眼下正是草莓收获的季节，在江苏省泰州市区南郊成片的大棚里，一片片翠绿的草莓树满眼葱郁，一颗颗体态丰腴的草莓，懒洋洋地耷拉着脑袋。这是我市杨村桥镇官路村的王剑锋在江苏泰州种出的“红颊”和“章姬”宝贝。他在江苏种草莓，一种就是十五年。如今，他已是建德在外种草莓最大的户头之一，泰州浙江商会响当当的外来创业者。

18岁的他只身闯无锡卖草莓

王剑锋掘到人生第一桶是在江苏无锡。1993年，18岁的他，带着家乡的20公斤草莓，乘坐从金华到盐城的火车，只身来到无锡闯荡。当时整个无锡市没有种草莓的，他的20公斤草莓在当地农贸市场的路边一摆，一会儿功夫就被抢购一空。20公斤草莓，净赚300多元，这在当时算高利润了。

这让王剑锋信心倍增，于是他加大了草莓的贩销量，一周几次往返于建德和无锡，他还把金华的葡萄也运过去卖。凭着脑子灵光，再加上不怕吃苦，一个多月，他就赚到了7万多元。

几年下来，王剑锋的的草莓在无锡有了一定的名气，也有了相当稳定的销售渠道。每每草莓一运到无锡市场，当地的水果商，四面八方汇集而来，一下子把王剑锋的草莓“瓜分”一空。最多的时候，一天能贩销800多公斤新鲜的建德草莓。在王剑锋的带动下，杨村桥镇绪塘村、官路村的几十个莓农都加入到他的草莓贩销行列中去。

从卖草莓到种草莓的转变

当年，手握“重金”的王剑锋想到的不是买房置业。他盘算的是，如果要赚更多的钱，贩销不如自种。如果在江苏本地种植本地销售，不仅保持了草莓的新鲜度，而且运输这块的成本可以省去。而随着外来贩销户的增多，草莓在当地的价格优势也逐渐削弱。

1998年，王剑锋与江苏的水果商合作，在张家港市投资承包70亩地，开始了种草莓的生涯，耗时两年，结果却不尽人意，每年仅有三四万元的利润。王剑锋自己分析了原因：初种草莓，没有任何经验，种植方面的技术都是请杨村桥本地的莓农过去指导。由于管理不到位，草莓产量不高。

听说在泰州种草莓的效益很好，当地也只有两户在种。2000年，王剑锋辗转来到泰州市姜堰区，下定决心开始在泰州创建草莓园，让泰州人吃上他亲自种植的新鲜草莓。一年多的摸索，虽然没赚什么钱，种植技术却日趋成熟，草莓果园也像模像样。在王剑锋的草莓园里，每一个大棚里都有一个蜂箱，基地所有草莓都是蜜蜂天然授粉，而且施的都是有机肥。

当时，泰州的草莓市场由包括王剑锋在内的三户建德莓农控制。物以稀为贵，从种植的第二年开始，王剑锋的草莓开始大幅度赢利，9亩多的草莓园，一年净赚17万。第三年，他在泰州市区又承包了60亩土地种草莓。2010年，王剑锋与盐城的朋友合资，投入500万元，在泰州市姜堰区开创了200亩的无公害草莓园，虽然后来200亩的草莓园土地被当地政府征用，但王剑锋草莓种植销售的效益始终节节攀高

从种草莓到草莓游的嬗变

2006年，对于王剑锋来说，是草莓经营道路上的一次转折。那一年，他在泰州城郊，与市中心近在咫尺的地块，承包土地15亩种草莓。他当时的经营策略是：利用与市中心距离近的优势，撇开经销商，让消费者现采现摘，给消费者以新鲜感，从而进一步提高草莓种植的效益。

于是，王剑锋在草莓园出口的路边摆出草莓摊，在草莓园里打出了“体验采摘乐趣，享受田园风光”的大幅广告标语。他的草莓园不仅离市区近，而且处在泰州大学城的范围内。每到草莓成熟季节的节假日里，市区的上班族、大学生和当地市民蜂拥而至，畅游园区，采摘草莓。草莓采摘游，让王剑锋的草莓园更火了。王剑锋笑着说：“不少年轻情侣第一次的邂逅甚至都发生在他的草莓园里呢。”而草莓采摘游带来的效益是：一亩地的净利润是原先自采自销方式的三倍。

2009年后，王剑锋又陆续扩大了在泰州市区附近种植草莓的面积，到目前为止，王剑锋在泰州市的草莓种植面积达到了260多亩，成立了“园博园”草莓种植基地，所产的草莓40%为原始的批发销售，60%是现场采摘或零售。

尝过赚钱的甜，也吃过滞销的苦。谈起13年在江苏种草莓的经历，王剑锋总结心得：会种不如会卖，会种更会卖，才能赚大钱。如今，王剑锋在泰州的草莓园有50多名员工，年产草莓40万公斤，批发到无锡、常州等地，最远的还能销售到西安，销售形势一年看好一年。下一步，王剑锋还计划扩大他的草莓种植面积，成为泰州市名副其实的“草莓王”。

（记者 郑伟林）