超市的销售价是29美元，九洲电器输送给美国客商的价格是8美元。戏剧性的消息不断传来，内地某企业以每盏不到6美元的价格愿意将紫光灯出售。面对低价诱惑，美国客商仍然向九洲电器派发订单，原因是低价紫光灯的质量是很有疑问的。原来，在美国，无论什么商品都有两年的包退期，即使产品价格再低，但如果产品因偷工减料导致质量不过关，最终将导致美国客商的名誉扫地乃至破产。

  据悉，当前九洲电器已经与数家国际大型采购商建立了良好的商业关系。优质的产品、良好的信誉和高品质的服务是赢得客户青睐的主要原因。今年，九洲电器的订单已经接到了7月份，预计全年销售总值将突破3000万元。 

   建德新闻网记者：胡燕群 责任编辑：余 锋