这些天我真是高兴，真没想到我的这个发明能够获得国家知识产权局的金奖。通过因特思互联记录，我才知道我是世界上第一个发明电动掏耳机的人。真没想到，我这么一个普通的理发师，也能做出这么了不起的事。

我的老家在安吉，不过我现在已是建德人的女婿，并在建德安了家，算是真正的建德人了。1990年，我参加高考，离分数线还差20多分，没考上，想去读复习班继续考，但家里贫困，筹不起学费，等父母亲好不容易从亲友那里借到钱的时候，复习班的名额已经报满了。眼看考大学这条路很难走通了，亲戚就帮我在一个乡镇企业找到一份工作，但去报到的时候才知道又被别人顶了。实在没有办法，按农村的老习惯，还是学门手艺吧，以后能够养家糊口就行。于是我就学起了理发，在湖州、杭州都学过。虽然心里不情愿，但我学习手艺还是很认真的，后来就到建德来当理发师了。由于我手艺好，很快就有了点小名气，在朋友的帮助下，自己开了家“阿昌发艺”。我干活认真，手艺也不错，生意蛮好，有很多的老顾客，他们都很照顾我的生意，店面也越开越大，最多的时候有三家店面。

在我们理发行业有一项传统的服务项目，就是为顾客掏耳朵。耳朵里经常有脏东西，有时候还会有小虫飞进去，人会觉得很难受，所以很多顾客都会要求掏耳朵。耳朵掏得好是很舒服的，是一种享受。我店里曾经有位女孩耳朵掏得特别好，大家都夸她。但掏耳朵也是一项风险很大的服务项目，不小心会碰痛顾客，顾客会很不高兴。因为传统的掏耳朵工具都是挖耳勺和棉花签，这些东西都有些硬，轻重全靠手控制，容易出差错。而在行业内不小心把顾客的耳朵掏伤，甚至耳膜都掏破的事情也是有过的，我自己就曾经被我的店员掏伤过耳朵，足足痛了半个月。所以我们希望有一种方便又安全的机器来替代手工掏耳朵。

2003年闹非典，我们服务行业生意都很清淡。闲下来了，我就想起了这个事，既然买不到这种机器，为什么不自己搞一个？我花了几个月的时间，设计了电动掏耳机的原理图，这个图纸送上去申请专利的时候，居然得到了好评，很快就批下来了。一时间，很多媒体都炒了起来。当时有很多外地的企业家都想和我联手来生产这种电动掏耳机，但是当他们来了以后看到的就是一张图纸，很多人心都凉了。而且还有很多中介都算计骗我的钱，说是要帮助联系项目投资，第一次，我寄了几千块钱去，算是项目审核费，不久又说还要多少万的专家评审费，我听听不对劲，就拒绝了。

还有一次是西安的一家公司来跟我联系，开口就说要投资几百万。经过一段时间的联系以后，对方说没有空过来，希望我们过去面谈。我的一位朋友就陪我一起去了。开始时对方很热情，叫我们到一家宾馆住了下来，但宾馆的费用都是要我们自己先付的，后来我们找这家公司找了好久才找到，其实就是家骗钱的皮包公司，总经理居然回家收麦子去了。原来他们骗我们在那家宾馆住下，他们可以在那家宾馆拿回扣。他虽然只拿了几百元钱的回扣，但我们却花了几千元。

后来我心一狠，自己做，不就那么一个小东西吗？没那么难的吧。可是真的做起来，才知道真不是那么容易的。我从来没有在工厂呆过，对制造业一点都不熟悉，所以走了很多的弯路。每做一个小零件，都是先设计好以后，再拿到余姚那边去开模具，可零件一加工出来，试试不行，这套模具就报废了，这样一来，投入的成本就很大了。这些年来我报废掉的模具就有一大堆，算起来有一万多元钱打了水漂。外壳自己还能设计，但是里面的电器部分我就没有办法了，只能到杭州去请专家帮忙设计。按我的设计原理，里面的微型电机速度必须很低，速度快了会伤到耳朵。而且电机还要能自动来回转，如果只向一个方向转的话，棉絮会越来越紧，效果就不好了。

后来还是一位大学教授帮我设计了我所需要的电机电路，但是成本很高，七年下来，我花掉了70万元。很多人都笑我傻，因为这七年来，我的主要心思都花在这项发明上，也耽误了自己的本行。人家的店是越开越大，而我的店却是越开越小，现在只剩下一个店面了。为此老婆经常埋怨我，虽然她也很支持我搞发明，但是像我这样一根筋地做，她也承受不了，因为过日子还是第一位的。

但是支持我的人还是很多的。我的客人有很多是机关干部，他们知道我在搞这个小发明，都鼓励我，我把样机让他们试用，他们给我提建议。在大家的鼓励和支持下，我才能在发明的路上越走越远。

通过搞发明，我学到了很多知识，首先是关于耳朵的医学知识。人的耳朵其实是非常脆弱的，皮下面没有肉做缓冲，所以用硬的东西挖耳朵很容易碰伤就是这个原因。而且耳道是弯的，如果手法不好很难挖到弯里面去的，所以我这个挖耳机的前半部分是软的，有弹性，但又不能太软，否则没有效果。我还学了很多电机学的知识，因为我们用的电机是个非常复杂的微电机，结构也非常特殊，里面有很多电子元件，所以我又等于学了很多电子学的知识，还有机械结构、模具制造等。七年下来，我感觉自己好像上了一次大学，虽然学得并不系统，也不完整，但接触的知识面非常广。

这些年因为搞发明，就顾不上家了，店里的生意也都荒废了，收入越来越少，支出却越来越大，老婆很不高兴，经常跟我吵架。不过我们这点好，吵架管吵架，吵完以后半个小时就没事了。因为我老婆性格开朗，肚子里放不牢话。她顾家，有压力，我搞发明也有烦恼，大家烦起来就吵一架，吵完了，气消了，就没事了。

每一次新产品一出来，我们就在店里互相试用，用了以后大家谈体会，根据大家的意见，我再继续修改。如果我们用过了觉得效果好，就介绍给一些老顾客试用。所以我的这个电动掏耳机是越做越好，到今年上半年基本上成型。

看到我的努力有了成果，受到了顾客的欢迎，我老婆高兴了。不过现在我又面临着一个更大的困难，就是怎样批量生产，以满足更多消费者的需求。我做这个东西原本是想我们本行业里自己用的，没想到现在来买掏耳机的人也很多，特别是有些耳朵有病，不敢用棉签和挖耳勺来掏的人。他们觉得用这个东西更舒服，耳朵一点都不会痛。因为我这个东西转速很低，能够来回转，并且自己能够设定深度，所以掏起来很安全。现在我这个产品虽然产量不大，但外面有很多顾客都通过网上来向我求购。我正在想办法，办一个小厂能够批量生产，当然这又要重新学习，因为我不懂企业管理。

真没想到，做这么一个小小的发明要学这么多的东西，真是不容易呀。(叶万昌/口述 张京波/整理)