在经历了2008年那场金融危机之后，我市许多企业越来越注重转型升级，着力提升市场竞争力。杭州圣德义塑化机电有限公司就是其中之一，该公司在转型升级中积极推进四个“转化”， 努力走自己的品牌之路。

圣德义公司自1990年成立以来，一直专注生产螺丝批、组合工具、电瓶夹、UL认证电缆料和旋具料等产品，致力于铸造五金行业典范。公司具有自营进出口权，产品出口欧美、中东、南美、亚洲等四十多个国家和地区，为国内出口公司提供优质组合工具配件，在国内国外广受赞誉。

然而，在2008年那场金融危机中，以外贸出口为主的圣德义公司也受到不小影响，这迫使公司总经理应文珠不得不寻找新的出路。应文珠是市政协委员，在市政协支持指导下，圣德义公司首先把企业高能耗产品车间转化为生产环保低碳节能的LED灯，实现了企业转型升级的第一个转化。目前，圣德义公司生产的LED节能灯市场形势很好。

从贴牌生产转化为自主品牌，则是圣德义公司转型升级的第二个转化。圣德义公司有圣德义、赫德、永久三个商标，有高档、中档、精品不同层次的产品，该公司产品获得杭州市著名商标、杭州市名牌产品等荣誉。现在，圣德义公司70%生产的都是自己品牌的产品，完全扭转了以前帮人家贴牌生产的被动局面。

圣德义公司转型升级第三个转化是主要客户的转化，公司主要客户从以前外贸公司转化为国内市场。目前，圣德义公司50%的产品销往国内各大城市和超市，同时在澳大利亚办起了公司、开起了超市。而且，公司在国外也注册了圣德义商标，准备以澳洲为起点，向英联邦国家发展。这样可大大提高产品附加值。

以前，圣德义公司营销人员是背着产品到客户上门推销，现在转化为利用互联网电子商务来完成产品销售。这样，圣德义公司在转型升级中实现了第四个转化。因为企业负责人深知，现在互联网时代提出的挑战就是两个字：“速度”，这对企业来讲是制胜的关键。因此，圣德义公司在管理上利用金算盘编制产品物料管理流程，利用电子网络来管理产品的跟踪，把全流程都信息化。现在，圣德义公司每月都有二到三款新的产品投放市场，并第一时间在互联网上销售，向客户说明产品功能、报价等信息。

尽管改变过程是痛苦的，但圣德义公司咬着牙做了，大大降低了管理、销售和生产成本。圣德义公司负责人表示，企业将不断创新和探索，凭借公司被认定为杭州市企业技术中心，依靠自身优秀设计团队和全体员工努力，以设计、研发和创新为核心，走自己的品牌之路，和市场协同起来，把企业打造成能够应对所有挑战的企业，直至能够做到企业常青。

建德新闻网记者：宋胜清