本山入主后的绩效
本山入主辽足并出任董事长后，前几个月一直没有直接管理球队，但他给辽足带来的绩效是很明显的。
首先，本山倡导的“以球迷为本”、“健康足球”、“拼搏足球”的理念得到了初步的贯彻落实。本山从入主新闻发布会上对自己足球理念的表述，到鞍山首场比赛携演艺明星为辽足助阵，再到本山与球迷的多次零距离接触，这些使广大球迷深受鼓舞。鞍山主场成了闻名全国的火爆主场，辽足排名也从本山入主前的第13名提升至含金量很高的第10名。
其次，本山个人的名气为辽足带来了直接的经济收益。如辽足主场在营口时，场地广告仅卖出去2块，但转移到鞍山后，仅剩2块没卖出去。加上门票的火爆销售，与以往相比，两项共增加了150多万收入，这不能不归功于本山个人的魅力。此外，如果没有本山的介入，辽足今夏与谢菲联队的商业比赛根本不可能举行。
再次，本山的入主，使辽足产业链条的打造获得了强劲推动。这集中地体现在辽足与辽能方向科技公司、浙江中誉汽车公司和其他公司的合作上。而且本山不止一次表达：在这些合作中归他所得的利润，都将用于辽足的建设和发展。
本山如何介入球队管理
本山是个做事认真、追求成功和完美的人，并不满足于入主辽足后已经取得的绩效，而是希望有更大的作为以不辜负球迷和社会对他的期盼。所以，本山想进一步直接管理球队，就成了顺理成章的事。
联赛结束后，本山一直在开原拍《马大帅3》。11月初，因成立本山中誉汽车营销公司的事，我专门去开原向他作汇报。谈及球队成绩时，他说：“今年只能这样了，但明年一定要争取进前六。”同时他首次表示来年要亲自管理球队，我当即表态完全同意。因本山马上要拍片，我们约定等他回沈阳时再细谈。
11月7日，《马大帅3》剧组回沈阳拍戏。经联系，本山与我约定晚上10点半到本山基地谈辽足明年的工作安排。当晚我到达后，恰逢央视春节晚会总导演郎昆来沈阳会晤本山，因此本山与我只聊了10分钟，话题仍是他亲自管球队的事。他说要派人直接进入球队管理班子，问我有没有为难的地方，如我有为难之处他不管也无所谓。我当即表态没有任何问题，我会全力支持他并做好服务工作。本山很高兴，说：“今天没时间了，哪天约徐明来，我们一起商量一下明年的事。实德有实力，球队管理得也好，我们要学学徐明的经验，并争取在球员上得到他的帮助。”我提醒本山要尽快安排。
11月19日下午3点半，徐明约我在沈阳喜来登酒店见面。他告诉我已和本山约好晚上三人一起吃饭，并商量一下明年本山管理球队的事。徐明表述了下述意思：本山入主辽足是他做的媒，因此本山要他帮忙他是责无旁贷，但毕竟辽足这几年是我在主事，我对情况最熟悉，所以他想先听听我的真实想法。我告诉徐明：“我是真心诚意支持本山管理球队，无论本山想怎么做我都无条件支持，因为我相信他想做的事一定能干好。”
由于本山拍戏拖得较晚，8点左右我们三人才在信盟花园会所相聚用餐。交谈过程中，我首先问本山：“赵老师，我们共事快半年了，如我在工作和处事过程中有什么不妥的地方，你尽可指出并批评。”本山说：“没有，真的没有，要有我不会客气的。”我说：“赵老师，象我这种经历的人，跟任何人相处都没有必要看对方的脸色行事，更没必要说违心的话。我说支持你来管理球队绝对是真心诚意的，因为这实际上是对我的一种解脱，所以你不要有任何顾忌。”本山说：“那就好，我们都是朋友，千万别因为一方想做点事无意中把对方伤了，那就不值了。”本山处朋友的细微之处让我很感动。我当即说：“本山老师，把话说透了，即使你做错了我也会支持你，帮你做补救工作，何况你并没有做错什么。如果你精力够，全面管理俱乐部我都支持，即使我离开辽足都没问题，因为我这几年也太累了，能解脱真是太好了。”本山说：“扯远了，你走了把我自个儿撂这里可不成。”
