编者按：

 

    义乌老板来建德投资创业啦。

 

    山水华庭、新安财富城等让人眼睛一亮的建筑矗立在新安江城区；大慈岩镇工业企业有了快速发展，建设义乌商圈桥头堡成为响亮的号角；新型餐饮澳门豆捞、高档次的汽车4S店也出现在了新安江街头；更有投资上十亿的五星级宾馆、山庄正在规划设计，年底前即将在千岛湖边动工……

 

    高起点、大手笔，高标准、高质量、快速度，这些都是义乌商人让人瞩目的创业风格，而义乌商人创造财富的艰苦创业精神更值得我们学习。

 

    今日本网特辟专版，对义乌商会的方方面面进行解读，希望能给大家一些借鉴，并能引发一些思考。

 

    坚定建德创业 铸就义商辉煌

 

    ———来自义乌商会的报道

 

    我市第一个异地商会－—建德市义乌商会自2008年12月27日成立以来，始终坚持和秉承以“资源共享，规范市场，和谐发展，服务社会”的根本宗旨，大力弘扬“勤耕好学，刚正勇为，诚信兼容”的义乌精神，通过不断发展和服务会员、探讨壮大商会经济实力、加强与政府部门的联系等工作，积极探索商会工作的新思路和新举措，努力做到为会员服务，为两地经济社会发展服务。

 

    建德义乌商会成立近一年里，按照年度计划走访了相关会员企业，及时听取了企业意见；聘请商会常年法律顾问，努力为会员维权；帮助会员企业在金融危机中共渡难关，商会于今年4月举办了一次高规格的经济金融形势讲座，使会员们及时了解了国际国内经济金融形势发展的动态。特别值得一提的是，在今年7月我市举办的第二届建德里叶荷花节期间，商会不但组织了百余名义乌客商，而且邀请了在义乌影响力甚大的金华温州商会的部分领导来建考察，并与大慈岩镇政府签订了“战略合作伙伴协议”，充分发挥了招商引资的带动效应，也切实体现了商会成立的价值和作用。商会还发挥自身优势，加强与建德商界的联络与互动，如与新安江分会进行互动交流座谈，加强相互间经验交流和信息沟通。如今，该商会企业的投资已涉足并涵盖我市的一、二、三产业，随着时间的推移，商会必将更好地实现“坚定建德创业，铸就义商辉煌”的既定目标！

 

    风云义商逐鹿建德地产

 

    义乌是一所学习社会主义市场经济的大学校。

 

    5.8万个摊位，2.5万家工业企业以全球最低的价格提供全球50万种商品目录中的32万种商品，每天接待客人20万人，1000多个集装箱从这里运往世界200多个国家和地区，80多个国家和地区的7000多名客商常驻在这里，义乌正在培育和形成着一个辐射全球，给周边区域带来深刻影响的“义乌商圈”。

 

    我市拥有独特的区位优势，正好处于义乌商圈这个大市场和上海、杭州大都市的中间节点位置。不论是大都市、大市场的自身极化，还是对外的辐射，建德均处于截获大都市、大市场经济流的有利位置。因此，义乌资本进入房地产行业就是我市成功截获义乌外溢经济流的典型范例。

 

    现 象

 

    我市实施“东扩南拓，沿江发展”的城市发展战略以来，城市建设可谓日新月异，一座极具休闲、宜居特质的城市雏形已经形成。

 

    近年来，我市本土房地产企业稳健布局，充分有效地融入到了城市发展的潮流之中，成为我市房地产业的基础性、主导性力量。同时，外埠房企高歌猛进，不断参与到城市建设中去，形成了本土、萧山和义乌房企“三驾马车”共同推进我市房地产持续发展的良好格局。具有义乌商圈背景的义乌商人群体，以其特殊的大市场背景、充盈的资本、良好的开发理念等优势而为业界所关注，成为推动我市城市建设和房地产业发展的重要力量。

 

    一个基本的判断是，义乌商圈的影响已经渗透到我市包括房地产业在内的各领域、产业层面，这对我市经济社会未来的发展将产生深远的影响。

 

    实 证

 

    义乌商圈给我们行业、产业带来资本的同时，更带来了一种可贵的视野和理念。

 

    实证一：义乌资本大鳄虞云新落户建德。几年前，以虞云新等为代表的义乌财团，击败了上海高盛、中房集团和上海恒源祥集团等众多巨头，一举拥有了美丽华集团这个老牌国有商业企业。以饰品起家的虞云新，涉及多个产业和领域，在一个更大的范围内配置着资源，实现了企业的持续发展。

 

    虞云新布局岭后，其泛地产概念项目，总投资大、理念先进，符合产业发展方向，将对我市西线旅游区块的发展和休闲旅游业提升起到积极的促进作用。

 

