由建德老味精厂华丽转身而来的逸龙文创园，是省级电子商务产业基地。在逸龙文创园，以杭州相对论网络科技为代表的传统企业电子商务改造中心，以玖川科技为代表的电子商务孵化培养中心，以杭州柏斯町为代表的跨境电子贸易服务商……这些文创电商的星星之火，正形成燎原之势，引领我市产业转型升级。

文创电商引领产业转型升级（一）

相对论的电商运营经：

设计为王 品牌制胜

这段时间，相对论网络科技公司总经理井小方正忙着招兵买马，组建公司更强大的产品设计和品牌营销团队。对于井小方而言，起步于草根式的网商店铺，发展成年销售突破千万元的专业电商公司，他把设计与品牌看得如同人的眼睛一样重要。

一年前，井小方和自己的家人在洋溪街道一江春水小区经营着自己的网商店铺，主营婴儿纺织和家居用品。几年经营下来，虽然年销售收入超百万，但传统网上店铺一手进货，一手出货的模式让人无所适从：什么产品利润高，就卖什么产品；同类店铺跟风，让产品的利润期非常短。这样如同“打游击战“般的模式，让井小方萌生对自主设计和品牌的渴望。

入驻逸龙文创园是一个契机。在文创园800平方米的空间里，相对论网络科技公司应运而生，并设置了产品设计区、品牌营销区、摄影创意区和产品存放区。更为重要的是，他招收了一大批产品设计人才，并且注册了贝珍婴童（BABYTEND）和贝拉维卡（BELAVATE）婴儿纺织家居品牌商标。到目前为止，相对论网络公司已有二三十款自主设计的产品。

一款婴儿新产品的诞生，要经过市场分析这个重要环节。与传统企业不同，相对论的市场分析通过自媒体——QQ群和微信朋友圈来完成。常年积累起来的2000多人的客户群，为产品信息反馈提供了强大保障。今年，公司推出的 “童年木马”系列婴儿产品，其创意设计的理念就是通过公司自媒体群完成的。专业设计人员的一个想法，发到群里后，群里的妈妈们做出评论，提出意见。一个马年产品的创意设计就在妈妈们的吐槽灌水中酝酿而成。“童年木马”系列婴儿产品在网上推出后，销售不俗，短短一个月的时间就卖了4000多套。

入驻逸龙文创意园以来，相对论从来不参与网上的价格战，而把精力专注于客户需求和满意度上。相对论母婴产品的价格定位比其他同类产品高，这种底气来源于产品的设计感和功能性。今年，公司设计出全网罕见的欧式、美式风格产品，并且所有产品原料添加了抗菌防螨工艺，这让相对论的母婴系列产品更具卖点。

做电子商务和传统工厂，都要有自己的核心竞争力，而相对论的核心竞争力就在于原创的设计和品牌。井小方表示，未来，公司将通过创意设计和品牌营销，把“贝珍婴童”做成全网最具影响力的自主品牌之一，同时把母婴产品细分市场做得更加强大，提高品牌的粘性和附加值。（记者 郑伟林 实习生 万跃文）