在企业界，人们时常以一个“品”字来衡量一家企业，这就是所谓的产品品质和企业品牌。杭州圣玛特羊绒制品有限公司成立以来，始终把上等的品质、卓越的品级、优雅的品位作为企业闯荡市场的制胜法宝，在国内羊绒制造行业逐步占据了重要一席。

圣玛特羊绒的前身是乾潭镇一家濒临倒闭的毛毯企业，2007年，公司“掌舵人”李云珍整体收购盘活了这家企业后，继续从事毛毯生产和出口。三年下来，李云珍切身感受到了这种低端经营模式的痛楚：靠劳动力和产量，利润微薄，竞争激烈。经过市场调研，李云珍果断中止了毛毯生产线，把经营目标锁定了羊绒面料。

羊绒面料在毛纺行业中具有“龙头”地位，产品档次高、投入也大。羊绒面料生产有100多道工序，每道工序，圣玛特公司采用最先进、最适合的生产设备和生产工艺，严格控制每道工序。这100多道工序中，最重要的两道关口是原料采购和成品出厂。圣玛特公司选择上海SGS、ITS两家国际权威的检测机构对原料和成品进行检测，只有检测过关，才能进货和出厂。

李云珍深知产品技术研发创新的重要性，具有纺织专业背景的她，聘请了当年的同学和老师———现在已成为行业精英的人才前来助阵，在实践中探索创造出羊绒面料制作领域的新技术。其自主研发的“细斜纹男装大衣呢生产方法”“仿动物飘光羊绒织物生产方法”两项国家发明专利，不仅提高了优等羊毛的使用率，而且还解决了动物纤维原有光泽被破坏的问题，使面料纹路清晰、手感糯滑、光泽鲜艳、成型效果好，更好地成就了产品的品质。据企业提供的资料显示，圣玛特每年用于产品研发的资金不菲，去年这一数字占销售收入的5%以上。

羊绒面料行业的竞争可以用“巅峰对决”来形容，凭借上等的品质，圣玛特羊绒面料强势热销北京、上海、杭州、温州等国内大中城市，常年为雅戈尔、杉杉、罗蒙、劲霸、海澜之家等一线品牌服装企业提供面料，并出口日本、韩国、美国。目前，圣玛特羊绒每个月满负荷生产，每天24小时不停工。

羊绒产品素有“纤维钻石”“软黄金”之美誉，一件纯羊绒大衣卖到三五万元人民币很正常，这让普通工薪阶层望而却步。如何让羊绒服装走入寻常百姓家？2011年，圣玛特公司注册了“圣巴奈特”商标，开始生产自主品牌羊绒服装，以实实在在的价格，让老百姓消费得起。公司与四川美院合作，设计高端服装款型，通过商场销售，配合媒体宣传、订货参展等，并在新安江新安路设立“圣巴奈特”专卖店，同时还探索了为顾客订制的营销模式。经过这一系列的“试水”推广，“圣巴奈特”在本地市场形成了一定的知名度。

“‘圣巴奈特’品牌还很年轻，品牌不是一蹴而就的，而是一个长期积累的过程。”李云珍计划从本地市场开始，逐步向外地延伸，让“圣巴奈特”品牌服装像羊绒面料一样走向世界大舞台。而这当中，品质、品级、品位依然是企业永恒追求的目标。(记者 郑伟林 见习记者 别阳军）