如何破解我市小企融资难？

近年来，小企业发展迅速，为我市经济发展注入新的活力，已成为建德经济发展不容小觑的重要力量。工行建德市支行主动适应我市小企业发展的特点，积极响应市政府加快小企业发展的要求，不断用新创新，调整经营方式，全面推进小企业金融服务，小企业信贷业务实现了质的飞跃，取得了明显成效。截至8月底，市工行累计发放小企业贷款7.8亿元，小企业贷款净增2.3亿元，小企业贷款新增在建德市金融同业中名列前茅。经营方式的转变，既在很大程度上缓解了小企业融资难的问题，有力支持了当地就业和经济结构调整，同时也开辟了自身可持续发展的业务新领域，实现了企业、银行、政府多赢的局面。

过去，市工行对信贷业务主要投向项目贷款及少数大户，随着经济的发展和国家产业政策调整，客户结构、资产结构、资金流动性、系统性风险等问题日趋显现。支行班子审时度势，提出了“大力发展小企业金融服务，转变经营方式”的发展战略，在认真分析建德经济发展实际状况的基础上，统一思想，强化认识，转变观念，积极贯彻落实党中央、国务院支持小企业发展的各项政策，以及上级行信贷政策、当地政府经济工作要求，把发展小企业金融业务作为当前仍至今后一段时期的工作重点；要求全行员工转变经营理念，把提升小企业金融服务作为转变方式、科学发展的重要战略，把小企业金融业务作为优化信贷结构、分散风险、提高资产流动性、培育新的增长点的重要途径，助推建德小企业快速、健康、持续发展。

为了推进小企业金融业务快速、持续发展，不断健全小企业金融业务各项工作机制，优化小企业信贷审批流程，提高工作效率。一是健全组织推动机制。2011年年初，市工行成立了小企业金融服务中心，建立了“小企业中心”新型经营模式，专营小企业信贷业务。二是创新融资审批流程。针对“短、频、快”的融资需求特点，按照“四位一体”的小企业信贷审批程序和专业化发展思路，简化内部审批程序，简便相关手续，对小企业客户在调查、审批、发放等环节实施“绿色通道”，提高服务效率。三是建立分片区域营销管理机制。按照我市乡镇街道分布区域，实行客户经理分片区域营销管理。“谁的区域，准营销、谁负责”。客户经理对分片区域经济和小企业分布情况，经常深入乡镇街道逐家进行详细调查分析，了解客户需求，跟踪产品使用情况，做好企业参谋，满足客户产、供、销等各个环节的金融需求。三是健全激励约束机制。为全面提升小企业金融服务能力，支行将小企业客户经理业绩与工资、奖励费用直接挂钩，实行“业绩为王，多劳多得”奖罚机制，激励客户经理多跑乡镇，勤跑企业，把服务从客户延伸到其上下游产业链，从公司高层到公司员工及其家庭。

今年以来，随着国家宏观政策、货币政策的调整，银行信贷规模日趋紧张，小企业融资难的矛盾日益突出。针对小企业融资难的问题，市工行加强对小企业客户群体金融需求的研究，通过创新信贷模式、创新产品和服务渠道，推出符合小企业客户需求的信贷新品和多品种组合化融资服务，盘活存量信贷规模，从而腾出更多的资金满足小企业的融资需求。一是创新贸易融资产品。今年以来，支行积极通过发展订单融资、发票融资、保理和国内信用证、国际信用证等小企业贸易融资业务取得了明显的成效，解了企业的燃眉之急，受到广大小企业的欢迎。截至2011年8月末，小企业贸易融资余额已达0.8亿元，较年初增长70.21%，小企业贸易融资余额已占到全部小企业贷款余额的15.38%，新增国际贸易融资5200万元。二是创新金融产品渠道。支行紧紧围绕小企业需求特点，坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，不断创新、改进小企业金融产品，打造了“易融通”、“网贷通”等品牌，20余项融资产品，切实解决小企业融资难问题。截止8月末，已发放网络贷款28户，融资余额达2800万元。三是创新信贷模式。在当前信贷规模空前紧张的形势下，支行大力推广信贷替代型产品，推出小企业设备租赁融资、海外代付、信保项下融资、黄金租赁、表外业务等产品，盘活存量信贷规模，既在一定程度上缓解规模紧张的问题，又有效地支持小企业发展和服务地方经济，赢得了社会普遍认可。

“抓住小企业就抓住了未来”。今后，市工行将进一步积极贯彻落实国家宏观政策，继续服务好地方经济发展，不断加快转型发展步伐，提升小企业金融业务发展的速度与质量，为我市经济持续发展作出新的贡献。（记者 翁校龙 通讯员 孙文强）