从非标产品到正标企业的决然转型，从产品质量屡遭欧盟通报到享受英国电器资助褒奖，从原先的压价恶性竞争到组建联合体“拳头”一致对外……始于2008年的全市低压电器行业整治，在政府引导的主色调下，行业协会的功劳自然不可淹没。

 

　　日前，市低压电器行业协会会长、勇华电器董事长朱家勇在接受记者采访时表示，作为政府联系企业的桥梁与纽带，行业协会将搭建起企业活动交流和服务企业的平台，并成为整个行业转型升级的持续呐喊者。

 

　　转型呐喊引来振臂呼应

 

　　朱家勇笑着告诉记者，他这个行业协会会长当时可以说是临危受命。2008年下半年，低压电器行业多年来因恶性竞争而带来的恶果一下子集体总爆发：产品质量亮起“红灯”，部分企业屡次遭到欧盟通报，很多企业的产品甚至在出口海关被查扣。再加上当时越演越烈的国际金融危机，致使许多企业订单减少，产值下降，发展信心遭受到前所未有的打击。面对关乎这一行业生死存亡之际，市委、市政府于是痛下决心，开始了对全市低压电器行业的大整治。当年8月，建德市低压电器行业协会由此诞生。朱家勇说，协会从成立的那一天起，就承担起行业整治的大命题，作为协会会长的他自然感觉到了肩上的重担。

 

　　在政府的主导下，行业协会毅然担负起整治工作的各项任务，而转型升级无疑是主方向。从非正标产品的转型，到正标企业联合体的组建，再到整个行业产品质量的提升，公共检测平台的筹建，行业协会化市场的“无形之手”为“有形之手”，引领着企业一步一步走到今天。

 

　　朱家勇坦言，整治之初大家都有怨言，因此每次协会召集会员企业座谈交流时，大家总是相互抱怨，因为原先因恶性竞争，很多企业主之间本就是冤家，但在行业协会搭建的交流通气大平台上，业主之间逐步由怄气走向平和，由分歧走向联合。因此现在很多企业主都说，行业协会就像大伙的“娘家”。

 

　　在行业协会持续的转型升级呐喊下，引来了众多企业的振臂呼应，尤其是在转型焕发企业新生的市场一再印证下，很多企业真正扛起转型升级的大旗，并涌现出一批在拓市场、调结构、走转型、促提升方面的明星企业。欧亚电器借助出口英国产品获得资助的契机，从去年开始走内销转型之路，此举不但提升的欧亚的品牌影响力，更使企业获得了不菲利润；万家电器电缆由原先的被动执行产品标准，到勇于担当电瓶夹国家标准的制定；意仕腾加大技术创新力度，其研发的新型节能插座为企业赢得了十余项产品专利。

 

　　内销转型触动企业神经

 

　　毋庸讳言，对于建德而言，我们为之自豪且能拿得出手的四大块状经济——家纺、低压电器、五金工具和碳酸钙，大多是以外贸为特征的外向型经济。尤其是低压电器，在国际经济大环境趋好的时候，我们企业的日子还好过过，但国际经济形势一有风吹草动，打击将是毁灭性的，这便是外贸型企业的硬伤所在。

 

　　对于外贸经济存在的弊端，从事外贸出口十数年之久的朱家勇，自然有着独到而深刻的认识，他因此也成为力推梅城低压电器外贸转内销的主要倡导者。

 

　　朱家勇认为，低压电器内销转型虽然并非坦途，但现在迎来了难得的机遇，尤其是在外销形势一再严峻的今天，内销转型应该被视为整个行业转型升级的应有之义，更何况以欧亚电器为代表的企业已先人一步，为大家树立起了榜样，并提供了一个可供参考与学习的样本。

 

　　应该说，现在很多企业主都已经意识到这一问题，在对接市场的基础上，不论是产品结构还是销售渠道都在进行合理的调整。

 

　　在这一点上，勇华电器做得还算比较成功，2005年，我们主要是做外贸出口，当年产值是一个亿；2006年，勇华在稳定一个亿的外销的基础上，内销也实现了近5000万元的产值；2007年，公司争取在稳定外贸出口的基础上，进一步做大内销；2008-2009年，由于受金融危机影响出现一定下滑，但今年上半年，勇华车业与勇华电器内外销产值均创历史新高。

 

　　以前，国内市场不是很健全，由于受到信用合同等制约因素，很多企业主害怕追不回货款，往往不愿意做内销，现在虽然这一市场状况完全得到改观，不仅大家的契约意识、合同观念都增强起来，而且内销市场与外贸出口出口相比，有时还不会受到各种政策面的负面影响，并且做内销的利润空间还比较看好。但不少企业主的观念还没有及时转变过来，只知道一门心思做外贸，结果却把自己身边的市场白白给忽视了。

 

　　当然，作为行业协会如何更好地为会员企业服务是最大的宗旨。其他不说，今年仅在企业产品报检上，协会就为企业派车35次，为企业节省费用近10万元。原来企业产品要检测时，都是由企业单个自费邀请杭州市相关部门上门，其中产生的费用也相当可观。自从协会成立后，这一任务就由协会统一承担起来，既省去了企业的精力，还降低了企业的成本，发挥出政策效应的最大化。朱家勇这样告诉记者。（记者 胡晓坤）