龙凌、金鹏报道近日，嘉兴市民杜小姐在嘉兴某影楼拍摄婚纱照时，花400元购买了4支安瓶(化妆辅助品)，后来她在网上发现同样的安瓶每支只要10元。于是她找这家影楼理论，对方竟说，“本想卖你800元的，但看你出手不大方才卖400元。”

　　笔者调查了解到，新人在影楼拍婚纱照，从下订金到取得照片成品，每处环节，都会被影楼冠以各种理由“强诱”消费。消费者最后的实际支出，至少都是影楼对外宣传价的一倍以上。

　　打折促销玩猫腻

　　影楼冠以各种名义搞促销活动，不断推出“优惠”婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受“优惠”，花费反而更多。“影楼打折促销，一般都会提高原价再打折。平时定价1800元的婚纱照，促销时声称为2800元，经打7折后为1960元，‘优惠’840元；原价3288元则说成4888元，经打8折后为3910元，‘优惠’978元。”一名业内人士透露在此过程中，影楼会赠送钻戒、床上用品等礼品，使客户感觉到“享受了优惠”。

　　“在促销活动中，影楼工作人员拼命游说动心的顾客预交订金。但一旦交了后，无论有何种理由都退不回来。”一深谙此行规的摄影师透露，影楼会以各种借口搪塞，要么说钱已入总公司账上，订金已花在为预订者安排摄影师和化妆师的开销上，实在无法推托，有时不惜撕破脸。

　　利润超过300%

　　据透露，影楼工作人员在拉业务时，都会告诉顾客说，“本影楼摄影师和化妆师都是首席的，从业经验都在5年以上”。而实际上，影楼是根据消费价格高低来安排摄影师和化妆师。如拍摄一般价格婚照要求首席化妆师和摄影师的话，是要另外加费的，费用一般在300元至1000元之间。

　　笔者了解到，拍婚纱照有个很重要的环节。在化妆过程中，化妆师会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛等产品，因为提成是他们工资的主要部分，每销售一件产品，她们能从销售额中得到15%至20%的高额提成。据了解，影楼所使用的化妆品、头饰等物品，价格很少有超过100元的，在卖给消费者时，价格会成倍暴涨。一副假睫毛进价不过5毛，以20元卖出；进价不超过5元的美甲，以50元以上价格售出。

　　“他们的利润超过300%，甚至更高。”一名知情者说。

　　后期制作还得花冤枉钱

　　“最容易花冤枉钱的是在照片的后期制作。”一名摄影助理透露。摄影师在拍照时，都会为新人拍数百张照片，作为两次消费的铺垫。按照协议，客户一般只能得到十八张到二十五张照片。但是，很多新人都不舍得放弃自己的美丽照片，因此宁愿花钱购买这些照片。“二三十张照片要花一两千元，实际上影楼在制作这些照片时，所花费的成本很少。”该摄影助理说。

 来源： 浙江工人日报  作者： 龙凌、金鹏  责任编辑：余 锋