徐明这时在一旁插话：“大方向已经定了，曙光你最好就本山如何抓好球队成绩谈点具体建议。”我主要谈了两点。第一，球队要想进前六，关键是提高待遇留住人才，这需要给 球队增加1000万投入，其中500万用于增加奖金，500万用于增加主力球员的薪金。在讨论时，我们一致认为这并不算太难，徐明表态他将尽力帮忙把背后广告落实了，本山则兴致勃勃地谈了一些筹集资金的具体想法。我谈的第二点是，最好球员方面能得到一些补充。徐明表态说：“明年我们三线作战，人员也很紧。但可以让你们教练组拉出一个缺人的位置清单，我能帮尽力帮。”那天在场的还有本山太太和几位朋友，大家边吃边聊，兴致盎然。11点我告辞时对本山和徐明说：“你们放心，今天定的事我会马上落实，召开董事会形成正式决议。”那夜我甚为兴奋，因为我此前从未奢望过本山能以如此之大的力度为辽足解决问题，因而对辽足06赛季的前景充满信心，并在心里拟定了一个非常紧凑的日程表。
11月20日，我让俱乐部发出了近日召开董事会的通知。当晚，我和辽足副董事长周铁明碰头，重点谈了本山要介入球队管理的事情，铁明表示支持。于是21日上午9点，我来到省体育局孙永言局长的办公室，向他作了约一个小时的汇报，孙局长对本山直接管理球队一事也表示了认可。于是我们和本山商定，28日晚到开原召开董事会，我让董秘提前几天向各董事发出了正式通知。
董事会上的变故
会议前一天晚上，本山邀请了肇俊哲、郭辉等老队员到开原吃饭，了解他们的思想动态。28日晚6点，能参加会的7名董事一齐赶到开原宾馆，简单用餐后便正式开会。我主持会议，主要议题有5点：05年总结；关于本山主抓球队的决议；各级教练竞聘事宜；球员转会事项；主场的确定。
在开始讨论第二个议题(即本山主抓球队)时，本山突然发言：“这件事先别定，我还没想好是不是接球队。昨天我找了几个老球员沟通，觉得他们很不容易，球员吃的是青春饭，待遇太低了谁也没积极性。球员们对俱乐部意见很大，认为管理太乱，这几年卖球员的钱都快上亿了，谁也不知花哪去了。”
对本山的这番发言，我一点思想准备也没有。但我还是回答说：“赵老师，球员的这种的观点是老生常谈了，根本不符合事实。我刚来辽足时，社会上这种‘大股东侵吞球员转会收入’的说法也很流行，连二股东运动学院都有这种异议。我不想为此事承担责任，当时便立即对俱乐部以往所有账目进行了审计，结果发现根本不存在侵吞收入的问题，而是俱乐部长期拖欠着大股东的借款无力偿还，因为俱乐部每年都是入不敷出。直到03年因为进中超，通过增资扩股才将对大股东的债务消化掉。辽足是股份制企业，政府有股份，因此它的财务管理是中超俱乐部中最规范的。”
本山问道：“辽足的大股东为什么不投入？能不能明年我拿1000万，让他们也投1000万？”我回答说：“大股东不太可能再投入，因为03年从曹国俊手中接受股份时就约定，在通过追加投入保证辽足进中超后，大股东原则上不再每年追加投入。另外让你个人拿钱也没道理，算什么呢？如果算投资，那得通过增资扩股的方式进入。如果算赞助，你得不到任何有形或无形的回报，岂不是真的要当活雷锋了。即使今年当了，明年呢？后年呢？”听到此，本山说：“当股东的不想投入还不如不当，干脆转给别人得了。”我回答说：“其实我一直希望辽宁的企业把辽足的股份接过来，但苦于找不到买主，只能找外省的朋友帮忙。”同时我提醒本山，这事董事会解决不了，只能由股东会讨论。于是本山提议尽快召开股东会研究投资问题，然后他才能确定是否接管球队。出席会议的董事都表示同意。接下来，董事会讨论通过了其他几项议题。
当天晚上，我与辽足大股东方面探讨了股份转让的可能性。希望他们认真考虑本山的想法。12月3日，大股东方面给我来电表态：如果是本山想接辽足股份，可给予下述优惠条件：一、按原先购买价下浮20-25%，并可分2-3年付清；二、购买相对大股也可以，即让本山做大股东，现在的大股东变为二股东，俱乐部交给本山管；三、目前俱乐部的年经营收入在2000万左右，如本山利用俱乐部平台创收超过2000万以上，多出的部分可直接以增资扩股的形式计算股份给本山。
