今年1至9月份，白沙化工实现工业总产值8165万元，同比上升12.5％；销售产值8078万元，同比增加11.2％；利润增幅为171.8％；实现税收1390万元，同比增幅101.3％，业绩在同类企业中出类拔萃。

　　去年的这个时候，白沙化工却是另一番景象：受到国际金融危机和成本上升影响，上下游企业陡然紧缩，有的甚至倒闭、破产，由此产生的数百万元坏账一度给白沙化工带来生存威胁。“幸好那时厂里并没有信贷负担，”企业负责人胡益飞回忆说，“金融危机给了我们一个惨痛教训，就是别在一棵树上吊死。”在他看来，白沙化工之所以陷入危机，与企业之前固定的客户群体有关，一旦其中某些客户出现危机，就会直接影响到整个产业链，白沙化工也因此受到牵连。

　　这一教训，使得胡益飞在今年年初就调整了企业整个布局和战略，原本以稳健著称的他采取了一系列堪称激进的改革措施，首当其冲的就是调整企业营销策略。据悉，今年3月份，白沙化工开始寻找新的增长点———新客户和新产品。作为生产印染助剂的企业，白沙化工在业界并不出众。为了避免把所有鸡蛋都放在一个篮子里，胡益飞加强了对外营销和潜力客户的挖掘，把触角逐步向印染产业的外沿延伸，谋求多渠道发展。与此同时，企业今年又开发和生产了6个新产品，申请了两项发明专利，扩编以印染助剂系列产品为主的产品体系，原本受到金融危机极大冲击的老业务，焕发了新的生机，这也成为该厂今年1至9月份利润增长171.8％的秘诀所在。

　　当记者问及白沙化工的新气象时，胡益飞微笑着谈起了人才之道：“在我这里，大专以上学历的员工就有38人。”胡益飞告诉记者，以人才为核心的企业战略，在金融危机来临后，让白沙化工厂受益匪浅，尤其是在今年新招的47名员工中，本科以上学历就有8人，这些都是企业现代管理和现代营销的生力军，也为企业研发队伍注入了新鲜血液。在雄厚的研发力量面前，该厂一项高尖端产品不但填补了国内空白，甚至一举击败多家上市公司，成为国内该项技术的领先者。

　　“这是企业实践科学发展观的外在表现。”新安江街道分管工业的相关负责人表示，由于白沙化工建立了一套相对完善的人才管理办法和机制，企业员工在良好的福利待遇以及激励制度面前，对企业的忠诚度高，创新力和凝聚力强，从而形成了一支高素质的研发团队和营销团队，最终助推企业得以欣欣向荣地发展。

　　当气温逐渐下降，人们换上秋冬服饰时，印染助剂产品的春天就到了。按照行业惯例，白沙化工将在今年的最后一个季度贡献出这一年最强大的产能。占地面积为43.5亩的新厂区，也将在新一轮投入后为企业带来更好的发展契机。

建德新闻网记者：胡燕群