从2008年下半年开始的那场金融海啸，让梅城许多囿于传统生产路径的低压电器企业猝不及防。与之形成鲜明对比的是，一些坚定实施转型升级的企业，如今却迎来了发展的“春天”。
飞龙电器便是其中通过转型创新而较早领略“春色”的幸运儿之一。早在2005年年底，该企业先人一步，以壮士断腕之勇气，将长期头顶的“非标大王”桂冠拱手相让，这一让就是每年3000多万稳定的市场和不菲的利润，这在当时被很多人看作是“冒险”、“折腾”、“放在好日子不过”。2009年，在很多同行为接不到订单而发愁时，飞龙电器却为了赶订单满负荷生产甚至加班加点。这一年，企业实现产值7000余万元，同比增长16%。今年1－5月，飞龙电器更是实现产值3562万元，比去年同比增长58%，企业的目标是全年产值立争破亿。
面对企业良好的发展势头，公司总经理陈惠利仍然保持着一份谨慎：“我们只不过是比别人早走了一步，但仍处于转型的起步阶段，困难仍将存在，唯一值得欣慰的是，我们当初选对了转型创新这一发展方向。”
艰难起步
从1988年建厂到2005年转型之前，飞龙电器十余年的发展在外人看来是成功的：凭着一身胆气积极拓展国外市场，从家庭作坊起步，直至成为当时梅城低压电器行业主要为中东和非洲等国生产非标产品的“带头大哥”。这期间，飞龙也见证了很多当初和自己差不多时候创办的企业由盛而衰直至倒闭的悲壮历程。飞龙人由此深刻意识到，非标产品在国际市场上完全是以价格为导向的，这导致了同行之间相互压价抢订单，抢到订单后又通过偷工减料来保证利润，这种发展模式势必会使市场逐步陷入无序竞争状态，长此以往，企业最终将陷入“赔本赚吆喝”的地步。与其被市场无情淘汰，不如主动调整转型。”预见市场即将面临重新洗牌的飞龙电器，开始决定研发美国、加拿大等北美高端市场有UL、ETL等高标准认证的产品。
转型意味着重头再来，这对于一个从非标产品起步并形成了一定生产和管理惯性的企业来说，无异于一次破釜沉舟。
2005年年底，飞龙开始投入大量资金购买先进的生产与检测设备，招进优秀的技术与管理人才，研发适合北美市场的产品向美国UL实验室申请认证。经过几个月的四处奔波，2006年3月，飞龙终于拿到了第一批申报产品的UL认证证书。
拿到认证并不意味着企业就能批量生产，更不能说就此坐享其成了。一开始，公司产品质量层出不穷，不是塑料件外观有暇疵，就是装配时焊点工艺粗糙不符合标准要求。而由于多年的非标生产习惯，很多员工包括个别管理者自我感觉已经“很不错了”。陈惠利却时常告诫员工，生产高标产品，达到标准仅仅是底线，产品中的一点小问题都可能会给企业带来灭顶之灾。正是在这种战战兢兢、如履薄冰的心态下，飞龙产品逐渐取得客户的信任，并逐一打开北美市场。
成功转型
陈惠利告诉记者，创新是企业发展的源动力，当初做非标市场时，同行间的研发能力都不强，看到一款新产品畅销时，大家一哄而上模仿，为了接到订单，大家又拼命压价造成恶性竞争，这种简单的模仿绝对没有出路。
为此，飞龙根据客户和市场的需求，以每年十款以上的速度研发新产品。特别是2009年，几款带有电视、网络、USB、节能等功能的产品，单价在5美金以上个别超过15美金的高档插座被市场认可，这也标志着飞龙电器的自主研发和产品档次又上了一各台阶。很多原本带着图纸到飞龙来要求开发新品的客户，当他们走进公司的新产品样品间，常常在赞叹之余会直接从样品里挑选现有产品投向市场，这更坚定了飞龙走自主研之路的决心。
酒香也要勤吆喝。虽然同样做的是“低压电器”，但飞龙人深知，企业以往打下的“非标江山”与现如今以UL，ETL，CE等认证为标准的欧美市场是完全不同的概念，故而以往的市场资源和经验无法照搬。为了开拓市场，广交会、香（港）交会等展会，只要一有机会，飞龙都会去参展，从开始自己买展位到后来分到展位名额，届届不落。
展销会不仅让飞龙结识了很多客户，也开拓了飞龙团队的眼界。而欧美客户对飞龙产品的深厚兴趣，经常能让飞龙在展会上就接到很多订单。随着标注有UL认证号码的产品在欧美市场逐渐打开，很多客户往往是通过互联网搜索到飞龙电器，而后就是验厂、洽谈、试单直至成为稳定客户。飞龙公司非常珍惜那些优质的客户资源，因为深知培育一个优质的客户非常不容易，凭着过硬的产品质量和优质的服务，飞龙赢得了很多大公司的青睐，其中不乏全球500强的企业。
如今，在源源不断的订单基础上，飞龙团队除了关注技术创新、内部管理等问题外，开始涉猎汇率锁定、出口信用等外围因素。
良好的发展势头也带来幸福的烦恼。由于订单的大量增加，虽然公司今年为此增加了30%的工人和大量的设备，但由于受制于目前厂房所在地的规模，限制了企业进一步的发展空间。为此，飞龙电器准备在梅城桥南开发区再建一个标准化的新厂房，这将是该企业的二次转型飞跃。
对于飞龙电器而言，创新转型发展永远在路上。（记者 胡晓坤 朱永标 通讯员 赖荐明）