    实证二：龚成中依托建德义乌商会和新安财富城这两个平台，为建德对接义乌助力。

 

    2007年9月，《今日建德》刊发了《义乌商圈溢出效应的新安财富城样本》系列文章，概述与解读了义乌商圈和义乌商人龚成中及其新安财富城项目的一些情况。如今，新安财富城的双子座大楼早已建成，招商工作也在顺利进行中。记者认为，新安财富城对我市城市建设和商贸业发展起到了十分积极的促进作用，主要是：第一，新安财富城的建成，有力地推进了我市主城区商圈东移步伐，这对加快城市东扩步伐作用明显。第二，新安江主城区原来的商业核心只有文化广场，而新安财富城的建成，将使主城区的城市经济发展进入到一个“双核”时代，有力地促进了城市经济的发展与提升。第三，作为泛地产的一个代表，新安财富城在为建德城市建设、商贸业繁荣增添了活力，也为我市税收、就业等作出了积极的贡献。

 

    值得重视的是，具有义乌商圈背景的义乌商人龚成中，利用建德义乌商会这个平台，吸引了一个义乌商人群体来我市投资兴业，大慈岩镇的工业经济、我市房地产行业和宾馆商贸业等，都闪现着义乌商人的身影。

 

    成功在于眼界，创新永无止境。义乌商人龚成中的目光开始瞄向下一个目标。

 

    实证三：新安山水让义乌商人赵佳平流连忘返，2006年，赵佳平牵手新安山水，开始精心打造他的作品———嘉成·山水华庭。

 

    作为浙江河马精品实业公司的掌门人赵佳平，是土生土长的义乌人。其企业从事高档工艺礼品设计、生产、销售，是浙江最大的工艺品生产销售基地。设计在上海，生产线在深圳、义乌，销售在义乌。与国内1586家大型商场、礼品公司及国外306家客商建立了良好的合作关系。该公司曾于2005年9月6日，在钓鱼台国宾馆召开“联合国成立六十周年纪念牌”新闻发布会，向全球独家限量生产发行纪念牌。该公司曾于2008年北京奥运会制作经销“鸟巢”纪念品，赢得了国内行业“航母”的美誉。

 

    山水华庭的总投资近3亿元，占地75亩，是河马实业在我市的第一个项目。

 

    观 察

 

    世行首席经济学家林毅夫说：“义乌人的成就让学者们目瞪口呆。”

 

    ———“融入大都市，对接大市场”，应该上升到事关我市经济社会发展的战略层面去认识。融入大都市就是要融入上海、杭州大都市，接受大都市产业梯度转移和辐射，坚持这一点就是坚持了建德经济社会发展中的唯物主义。对接大市场就是要对接义乌这个国际性的大市场和浙江中部大商务中心（CBD），并参与其中的分工与协作，坚持这一点就是坚持了建德经济社会发展中的辩证法。

 

    ———充分利用我市区位、资源优势，加快对接步伐，加快优化生产力空间布局，有效截获大都市、大市场溢出的经济流，进而发展、提升我们的城市与产业。

 

    ———义乌人在我市的投资已凸显出以下特点：一是投资领域宽，涉及我市三次产业的各个层面。工业集中在大慈岩镇，房地产业和商贸旅游业主要集中在新安江主城区。二是投资层次较高，项目质量较好。尤其是房地产和工业，项目的质量普遍较好。三是出现了亲戚抱团、朋友抱团，甚至商会会员抱团投资、抱团发展的趋势，如何正确把握、有效引导这种脉动意义重大。

 

    ———上世纪80年代，义乌开始走向了“兴商建市”的发展之路，这条道路并没有遵循三次产业的发展次序，而是越过第二产业直接从第一产业向第三产业跃进。实践证明，这条以商贸业逆向带动工业化、城市化的道路，是符合义乌发展实际的，是成功的。作为一个县级市，义乌的这种创新发展之路，对欠发达地区极具样本意义。

 

    ———建德义乌商会的成立，使义乌商人在建德形成了一个类似“财团”的形态。这种民间资本的组合，使义乌人敢于抱团作战。强强联手带来乘数效应的同时，也说明了义乌民营企业家利与义的一致与共赢，他们已经从做企业跨越到做事业。“勤耕好学、刚正勇为、诚信兼容”的义乌精神被建德义乌商人演绎得淋漓尽致。

 

 

 

建德新闻网记者：翁伟先

 

    义乌商人进军建德旅游商贸行业

 

    一个时期以来，旅游接待能力不足和知名度不高一直制约着建德旅游商贸业的大发展。加快星级宾馆酒店和高档餐饮业等配套服务设施建设，提升旅游服务接待能力，是建德招商引资的另一个重点和突破口。当前，一些义乌商人以其大气的经营手段，走进建德旅游商贸行业，为建德甚至浙西地区带来别样风景。

