他从小就生活在商业圈里，几乎每天受商气的熏陶，因此，在中学时代就在同学之间搞起小生意。初中毕业后，就没有再上学，也放弃出国上学的机会，一门心事想创业。在商海的浪涛中，也摔过“跟斗”二次被骗，骗走了20万。他也是乾潭五金工具的先行之一，经过摔“跟斗”积累了经验，一步一个脚印，走出了一条自己的创业之路，为公司成功过亿立下汗马功劳，成为亿元公司的总经理。他就是杭州圣德义有限公司的总经理张毅。

 

圣德义公司产品样品展示中心

“人是要摔跟斗的，摔过跟斗会使自己成熟起来”张毅说。

他说，他出生在改革开放的时代，出生在经商办厂的家庭。无论爷爷、父母、还是舅舅、叔伯等都是商人。他所看到的、听到的都有一股浓浓商味。因此，他在读初中时，就有经商的意识。经常买一些小挂件、小玩具和学习用品在同学之间推销。1998年初中毕业了，父母亲给我两条就学路，一是继续上高中，再一是到国外就学。他都拒绝了。他选择了创业。

他的父母认为，让他吃点苦，想到要读书了再去读；然后给了他一个空车间，给了一点资金，让他自己去创业。然而，张毅就找了几个同龄人一起搞五金工具。自己购买材料、零部件，自己制作、组装，自己销售。边做边学习边摸索；拿着相册、背着工具搞推销、跑订单。结果他成功了，第一年就创造了80万元的产值。就这一年给了他动力、给了他信心。

创业本来就是风险与成功并存，不是一帆风顺的。他在2000年独身第一次闯广州、深圳时，初涉商圈与国外商人找交道，结果被美国的客商骗去8万多元人民币。2002年第二次与山东跑市场、跑订单；又被山东客商骗走了10多万元人民币。这两次虽然骗走了近20元，但他积累了经商的经验。这20万元就是交学费。这学费交了是高了一点，可在今后的经商中不会再上当受骗。从此，类似的事件就没在发生过，生意越来越顺，步子越走越稳，也确立了自己的品牌，产值也达到了400万元，企业也渐渐壮大。

 

张毅与外国客商洽谈订销业务

经过磨练，原本做事风格十分急躁的张毅逐渐使自己沉淀下来。已经不复当初的年少轻狂：从觉得自己超级牛、天下无敌、什么都能做到认为自己是个傻子，连一般水平都达不到；直至经过几次心理上的重大考验，觉得自己还可以踏踏实实做点事情。

近些年来，他已基本接过父母创业的企业。他有一套自己的经营理念和管理模式。走高科技之路是主打方向；抓品牌是立企之本；找异化、从小扶大是他的经营理念。

目前，人力成本越来越高，招工也越来越难，不走高科技之路，企业的生存就越来越难。因此，要让企业慢慢地从劳动密集型中解放出来，放弃低端、向高端高附加值的产品转化。

“百年老店，百年品牌”。一个企业也一样，要有自己的品牌。以质量树品牌、以信誉唱品牌，以服务固品牌。走好自己的品牌路线，让消费者不断关心你的品牌产品。

找异化，整合小资源，从小扶大。要有“星星之火可以燎源”的思想。不弃小订单产品，把小订单产品集中起来进行整合，壮大小订单产品；同时，抓住消费者和心理，刺激消费者再次消费。

 

张毅在检查自己的产品

该公司是一个综合型企业，不仅生产五金组套工具，汽配应急工具；也有LED节能灯，电子商务日用品等。年生产产值超过1.2亿元。

张毅说：“现在回头来看看，觉得应该多读点书，读完书再出来创业，这样就不会把自己搞得很累。体会到，20多岁的年轻人创业，遇到最大的问题一是经验，二是管理。到了30岁，各方面的资源准备充足之后，创业者可能有着更大的爆发机会。”

（记者 范胜利）