我将此情况通报给本山。本山问我怎么看，我的看法是：问题的关键不在于谁是股东，而在于如果没有产品和品牌宣传的需要，股东有什么理由每年往里面扔钱？我问本山：“假设你现在就是辽足大股东，你愿意每年往里面扔1000万甚至更多吗？”本山默然。
本山终于收回“退出”
12月4日下午，办公室汇报说因开原宾馆没有传真机，教练竞聘投票结果和初步名单一直给不到本山手上，于是3点多时我直接通过电话向本山汇报。在听完我的详细汇报后，本山简单问了几个问题后即表态同意。可随后本山又对我说：“曙光，辽足的事太闹心了，太累了，我还是退出得了。”本山因感到太累想退出辽足已不是第一次了，所以当时我并没在意，只是劝他别着急上火。
实际上，此前已发生了鞍山球迷到开原求见本山和本山公开言退的事，只是我在北京并不知晓，本山当时也未提及。直到5日早晨黄祖钢(俱乐部副总)给我来电话，紧急报告说4日中午鞍山球迷与本山见面，本山公开表示要退出辽足。我马上上网，只见铺天盖地都是报道本山言退之事，并分析是由于与我发生了权力之争或我逼本山出钱所致。我马上意识到问题的严重性：本山是个对媒体报道很在意的人，如果任凭不符事实的报道和炒作自由泛滥，真的有可能让本山退出辽足成为事实。于是我马上买了回沈阳的机票，并让办公室通知辽沈媒体下午5点召开紧急通气会。
通气会上，我主要就媒体炒作的关于我反对本山管球队、主教练之争、逼本山投钱三件事进行了澄清，并希望媒体能认清本山对辽足的重要性，不要人为地给本山制造负面压力，要尽力帮助挽留本山。而在随后的球队会上，我陈述了本山入主辽足后的绩效，并要求任何人都不得说出有可能伤害本山感情的言论。
6日，我向本山通报了新闻通气会的内容，并希望能就他的去留问题专门面谈一次。本山表示同意，并说第二天晚上回沈阳，到时可见面。
12月7日上午，我接受了央视《足球之夜》的采访。当晚十点多钟，本山回沈阳后因疲惫直接回家休息，我俩未能谋面。8日本山一直在拍戏，到夜里十一点阿豪(本山助手)才通知我赶到本山基地去。我与本山见面后，他开门见山说：昨晚回家后，媳妇和孩子都和他翻脸，逼他退出辽足；他拍戏也太忙了，不能因辽足把主业荒废了；另外他的能力也是有限的，实在承担不了解救辽足的责任。
我从三个方面叙述了他不能退的理由：“第一，你入主辽足后的绩效是显著的，并得到了球迷、社会各界、媒体和俱乐部上下的一致肯定，你不能自我否定；第二，你对球队提出更高目标并没错，只不过实现这一目标的经济条件还不具备，并且也确实影响你的文艺主业。但需要的不是退出，而是调整自己的目标。我相信任何人都不会对你的这种调整提出指责，更不会将你承担不了的责任强加于你；第三，你入主辽足的初衷是帮助辽足，一旦退出，不但一些经济合作会夭折，给辽足产业链条造成直接损失，而且肯定会给辽足带来负面炒作。你不过是有了退的想法，就产生了这么多不实报道和负面炒作，如果真退了，能不给辽足造成伤害吗？你不能让所有喜爱你、对你充满期望的人失望。”本山是个重感情、重责任的人，我的看法得到了他的认同。于是我们商定：本山不再坚持退出辽足，但不再亲自抓球队，而是侧重于参加经济创收方面的合作。我则表态：重要的事项我会及时向他汇报并按他的意见办。
12月8日，《足球之夜》播出了对本山的采访。本山“暂不退出辽足但不再主抓一线队”的表态，为媒体有关本山退出的炒作划上了句号。
(感谢张曙光先生为本报撰稿，原题为《本山萌发退出辽足之意的深层原因及“辽足现象”之理论透析》，本报刊发时有删节)
来源：腾讯 责任编辑：余 锋
