与企业并肩战斗守护希望
———杭州银行建德支行金融“三走进”活动见闻


    11月11日是入冬以来最冷的一天，几乎没有什么征兆，气温骤然下降。初冬的料峭与肆虐的金融风暴纠缠在一起，给处于风暴中心的企业带来了难以言说的心理压力。这一天，杭州银行建德支行行长姜训立在寒风中开始了金融“三走进”之行。


    第一站是大同镇的恒丰化工有限公司。守候在公司门口的总经理洪雪彪握住姜训立的手说：“终于把你们盼来了。”


    2006年底，这家专业生产刨花碱的企业新上了一条生产线，由于流动资金面临巨大缺口一直没有开工。“当初一门心思为了改变企业单一的产品结构，决定上固体刨花碱项目，由于2007年原材料成本大幅上涨，我们光立窑和厂房投资就耗去了500万元，远远超出了预算”，洪雪彪一脸的无奈，“杭州银行给我们的200万元贷款，加上我们的自有资金，目前我们还缺300万元的流动资金才能让设备运转起来。”


    姜训立说：“银行的发展有赖于企业的发展，银行与企业是生死与共、共荣共生的关系，你们想把企业做大的愿望很好，现在碰到困难了，我们一起来想办法。”在了解了产品的价格和市场情况后，他和老洪一齐谋划起融资渠道的事来：“现在看来，光一条腿走路行不通，要换个思路，多渠道融资。”两人嘀咕了一上午。


    下午2时左右，姜训立一行又来到了杨村桥镇的山野食品有限公司。总经理陈卫平从工地匆匆赶来，公司在镇工业功能区新增的15.6亩土地正处于紧张的平整阶段。一进门，还未坐定，陈卫平就向笔者谈起了一桩陈年轶事。2006年10月，他在办公室接到了一个自称是杭州银行建德支行行长的电话：“你有什么问题？”“我惊诧之余不假思索地说，办企业最缺的就是资金。”对方问缺多少？“我随口报了30万元。”结果行长非常爽快地说，那你方便的时候过来办一下。“我以为是开玩笑的话，当时根本没往心里搁，过了一个星期，我鬼使神差跑到他们行里去，想亲身验证一下真伪。姜行长交待了贷款的必要程序，叫我回去后抓紧把资料准备好，结果不出几天，贷款就下来了。”陈卫平至今讲起这件往事都觉得如同做梦一般。“贷款哪有像我们这样容易的，还是人家银行主动找上门来的。”陈卫平感慨道。


    姜训立告诉我们，当时他看了《今日建德》上一篇关于陈卫平三兄弟为了一批变质的鱼干发生争执，最后老大陈卫平坚持把鱼干当众烧毁了。“我觉得视质量为生命、取信于民的企业一定能取得成功，我们银行就是要支持这样的企业做强做大，所以当即就决定给企业放贷。第二年，我们又给了山野100万元的信用贷款，这也是我行迄今为止唯一一笔信用贷款。”如今，这家创建于2005年的家庭小作坊企业，每年以100%以上的速度向上跃升，仅去年全年就实现了1000多万元的销售额，三年来，公司完成了从自己家的300多平米到租用2000多平米，再到10000多平米新厂房的三级跳。当初100多万的“种子”贷款居然发挥出了点石成金的魔力。


    陈卫平对杭州银行当年的雪中送炭感激不尽：“原来我们顶多是个‘三轮车’，正是有了银行当初的100万元，现在变成了四个轮子的小汽车，动力强了，当然跑得更快了。”


    告别了陈卫平，姜训立又马不停蹄地赶往乾潭镇的洋洋休闲用品有限公司。洋洋与山野同年创立，但发展速度更为惊人，第一年的销售额只有300万元，今年1到10月份，销售额则达到了7000万元。董事长蒋瑜告诉我们，由于先人一步对产品和市场进行了有效整合，公司在这轮罕见的金融风暴中得以独善其身，业务不仅没有受到国际大环境的拖累反而出现了爆炸式增长，目前的订单已经排到了明年的7月。蒋瑜正在筹集资金准备以较低的价格吃进一批原材料，她说：“当前国际原油的暴跌带动了原材料价格的猛跌，现在储备货源不失为一个好时机，但由于资金周转困难，希望银行能够鼎力相助。


    了解了企业的状况后，姜训立现场拍板，当即决定增加对洋洋的固定授信额度，从360万元调到500万元，并增加了500万元的临时授信额度。临走时，他不忘提醒：“当前局势，你们的经营方略要从前期的扩张转向适度的稳健，当前景难以把握时，不妨冷静观望，一旦选择出击，务求快、准，一击便中。”


    随后，他又来到了芝峰工具有限公司。从排得满满当当的一天调研中可以看出，不论是西部的大同，还是东部的乾潭；不论是困难企业，还是一枝独秀的优势企业；不论是工业企业，还是农业企业，这种从西到东的地域跨度和从行业到产业的样本选择，杭州银行建德支行都作出了科学精心的安排。这对银行全面客观地了解企业的生存发展状况，掌握企业的资金需求都是不可或缺的。银行也通过走进企业实地调研，充分表达了与企业并肩战斗、共同应对金融危机的决心。当下危情时分，危难时刻，还有什么比银企之间相互传递的信任与依存更重要的呢？


    建德新闻网记者：吴 鹏 责任编辑：吴瑞华