 

    在这些风景中，最吸引人的首当位于塘坞口的五星级酒店项目和度假山庄项目了。该项目开发商为建德市新越置业有限公司。该公司负责人虞云新是东阳人，担任建德义乌商会会长，是义乌房地产业的领军人物，同时还是国内饰品龙头企业新光集团总裁。雄厚的背景不得不由人追问，这个精明的义乌商人独具慧眼挑中的宝地，两年以后究竟会给人们带来什么样的惊喜呢？

 

    项目驻地的负责人告诉记者，项目开发商建德市新越置业有限公司做了大量前期准备工作，不断完善项目，致力于把本项目建成国内一流的五星级酒店及度假村，成为高档次的商务、会务以及旅游平台。据悉，该项目建成后将进一步提高建德旅游接待水准，完善城市服务功能，推进建德现代服务产业档次，对于扩大建德城市影响力和提升城市吸引力、竞争力将起到积极的作用。为了加快项目建设步伐，总投资在9亿元以上的五星级酒店项目和度假山庄项目将同时进行。

 

    初步规划中的五星级酒店项目和度假山庄项目共占地428亩，其中五星级酒店项目占地4万平方米，加上还有5.2万平方米的度假山庄，在千岛湖的湖光山色中将形成一片现代气息的建筑群。建成后的酒店将拥有3000平方米以上的大型会议中心、温泉SAP区以及包括高尔夫练习场、网球场、壁球馆、室内外泳池在内的运动健身区。

 

    为了能让五星级酒店项目尽善尽美，项目开发商还选择和目前国际最顶尖的专业酒店管理集团———洲际集团参与项目的前期规划设计，并承担酒店建成后的具体运营管理，同时结合其雄厚背景，为该酒店的前景铺上一条光明大道。

 

    倍受社会关注的还有酒店的建筑设计理念：200米宽、10层高的酒店建筑，被设计成一艘停泊在湖边的豪华邮轮。这一大胆设计，来自美国威尔考特(WWW－COT)建筑规划事务所，该公司是全球知名设计公司之一，在建筑设计潮流上富有特色，尤其在酒店设计方面颇负盛名，其在中国的公司拥有了多个国际荣誉的作品。几乎所有的建筑都有着“水”的影子，停泊在碧水之上的“豪华邮轮”，让人完全沉醉在千岛湖的美丽山水之中；度假山庄别墅前的私家泳池，荡漾着世界上最干净最美丽的湖水；最奢侈的还是，当你从高尔夫练习场运动完毕后，还可享受来自当地的温泉浴，这成为了千岛湖上唯一一个能够提供温泉的五星级酒店。

 

    除此之外，义乌商人还进军了富有浙西文化特色的建德餐饮业。澳门豆捞建德店今年开张后，餐饮界知名人士曾对外表示，新的餐饮品种的引进，不仅使建德餐饮经营品种和特色增多，丰富了本地餐饮市场，而且更多地满足了本地和外地游客的多种饮食需求，澳门豆捞促进了建德餐饮业的提升。

 

    澳门豆捞的掌门人朱总本是一个行外人，他告诉记者，义乌人敢闯敢拼，他也有着这么一股子精神，因此在路桥建设摸爬滚打了多年之后，挟着汹汹气势一路杀进了建德餐饮界，澳门豆捞成为他和建德餐饮行业相互了解的桥梁。

 

    天生的精明，让朱总选择了澳门豆捞这一项目，他以加盟的形式，将当前最时尚的休闲美食，带进了浙西一个自称饕餮之都的新安江小城，也带动了一场餐饮消费认知和消费模式的变革。一个小小的火锅，将全世界各地的深海海鲜融入一脉相承的古老秘方特色汤底之中，加上现代技术的科学配制，造就了具有都市风情的至尊火锅文化。

 

    我们发现，无论是海鲜火锅、时尚火锅、经典火锅，还是高档火锅，人们对澳门豆捞的偏爱愈发加深，将至尊口味和时尚文化完美融合后，朱总的澳门豆捞似乎也秉承了义乌商人的特色，在建德一方天地中造就出属于自己的现代火锅传奇。

 

 

建德新闻网记者：胡燕群

   

    义乌客商在大慈岩的嬗变效应

 

    一个偏隅建德南部，至今在某些地方依然保留着明清以来中国农耕文化传统的乡镇，因为近两年来义乌客商的相继涌入，而焕发出蓬勃的生机与活力。

 

    大慈岩镇工业经济总量不大，但它是今年前8个月，全市所有乡镇（街道）中唯一逆市飘红的乡镇，1—9月，大慈岩镇实现工业销售产值5.87亿元，增长9.2%，增幅居全市第一。

 

    在2007年前，该镇只有15家存量企业，其中以松涛水泥和易通粉材两家亿元企业为最，对当地经济的贡献率亦占绝对份额。但这种一荣俱荣、一损俱损的经济结构隐含着显而易见的弱点，在第二梯队的体量不大的情况下，一旦市场环境发生变化，两家龙头企业的经营陷入波动，全镇经济将受此拖累。

 

    易通粉材就是一个很好的案例。受金融危机影响，该公司今年的市场售价每吨较去年均价下降了1000元，虽然前三季度的产量比去年同期净增加1000吨，但销售产值还是同比下滑了14.6%，绝对额减少了1485万元。这对一个工业刚刚兴起的乡镇而言是一个严峻考验。好在松涛水泥逆市增长6.3%，基本填补了易通粉材下滑造成的窟窿，才使得全镇工业得以在金融危机来势最猛的时候而有惊无险。

 

   大慈岩工业的结构性缺陷，在金融危机的放大镜下暴露无遗。

 

    大慈岩镇的实践，也在突围的美好愿望中艰难迈出。

 

    该镇的工业门类主要分为建材业与机械制品业，说白了就是松涛水泥与易通粉材两家大企业在独撑局面，其他为数甚少的企业因为规模不大谈不上所谓的产业集群。因此在大慈岩，根本不存在对存量企业进行调整的空间，这样的困惑一直到2007年才有所改变。

 

    2007年的7月21日，4位义乌客商突然造访大慈岩镇，经过数小时的谈判后，“吃”下了该镇65亩土地，投资总额达6500万元的4个饰品项目落地开花。短短20天时间里，便有8位义乌客商闪电般地与大慈岩联姻，协议利用资金1.77亿元。

 

    为了打通义乌商圈的通道，建德驻义乌招商联络处经过多年的努力，厚积薄发，终于打开了市场缺口，而大慈岩因为距义乌仅1个小时的车程而成为义乌客商在建德的首选择之地。此后，义乌投资商口口相传、相互介绍，前来投资的企业越来越多。到目前为止，已有20家企业在大慈岩落脚，数量上反超了当地现有的15家存量企业。这些企业大部分集中在饰品领域，投资规模多数在1000万元以上，到今年年底预计可以建成投产的有7家。一个数亿元的饰品产业的兴起指日可待。

 

    根据市委、市政府对大慈岩“打造成对接义乌商圈的桥头堡、建德南部的工业强镇”的全新定位，大慈岩重新审视处于建德、兰溪、龙游三市（县）交界的地理位置，重新挖掘自身的区位优势，放弃了一味融入杭州都市圈的本本主义，找准了对接义乌商圈、适合自己的经济发展模式，在理念上、行为上作出了一系列调整，大慈岩由此发生了翻天覆地的变化。

 

    入驻大慈岩的义乌投资商不仅带来了资金，还带来了人流、物流和信息流。据该镇初步统计，如果义乌客商在大慈岩的投资项目全部开工，光劳动力就需要5000人，这对集镇人口千人左右的大慈岩来说，不仅能解决当地劳动力就业的问题，而且催生了一股全新的商流。为此，镇上的小饭店、小卖部的生意都好了不少，连农贸市场的鱼都从每斤3元上涨到5元。

 

    令当地政府意想不到的是，这批平均年龄在35岁左右的义乌投资者，并不满足于传统的小商品领域，他们思维敏捷、活力充沛，充满着强烈的发展欲望。如第一家引进的恒佳装饰制品有限公司，眼下铆足了劲向新能源产业进军，该公司高薪聘请的原万科旗下的科研人员，正在寻求太阳能终端产品与传统饰品的结合点，估计到明年下半年，第一批太阳能电池板有望问世。总经理潘晊标告诉记者，“新能源产业具有广阔的发展前景，目前在金融危机下出现了暂时性的产能过剩，但其前景是不可限量的，我们一定要选择在产业低潮时低成本进入。”杭州毅建饰品配件有限公司是一家生产树脂钻的专业企业，董事长黄益民把世界上第一大品牌———施华洛斯奇作为企业的追赶目标，每年拿出年销售额的30%作为研发资金，不断加大投入，目前品质已接近施华洛斯奇的50%，成本则做到了普通饰品钻的水平，附加值成倍提升。以上述两家企业为代表的新能源产业与机械制品产业的异军突起，为大慈岩成为建德南部工业强镇奠定了基础。在危机意识与创新意识的共同作用下，将会有更多的义乌投资商从传统产业中派生出新的产业门类，这些都将深刻地改变大慈岩的产业布局，并影响大慈岩的未来。

 

    以增量来促进产业结构的调整，这条弥足珍贵的经验让大慈岩获得了在更广阔的空间参与未来竞争的资本，它不仅值得大慈岩人感怀，也值得其他地区借鉴。

 

 

建德新闻网记者：吴 鹏